克里斯·安德森在2004年10月的《长尾》一文中最早提出长尾理论，安德森认为，长尾理论所讲述的是经济和文化正在从为数较少的主流产品和市场，向数量众多的狭窄市场转移的现象。由此，安德森发现，小众的产品同主流的产品一样，能散发出辉煌业绩的经济魅力。如果把那些在传统零售业中销售量不佳的小众产品全部聚集在一个宽广的渠道平台上，将能够与已有的大型主流市场相匹敌，甚至超过大型的主流市场。
　　事实上，小市场同样蕴涵大商机，小市场也有庞大的购买力，它的潜力非常巨大。
　　耶稣就曾语重心长地劝导世人：“你们要进那窄门，通向毁灭的路总是宽广的，因为路好走，人就很多；但通往生命意义的门总是很窄的，因为路难走，找到的人会很少。”马云深谙此道，他的创业经历也正说明了这一点。
　　马云创造了阿里巴巴的B2B模式后，互联网业界几乎无人认同。它不仅不被中国互联网业界看好，也不被世界互联网业界看好。华尔街不看好它，哈佛不看好它，甚至一度把它当做失败的案例。因为人们怎么也无法看到、无法想到这个模式能够盈利，它的市场小到几乎没有市场。但是马云不但善于创新，而且还坚定执着。他对自己的判断充满信心，对自己的创新模式充满信心。
　　几年之后，阿里巴巴成为世界最大的B2B网站。事实证明，马云的阿里巴巴B2B模式是成功的。在长达12年的创业生涯中，马云不断创新。他用长远的眼光，从小市场做起，先后创造了中国黄页模式、阿里巴巴B2B模式、淘宝模式、支付宝模式。所有这些模式都被实践证明是成功的。
　　在日本，和松下电器的松下幸之助、丰田汽车的丰田英二齐名的企业巨头，被誉为“企业之神”的企业家坪内寿夫，他的创业历程也是从小市场开始的。