论文部分内容阅读
简陋公司年销售额上千万
在河北邢台清河县东高庄村口,路边撒欢的孩子和悠闲的老人告诉你这是个普通的北方农村的景象。村口第一家就是刘玉国的5间房子,这个十来岁就没学上的小伙子站在屋里,地上杂乱地放着鞋子等杂物。如果没有墙上贴的营业执照和堂屋里六七台嗡嗡作响的电脑,他的家也跟村里其他家庭没有什么区别。即便如此,看到他名片上“清河酷美娇羊绒制品有限公司总经理”的名头,记者还是狐疑地往他脸上多看了两眼。六七个年轻人在电脑边忙碌地打字,电脑不时传出来淘宝的叮叮声。这是他从附近村里招来的网络客服。墙上贴着手写的公司规章制度,“不许上QQ、开心网,上网看小说、看电影”,恍惚间,记者以为身处白领云集的写字间。
虽然地方不大,刘玉国却充分利用。偏房分别是客户服务中心、物流包装中心、仓库、小型加工车间,有一张大床的卧室则是总经理室。
单就眼前的所见你无法想象,这是一个年销售额1000多万元、月利润20多万元的公司。这个公司所售卖的东西,仅仅是羊绒线。
更让人想象不到的是,东高庄村已经成了远近闻名的“网店村”,全村400多户居民中,有300多户在淘宝网上开有网店,年销售额在100万元以上的达到20多家。2009年,东高庄村通过网店销售的羊绒线达到300多吨,销售额2000多万元,销售面覆盖全国。
清河县虽不产山羊,却有着全国最大的羊绒产业。从上世纪90年代开始,该村着手发展羊绒深加工,逐渐形成了全县规模最大的羊绒线专业村,但因销售渠道不畅,羊绒线生产一度徘徊不前。
全县网店销售额达3亿
从小生长在东高庄村的刘玉国从贩卖羊绒线起家,每年有三四万元的收入。2008年年初,在一个朋友的介绍下,他首次触网,成为村里第一个在网上卖纱线的人,而第一个月,他赚到了4000元。
“我也走过一段弯路。”刘玉国坦言,刚开网店时,着急“把生意做大”,就耍了个心眼儿,为了挣声誉和好评,来来回回地自己买卖,最后被淘宝发现,严厉地处罚了他。
“现在我的网店是无理由退货。只要顾客想退,肯定有他退货的理由,我从来不问。”刘玉国说。这也让他在淘宝上的信誉度飞速提升,当年他梦寐以求的一颗钻石的信誉早已实现,店铺荣誉直奔两个皇冠。
榜样的力量是无穷的,赚到钱的刘玉国被村里人到处请去指导,一台电脑、一根网线,古老的羊绒纱线产业链接到了如今最潮的电子商务。现在,村里每家网店都有自己的名号,都有自己的商标,但货物大都是来自周围的几个大厂。
2008年底,尝到甜头的刘玉国彻底停掉了利润不大的传统渠道生意,一心一意专营淘宝网店。如今,他投资300万元的新工厂将要竣工。
清河羊绒制品市场管委会主任孙连岭告诉记者,整个清河有37万人口,直接从事羊绒产业的人员有8万人,现在清河县居民存款突破了80亿元,大部分都是羊绒产业创造的。他介绍,现在每年网店销售额在3亿元左右。
专家点评
电子商务专家、中国社科院信息化研究中心秘书长姜奇平:农村和城市的最大差别是,社会化程度太低。农产品的中间流通环节摩擦力很大,这是农民必须面对的短板。农民有了网络,开了网店之后,就有了低成本的社会化网络,有了到市场的直通车,避免了交易费用过高,解决了农民最困难的问题。现在农民在网络上售卖的都是差异化特色产品,都是最好卖、最稀缺的产品,这有利于快速进入市场。
在河北邢台清河县东高庄村口,路边撒欢的孩子和悠闲的老人告诉你这是个普通的北方农村的景象。村口第一家就是刘玉国的5间房子,这个十来岁就没学上的小伙子站在屋里,地上杂乱地放着鞋子等杂物。如果没有墙上贴的营业执照和堂屋里六七台嗡嗡作响的电脑,他的家也跟村里其他家庭没有什么区别。即便如此,看到他名片上“清河酷美娇羊绒制品有限公司总经理”的名头,记者还是狐疑地往他脸上多看了两眼。六七个年轻人在电脑边忙碌地打字,电脑不时传出来淘宝的叮叮声。这是他从附近村里招来的网络客服。墙上贴着手写的公司规章制度,“不许上QQ、开心网,上网看小说、看电影”,恍惚间,记者以为身处白领云集的写字间。
虽然地方不大,刘玉国却充分利用。偏房分别是客户服务中心、物流包装中心、仓库、小型加工车间,有一张大床的卧室则是总经理室。
单就眼前的所见你无法想象,这是一个年销售额1000多万元、月利润20多万元的公司。这个公司所售卖的东西,仅仅是羊绒线。
更让人想象不到的是,东高庄村已经成了远近闻名的“网店村”,全村400多户居民中,有300多户在淘宝网上开有网店,年销售额在100万元以上的达到20多家。2009年,东高庄村通过网店销售的羊绒线达到300多吨,销售额2000多万元,销售面覆盖全国。
清河县虽不产山羊,却有着全国最大的羊绒产业。从上世纪90年代开始,该村着手发展羊绒深加工,逐渐形成了全县规模最大的羊绒线专业村,但因销售渠道不畅,羊绒线生产一度徘徊不前。
全县网店销售额达3亿
从小生长在东高庄村的刘玉国从贩卖羊绒线起家,每年有三四万元的收入。2008年年初,在一个朋友的介绍下,他首次触网,成为村里第一个在网上卖纱线的人,而第一个月,他赚到了4000元。
“我也走过一段弯路。”刘玉国坦言,刚开网店时,着急“把生意做大”,就耍了个心眼儿,为了挣声誉和好评,来来回回地自己买卖,最后被淘宝发现,严厉地处罚了他。
“现在我的网店是无理由退货。只要顾客想退,肯定有他退货的理由,我从来不问。”刘玉国说。这也让他在淘宝上的信誉度飞速提升,当年他梦寐以求的一颗钻石的信誉早已实现,店铺荣誉直奔两个皇冠。
榜样的力量是无穷的,赚到钱的刘玉国被村里人到处请去指导,一台电脑、一根网线,古老的羊绒纱线产业链接到了如今最潮的电子商务。现在,村里每家网店都有自己的名号,都有自己的商标,但货物大都是来自周围的几个大厂。
2008年底,尝到甜头的刘玉国彻底停掉了利润不大的传统渠道生意,一心一意专营淘宝网店。如今,他投资300万元的新工厂将要竣工。
清河羊绒制品市场管委会主任孙连岭告诉记者,整个清河有37万人口,直接从事羊绒产业的人员有8万人,现在清河县居民存款突破了80亿元,大部分都是羊绒产业创造的。他介绍,现在每年网店销售额在3亿元左右。
专家点评
电子商务专家、中国社科院信息化研究中心秘书长姜奇平:农村和城市的最大差别是,社会化程度太低。农产品的中间流通环节摩擦力很大,这是农民必须面对的短板。农民有了网络,开了网店之后,就有了低成本的社会化网络,有了到市场的直通车,避免了交易费用过高,解决了农民最困难的问题。现在农民在网络上售卖的都是差异化特色产品,都是最好卖、最稀缺的产品,这有利于快速进入市场。