【摘 要】
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随着铁路客运专线的建设，客贷分线运输成为可能。面对铁路运输逐步客贷分线后铁路潜在运能释放的重大契机，改变传统的铁路运输经营理念，优化铁路营销策略，谋求与客户建立长期稳定
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随着铁路客运专线的建设，客贷分线运输成为可能。面对铁路运输逐步客贷分线后铁路潜在运能释放的重大契机，改变传统的铁路运输经营理念，优化铁路营销策略，谋求与客户建立长期稳定的关系，在发展中通过提供个性化的产品和服务，不断提高客户的满意度，才能在激烈的市场竞争中取得相应的市场份额。运用市场营销理论，依据客流调查，提出客货分线条件下铁路客货运营销的产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略及相关的保障措施与策略。
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