尊敬的楚会长，尊敬的各位领导，尊敬的各位百货商场的朋友，大家下午好!
　　中国珀莱雅作为一个国际品牌，在这里，我首先要与大家分享一下珀莱雅公司2009年时在新加坡召开的一个新品上市发布会。我认为，要成就品牌的国际化，首先就是要成就自己的商超渠道，没有商场这样一个舞台，就成不了一个国际名牌。珀莱雅为了能够打开品牌在百货商场的新局面，特别在新加坡打造了一个源自珀莱雅海洋科技的靓白肌密新品发布会，为什么要特别选择这样一个地方召开新品发布会呢?这是因为珀莱雅整个资产、文化、脉搏都来自于海洋科技，同时这也体现了我们品牌走向国际化的决心。相比较欧莱雅旗下的兰蔻，同样也是要开一个发布会，为他们进行公关策划的是和我们一样的一家上海公司，据了解他们的这次发布会会放在青岛开。
　　我们不仅在国外开发布会，为了学习其他品牌成功的经验，我们还把销售总监和销售商派到国外商业考察，到日本和韩国，到新加坡、香港，包括马来西亚。前两年我们也考察了很多地方，目的就是让珀莱雅也成为国际品牌。在考察中我们发现，日本和韩国商场有三分之一品牌是当地品牌，我们到中国的商场看看，中国一类商场看来看去看不到中国品牌的影子，问题在哪里?我记得前两年还有中国品牌，这两年中国品牌都没有了。日本和韩国当地品牌占有率至少30％到40％，中国品牌在日本、韩国、香港、马来西亚，包括整个东南亚，没有一个中国品牌在他们的商场，他们当地品牌在当地商场占三分之一，中国的商场一个都没有，甚至中国的品牌在全世界或者亚洲、东南亚也一个都没有，这值得中国化妆品品牌反思。
　　除了化妆品以外，中国的品牌并不是没有，很多，海尔、联想、华为，他们已经走向国际品牌，很早以前就成为国际品牌了。但是确确实实化妆品没有，这值得我们做化妆品的人思考。我相信在不久的将来，化妆品也会像日本和韩国那样有中国的品牌，这是中国化妆品品牌第二次崛起。我1996年在河北做化妆品，河北最好的商场是北国商城，羽西第一，欧莱雅第三，丁家宜和小护士都超过了欧莱雅，可是后来销量却逐步逐步往下降，然后去了超市。到今天为止，90年代这些品牌有的自生自灭，自己长起来了却又自己倒了下去。有的质量确确实实不过关，也被淘汰了，还有一些管理不完善的，也没有了，还有经营不下去的，直接卖掉，小护士就是这样，大宝也是。就这样，中国第一轮的品牌几乎没有了，现在可以说是中国品牌的第二次崛起。
　　10年前国外品牌纷纷来到中国，他们拥有浓郁的品牌文化、准确的品牌定位、鲜明的品牌卖点、科学的品牌差异化运作，同时他们也深刻地了解自己品牌真正的销售群体，配合自己良好的形象广告，这在很大程度上吸引了我们国内的消费者，国内的品牌从包装品牌到形象品质，哪方面都无法与其相比，所以使中国的品牌倒下去了。我们中国的品牌问题出在哪里?
　　我知道我们珀莱雅要做什么，我们要进商场，要做品牌，要将来国际上我们也能占一席之地。
　　走到今天，珀莱雅在全中国已经发展了六年时间，我们去年一年销售额已经达到20亿。我们整个销售是在二三级市场，知名度还是很高的。不过现在我们确确实实要进入一线市场，进入国际市场，因此我们现在很需要一个平台。
　　珀莱雅，作为一个极具发展潜力的中国化妆品品牌，我自己认为我们这个品牌是很有发展潜力的，目前我们在中国市场发展了六年，我认为进军商场是有备而来的，现在需要的正是这样一个舞台，也希望大家能够给珀莱雅这样一个机会，如果你们给了这样的舞台，我们做不好，我们愿意自动退出。确确实实说心里话，国内品牌还需要全国百货商场的帮助和支持。
　　我前面讲了那么多，大家对珀莱雅公司要有一个了解。珀莱雅公司从2004年1月1日品牌上市，到现在有六年时间，我们花费3年时间打造了130亩土地的珀莱雅化妆品生产基地，整个生产基地硬件已经达到全中国一流的，整个厂房里面的标准达到GMP标准，GMP是医药标准，很多企业都这样讲的，但是真正达到GMP标准的确实不多。欢迎大家参观我们珀莱雅，看看我们GMP标准是不是达到了，也通过了ISO9002标准认证。我们化妆品流水线达到34条，年生产量达到1亿多瓶。可以这样说欧莱雅在中国的生产量也没有超过我们，它的流水线也没有我们这么多，但它的金额肯定比我们大，因为它价格比我们贵。目前我们这个生产基地在国内品牌当中排名第一。我们也考察了日本和韩国的工厂，他们工厂说心里话不大，因为他们土地太贵了。
　　我们珀莱雅自身的技术，说实话，国内的技术还不够，我们跟韩国科玛等世界一流化妆品研发企业展开广泛合作，现在我们研发、生产、品供整个管理都是他们来做，我们销售额都是给他们百分之几的返点，还给他们年费，我们借助他们的品牌和管理，提高珀莱雅的品质和档次。
　　珀莱雅为了做国际品牌，还邀请了台湾美容大王大s做我们的品牌代言人。请美容大王大s做我们的品牌代言人非常不容易，因为她是美容大王，美容教主，她对化妆品要求很高，还写了一本书，用了什么化妆品都写在上面，效果怎么样，很多中国白领都跟着她走。我们请她做形象代言人的时候，美容大王一定要我们先把公司的产品寄给她使用，就这样翻来覆去大概有6次，后来她使用了以后说品质不错，还要到我们的工厂考察，看看我们品牌的规模实力。最后终于通过2007年一年的时间把合同签下来了，2008年开始，我们和大S每两年签一次。大S能代言我们公司的品牌，也是对我们公司全方位考察之后才决定的，也代表整个中国化妆品的潮流和方向，这对我们珀莱雅品牌也可以说是一个很大的提升。
　　为了抓品牌的形象宣传，珀莱雅整个形象从柜台形象，从广告片形象，都是向国际品牌档次看齐，我们只有把我们的形象同国际品牌看齐，才能成为国际品牌。我们实现品牌多形式广告植入，珀莱雅品牌在《冲关我最棒》、《越跳越美丽》两个栏目做冠名，我们整个广告投入一年达到一亿。我们在网络投入方面一年达到一千万，包括腾讯、优酷等等。我们在平面杂志上投入-年也得一千万以上，包括《时尚芭沙》、《瑞丽》，还有户外广告投入，全方位投入广告。除此之外，我们还借助外脑，携手一系列国际化外脑讲行深度品牌战略。
　　2009年年销售达到20亿，2010年年销售额目标是30亿，未来三年增长率不低于50％，这是我们的目标销售额。我们还有一个三年内战，八年抗战。三年内战不是国内品牌竞争，而是自身提升品牌质量，提升内部的管理，研发的创新，我们一定要把公司从流程管理、标准化管理等等一系列的管理抓起来，我们的产品卖到消费者手里绝对是一个最好的产品。这就是我们花三年时间把内部管理打造好。
　　八年抗战，我们要和国际品牌抗衡，我们要在百货商场占据一定的份额，今天参加会议，也是希望在座的朋友给我们这样一个舞台，跟国际品牌抗衡。
　　
　　编辑　闻　慧