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1998年秋,全国各大寿险公司陆续对终身寿险的条款进行了修改。这次修改的主要内容是将保险费的预定利率降为5％,同时增加了利差返还条款。几个月后,即1998年12月7日,中国人民银行自1996年5月以来第六次宣布降息。(定期储蓄存款部分利率如表1。)保险费的预定利率与银行储蓄存款利率的频繁下调,使广大群众看不清寿险保单的投资价值,很多一线展业人员也不知道如何正确地向客户分析目前寿险保单的投资价值,公司的展业工作因此受到影响。