论文部分内容阅读
“80％的财富掌握在10％的人手中，我们就是要为这10％的人服务，也就是从80％的财富中寻找财富。”
三年前，贵人网横空出世，其针对富人群体的鲜明服务目标紧紧锁定占有中国80%社会财富的高端阶层，并以迅猛的发展势头、巨大的成长空间，受到了财富群体和资本市场的广泛关注。
本刊记者对周铁山的采访是在北京东三环的一家茶馆里，健谈的周铁山在采访间隙指着一套海南黄花梨的桌椅开玩笑说，“你看这把椅子，值十万块钱，整套桌椅四十万元，而且你还买不到，因为市面上很稀少。但是我们可以帮你定制。
比如在贵人网上可以看到，奥迪公司专门为1.35米以下的儿童打造了 7000英镑的奥迪童车，这辆奥迪Type C童车专为不高于1.35米的少年儿童量身打造，国外售价为7000英镑，约合10.6万元人民币，据说，奥迪的生产工厂车间还特别为此车开发了专用工具和模具。
类似的产品信息可以在贵人网找到很多，贵人网董事长周铁山说，他就是要为“贵人们”提供一切有可能的私人化服务。当然提供服务的不只是贵人网，而是贵人网背后的无数与此相关的公司，而他要提供是一个可以连接供需双方的平台，也就是贵人经济服务。
“现在的阿里巴巴的网上销售额已经超过了中国沃尔玛，马云的想法是在不久的将来超越世界范围内的沃尔玛的销售额。”周铁山希望自己的贵人网将成为贵人们的阿里巴巴。
贵人经济服务
在周铁山对于贵人网的定位上，贵人经济服务所包括的范围很多。在即将到来劳斯莱斯－法拉利老爷车巡回展上，如果有客户想与约旦王公贵族共同就座，贵人网可以提供这样的服务，每位5800元人民币。
“比如一位资深的而且富有价值的摄影人，他每一次出场大概是10000美金，我们可以联系到他，我们收取的是20％的佣金。”周铁山说，现在富人阶层的私人定制服务，还都隐藏在各个角落，一般都只有少数人知道，传播途径很窄。
行业专家预测，奢侈品将远离同质化，一些奢侈品牌可能从以前闻所未闻的地方异军突起。这不仅反映了资金的富裕，互联网将一些小品牌传播到遥远的顾客那里，也反映了一种新型的消费者品位。
譬如，人们宁愿选择一件2万美元的女裁缝师的手工绣花睡袍，而不愿像通常那样去巴黎寻找时装。现在，富人对及时和方便的兴趣日渐增长，98%的美国富人都利用互联网购买这类商品和服务，而且有半数人是经常购买。
因此，周铁山的想法“就是要把隐藏在各个角落的私人定制服务集中到一起，同时也把有各种不同特别需求的人集中到一起。在网络上实现自由的交易。”这也是贵人网推出的私人定制服务的初衷。
周铁山说：“80％的财富掌握在10％的人手中，我们就是要为这10％的人服务，也就是从80％的财富中寻找财富。”尽管这是一个看上去有点远的进程。周铁山表示，奢侈品牌的培育是一个长期的过程，同时他们在传播媒介的时候也会非常谨慎。
“我们已经看到了这一点。所以我们并不急于在一两天或一两年内完成这件事情。可能在一两年完成的事情都不是真正的大事情。”周铁山说，他是做市场出身的，所以他知道怎样使一个有希望的东西存活下去等待时机的到来。
市场出身的周铁山说，眼下贵人经济服务会不断的成长，在成长的过程中，贵人网也会在线下推出各种展销活动，虽然在线上暂时不能实现盈利，但是线下的活动可以弥补线上的损失。“不久的将来，贵人经济服务就会成为贵人网新的持久的增长点。”周铁山对此颇有信心。
误入IT圈
对于这样一个有创意的想法，你一定认为周铁山是一个老IT，但实际上他只是“误入歧途”。
2002年以前，周铁山是专门做别墅代理的。他说别墅代理只是单纯的挣钱，但是后来的别墅网却让他找到了生活的乐趣。
一开始之所以要做别墅网，只是迫不得已。因为做别墅代理生意，肯定要发布广告，作为商人，精打细算是其本能，于是周铁山就想做一家媒体可以发布广告，这样可以压缩很多不必要的开支。他最初瞄准的是杂志，但是后来发现杂志不是那么好做的，于是他想到了要做一家专门的别墅网站。
“2002年4月20号是我一生难忘的日子，那一天别墅网开通，我认为我找到了一生可以从事的事业。”周铁山回忆说。
别墅网开通的第一年，第二年不仅胜利完成“规划任务”，而且还盈利了几百万。“我很庆幸我是2002年开始做网站，早一年就熬死了，晚一年又赶不上。因为那一年正是网络从低谷走向高峰的开始。”周铁山说。
别墅网对于周铁山来说的确是个意外的惊喜——原来网站并不像想象的那样烧钱，尤其是专业网站。于是，周铁山开始想做大。
因为专业的别墅网有局限性，“一般网站的目标都是上市，既然做网站我当然也有这样的想法。但别墅网不行，于是我想到了做贵人网，这是一个综合性的网站。”周铁山说。
2004年4月20号，贵人网开通，时至今日已经超过了3年半。周铁山说累计下来，现在自己在上面的投入已经超过了2000万，没有一分是外来投资。
周铁山说，贵人网作为中国第一家高端门户网站，它的发展空间和可持续性要比别墅网大得多；它的服务对象是占有80%社会财富的少数富人。
中国富人的消费观念和西方似乎是不一样的，更容易追求高品质的物质享受，买最好的东西，买最个性化的东西。现在中国是奢侈品的消费大国，在国外奢侈品市场持续萎缩低迷的时候，在中国的销量却高速增长。连西方人都非常惊讶：“是中国挽救了全球的奢侈品市场！”
于是，在贵人网经营三年之后，经过了不断的思索、揣摩和酝酿，贵人经济服务的想法脱颖而出，“这是一种痛苦的蜕变。”周铁山说，“现在的阿里巴巴的网上销售额已经超过了中国沃尔玛。”他则希望自己的贵人网将成为贵人们的阿里巴巴。
三年前，贵人网横空出世，其针对富人群体的鲜明服务目标紧紧锁定占有中国80%社会财富的高端阶层，并以迅猛的发展势头、巨大的成长空间，受到了财富群体和资本市场的广泛关注。
本刊记者对周铁山的采访是在北京东三环的一家茶馆里，健谈的周铁山在采访间隙指着一套海南黄花梨的桌椅开玩笑说，“你看这把椅子，值十万块钱，整套桌椅四十万元，而且你还买不到，因为市面上很稀少。但是我们可以帮你定制。
比如在贵人网上可以看到，奥迪公司专门为1.35米以下的儿童打造了 7000英镑的奥迪童车，这辆奥迪Type C童车专为不高于1.35米的少年儿童量身打造，国外售价为7000英镑，约合10.6万元人民币，据说，奥迪的生产工厂车间还特别为此车开发了专用工具和模具。
类似的产品信息可以在贵人网找到很多，贵人网董事长周铁山说，他就是要为“贵人们”提供一切有可能的私人化服务。当然提供服务的不只是贵人网，而是贵人网背后的无数与此相关的公司，而他要提供是一个可以连接供需双方的平台，也就是贵人经济服务。
“现在的阿里巴巴的网上销售额已经超过了中国沃尔玛，马云的想法是在不久的将来超越世界范围内的沃尔玛的销售额。”周铁山希望自己的贵人网将成为贵人们的阿里巴巴。
贵人经济服务
在周铁山对于贵人网的定位上，贵人经济服务所包括的范围很多。在即将到来劳斯莱斯－法拉利老爷车巡回展上，如果有客户想与约旦王公贵族共同就座，贵人网可以提供这样的服务，每位5800元人民币。
“比如一位资深的而且富有价值的摄影人，他每一次出场大概是10000美金，我们可以联系到他，我们收取的是20％的佣金。”周铁山说，现在富人阶层的私人定制服务，还都隐藏在各个角落，一般都只有少数人知道，传播途径很窄。
行业专家预测，奢侈品将远离同质化，一些奢侈品牌可能从以前闻所未闻的地方异军突起。这不仅反映了资金的富裕，互联网将一些小品牌传播到遥远的顾客那里，也反映了一种新型的消费者品位。
譬如，人们宁愿选择一件2万美元的女裁缝师的手工绣花睡袍，而不愿像通常那样去巴黎寻找时装。现在，富人对及时和方便的兴趣日渐增长，98%的美国富人都利用互联网购买这类商品和服务，而且有半数人是经常购买。
因此，周铁山的想法“就是要把隐藏在各个角落的私人定制服务集中到一起，同时也把有各种不同特别需求的人集中到一起。在网络上实现自由的交易。”这也是贵人网推出的私人定制服务的初衷。
周铁山说：“80％的财富掌握在10％的人手中，我们就是要为这10％的人服务，也就是从80％的财富中寻找财富。”尽管这是一个看上去有点远的进程。周铁山表示，奢侈品牌的培育是一个长期的过程，同时他们在传播媒介的时候也会非常谨慎。
“我们已经看到了这一点。所以我们并不急于在一两天或一两年内完成这件事情。可能在一两年完成的事情都不是真正的大事情。”周铁山说，他是做市场出身的，所以他知道怎样使一个有希望的东西存活下去等待时机的到来。
市场出身的周铁山说，眼下贵人经济服务会不断的成长，在成长的过程中，贵人网也会在线下推出各种展销活动，虽然在线上暂时不能实现盈利，但是线下的活动可以弥补线上的损失。“不久的将来，贵人经济服务就会成为贵人网新的持久的增长点。”周铁山对此颇有信心。
误入IT圈
对于这样一个有创意的想法，你一定认为周铁山是一个老IT，但实际上他只是“误入歧途”。
2002年以前，周铁山是专门做别墅代理的。他说别墅代理只是单纯的挣钱，但是后来的别墅网却让他找到了生活的乐趣。
一开始之所以要做别墅网，只是迫不得已。因为做别墅代理生意，肯定要发布广告，作为商人，精打细算是其本能，于是周铁山就想做一家媒体可以发布广告，这样可以压缩很多不必要的开支。他最初瞄准的是杂志，但是后来发现杂志不是那么好做的，于是他想到了要做一家专门的别墅网站。
“2002年4月20号是我一生难忘的日子，那一天别墅网开通，我认为我找到了一生可以从事的事业。”周铁山回忆说。
别墅网开通的第一年，第二年不仅胜利完成“规划任务”，而且还盈利了几百万。“我很庆幸我是2002年开始做网站，早一年就熬死了，晚一年又赶不上。因为那一年正是网络从低谷走向高峰的开始。”周铁山说。
别墅网对于周铁山来说的确是个意外的惊喜——原来网站并不像想象的那样烧钱，尤其是专业网站。于是，周铁山开始想做大。
因为专业的别墅网有局限性，“一般网站的目标都是上市，既然做网站我当然也有这样的想法。但别墅网不行，于是我想到了做贵人网，这是一个综合性的网站。”周铁山说。
2004年4月20号，贵人网开通，时至今日已经超过了3年半。周铁山说累计下来，现在自己在上面的投入已经超过了2000万，没有一分是外来投资。
周铁山说，贵人网作为中国第一家高端门户网站，它的发展空间和可持续性要比别墅网大得多；它的服务对象是占有80%社会财富的少数富人。
中国富人的消费观念和西方似乎是不一样的，更容易追求高品质的物质享受，买最好的东西，买最个性化的东西。现在中国是奢侈品的消费大国，在国外奢侈品市场持续萎缩低迷的时候，在中国的销量却高速增长。连西方人都非常惊讶：“是中国挽救了全球的奢侈品市场！”
于是，在贵人网经营三年之后，经过了不断的思索、揣摩和酝酿，贵人经济服务的想法脱颖而出，“这是一种痛苦的蜕变。”周铁山说，“现在的阿里巴巴的网上销售额已经超过了中国沃尔玛。”他则希望自己的贵人网将成为贵人们的阿里巴巴。