格局之一：农资行业的整合比过去更快——国内市场销售下滑
　　
　　迹象：农资行业连续“小年”，多数企业销量持续下滑，只有极少数企业实现了销量增长；2009年全国植保大会与往年大不相同，会上招商困难、地摊大大减少、赌博式参展企业减少、论坛火爆；小企业“批量”死亡——行业的“小年”成为小企业的“灾年”。
　　影响：由于高效、长效农药的广泛使用。病虫害暴发的机会减少——企业做好继续过“小年”的准备；国际局势复杂，国家从大局出发会继续控制肥料出口，国内肥料供大于求的局势不会有大的改变：厂家、代理商、零售店谨慎生产或进货，农民谨慎购买，厂家和代理商压货现象普遍。
　　
　　格局之二：营销模式创新的企业脱颖而出——农资企业分化将更加严重
　　
　　迹象：2009年的农资风云企业并非规模最大的企业，而是营销模式创新的企业；2009年农药风云企业的营销模式有共同特征。表明新模式代表未来3～5年的趋势：目前农资企业的基本营销模式——市场重心下沉 铺货 促销 赊销，已经到了一种模式的末期。
　　影响：2009年是模式创新年：2010年是新模式的完善年和小范围学习年；2011年是新模式普及年。每一轮营销创新，都有一批领先者落后，也有一批创新者崛起，营销创新将会改变行业格局。
　　
　　格局之三：经销商成为“夹心饼干”
　　
　　迹象：大厂家的政策越来越硬(现款)，用户越来越难伺候(赊销)。
　　格局之四：传统零售商正在成为自己的“掘墓人”
　　迹象：农药效果差的主要原因在于零售店无服务能力——农民瞎买，零售瞎卖——药不对症；没有零售商环境的净化，就不可能有上游厂家和渠道环境的净化，直接出现“高毛利 假货 以次充好”现象：农民“团购”和代理商“大客户直销”已经形成苗头；代理商的专业服务对规模种植有吸引力。
　　影响：厂家和代理商认为，把资源给零售商不如直接给农民；随着土地集中，传统零售店的萎缩成必然趋势。
　　
　　格局之五：赊销正成为农资行业“最后的疯狂”。预收款能力提高企业的竞争优势。资金链决定企业生死，先下手为强
　　
　　缘由：小厂家是赊销的始作俑者，由于大厂家的赊销，小厂家反而成为赊销的最大受害者。
　　迹象：2009年。有些小厂家改现款销售，因为小厂家的赊销难以回收；从年初赊到年尾。春节期间还在收款——你把客户当上帝，上帝不把你当人。
　　影响：随着中小企业更多的退出市场，赊销比重将会逐渐下降。意识超前的公司和新型经销商，越来越重视反季节销售。
　　
　　格局之六：战略联盟正在逐步形成——大厂家与大代理商结成战略联盟
　　
　　缘由：只有形成战略联盟，大代理商才敢放手做大品牌；只有形成战略联盟，才有更多的大代理商。
　　迹象：代理商纷纷砍品牌，压缩品牌数量。大企业设立“大客户部”。
　　影响：厂商之间从单纯的“交易关系”走向“合作关系”：从基于年度政策的合作变为3～5年的长期合作。
　　
　　格局之七：农资销售周期延长，销售季节提前的“融资营销”模式在农药行业盛行
　　
　　迹象1：销售周期延长——原来半年销售，现在全年销售。缘由：多品种经营，季节互补；全国范围内销售，区域互补；淡季做工作，旺季做销量——淡季不淡。
　　迹象2：销售季节提前——销售季节与用药季节错开。缘由：内于直接诉求于农民，农民可以提前购买。
　　格局之八：竞争更加激烈和复杂，水平升级
　　缘由1：农资行业门槛低。农村市场不易监管。容易进人。批发一箱种子或农药，拉几吨肥料，办不办手续就可以开张。缘由2：国家对农资市场放开(化肥和种子已经放开，农药也马上放开)。使更多的人进入到这一行业。缘由3：农户议价能力提高，对价格更加敏感，行业利润越来越低，经销商成了搬运工。缘由4：农户的选择越来越多，使很多产品难以维持旺销局面，一般的广告和促销已无法有效吸引农户购买。
　　迹象：从个体竞争到团队、组织和品牌的竞争；从产品竞争到模式、思想和理念的竞争；从价格竞争到信息、服务和实力的竞争：从谋市到谋势，从单一竞争到综合竞争：靠单打独斗，不投靠和寻找组织，不学习提高。不注重品牌、服务、信息和产品的升级换代。
　　影响：新型农资经销商已经正在获得更大的市场份额。并且迎来更大的发展空间。
　　传统农资经销商的升级与转型已经是生存的必经之路，而且迫在眉睫。竞争是自然界的法则，没有竞争就没有生物的进化和社会的进步。
　　鲁分民