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诸暨市大唐镇，是全国乃至全球最大的袜子生产基地。2006年，大唐镇生产袜子118.92亿双，销售收入272.5亿元，产量占全国的65％、全球的1／3强。
这个仅有2.8万本地人口的小镇，在53.8平方公里的土地上，与袜子有关的企业多如牛毛。其中包括大约1000家纺织原材料加工厂，400家纱线经销厂，300家缝头厂，100家定型厂，300家包装厂与100家托运服务公司；10000多家袜厂，平均每家拥有8台织袜机。大唐工业产值90％来自袜业，农民人均收入90％来自袜业，劳动就业90％依托袜业。
作为产业链的末端，大唐袜业却面临诸多发展瓶颈：由于多年承接外贸订单，该集群有超过70％以上的袜子通过义乌销售，受国际贸易壁垒及人民币升值、出口退税政策变化等因素影响，该集群的盈利状况堪忧；受各类要素资源制约，产业转移趋势隐现。
那么，大唐袜业应当如何实现产业升级，提升其核心竞争力？
80％的份额来自大唐
2007年7月31日，浪莎宣布暂停与沃尔玛全球采购中心的业务。
浪莎股份有限公司董事长翁荣金告诉记者，双方暂时终止合作的原因主要是沃尔玛全球采购中心给出的订单报价太低，继续接受订单浪莎无利可图。
1995年10月，翁荣金兄弟在义乌经济开发区创办义乌浪莎针织有限公司，并定位于做市场领导者让浪莎“高开高走”，其70％的产品通过义乌市场销售。不到3年，浪莎的国内市场占有率已达17％，登上“中国袜业大王”的宝座。
2003年9月，全球零售巨头沃尔玛找到翁荣金，称其正在中国物色袜子生产基地。
翁荣金说，沃尔玛的谈判非常专业，它会从一双袜子需要多少纱线，纱线的成本来推算袜子的成本，所以价格压得很低，生产商仅有3％的毛利润。不仅如此，它还对本土企业的技术标准、环保标准、社会劳工标准等方面提出了苛刻的考核验收标准。
沃尔玛采购的袜子，大部分是附加值较低的一次性产品，浪莎主要以跑量为主。2005年它接了沃尔玛300万美元的订单，2006年接了250余万美元的订单，2007年订单降到了220万美元。
如今，随着各项要素资源的涨价及人民币升值、贸易壁垒等因素的综合影响，翁荣金最终决定放弃沃尔玛。
浪莎之所以放弃沃尔玛，还有一个公开的秘密，浪莎80％的产品是由大唐贴牌生产。
大唐一家袜业的老板告诉记者：“我既做浪莎的订单，也做大唐本地的丹吉娅、步人等龙头企业的订单。浪莎单子过来时，比较强势，一般会要求我们在短时间内交货，对品质控制也很苛刻。”
谈到之所以在大唐下单。他说：“义乌没有这个(成本)优势，它的优势是国内销售渠道及外贸网络资源。义乌本地的袜业行业没有形成集群的概念。以精梳棉的男袜为例，在大唐的生产成本2.00元／双，出厂价4.70元／双，厂商支付的加工费1.50元／双，厂商可以留存1.20元／双的毛利。在义乌拿不到这个毛利，因为义乌的成本更高。比如袜子的缝头工序，义乌的费用为0.25元／双，而大唐的费用为0.20元／双。”
袜都原生态：“草根”企业家
大唐箭路村村长钟小龙是当地第一批袜业经营者。
到2004年，钟小龙的三星袜业公司已拥有250台机器，包括发放订单外加工，每天可向客户提供15万双袜子。当年底，他出口美国3500万双袜子，约占其总产量的70％。
为此，《洛杉矶时报》找到他，并以他的三星袜业公司为例，比较了大唐和美国小镇佩恩堡——后者从1907年开始生产袜子，一度以世界上每8双袜子中就有一双产自佩恩堡自夸。文章说，大唐袜业用同样质量但每双成本只有27美分的厚底袜，打败了佩恩堡每双41美分的袜子。
其时，钟小龙信心十足：“在大唐，机器设备、运输、仓储、资金调度、机修、配件都是配套的，一条龙的产业优势太明显了。只要管理跟上，我可以应付任何对手的竞争。”
但两年后，钟小龙则表示，三年来他没增加一台袜机，加工利润也越来越薄。由于同业之间恶性竞争，2005年大唐袜子的出口价低于0.26美元／双的全国均价。目前，外贸公司给钟小龙的订单报价仅为1.50元／双，他就主动放弃了许多业务。
最近，他曾计划扩建厂房，但箭路村工业地价已由10万／亩涨至50万元，纵然如此，也根本没有任何土地存量了。他也不打算操作自有品牌，因为其资金、管理等方面都受制约。
“上不能上，下不能下，只好先稳住再说。”对于沦为行业巨头“车间”的命运，钟小龙心有不甘。
在大唐，钟小龙并非个案。
“沃尔玛的订单我做过，但利润一般。”34岁的石小云如是说。大唐镇轻纺袜业城400多个摊位中，石小云拥有一处年租金9000元的小摊。她家开设了一间名叫“健达织袜”的袜厂，夫妻俩操持着“前店后厂”的袜业生意。
如果接到大订单，石小云会分派一些给亲戚朋友及左邻右舍，他们拥有数量不等的袜机，最少的只有4台。4台机器是办袜厂的入门资格，因为一个工人正好可以照看4台机器，如果少于4台机器，雇一个工人就显得浪费了。
去年，义乌一家外贸公司向石小云下达沃尔玛订单，提供了染好色的棉纱、氨纶、包覆纱等原料辅料，还委派专门的跟单员来负责质检。“小企业和家庭作坊只要拿到袜样就可以生产，根本不操心订单和销路问题。”她说。
这种灵活的生产外包，为大唐的袜厂节省了大量机器设备投入的资金和人力管理、场地等成本，也促成了整个袜业集群的良性运作。
大唐袜业肇始于1979年。当时，大唐乡钟家村一户人家买了2台国营厂家淘汰的织袜机，不少农户纷纷效仿，逐渐成为袜业集群的雏形。
据不完全统计，在大唐建立的贸易公司达100家以上，产品出口50多个国家和地区。“自生自发”的大唐袜业，已成为当地外贸出口和繁荣经济的明星。
借力七匹狼
周学文的故事并不复杂。她1998年设立诸暨亿文针织袜业有限公司，注册了“亿文”、“勿忘我”等3只品牌。
“最初以为创牌很简单，既天真又单纯。”周学文说，其产品在义乌小商品市场滞销，出现了大量积压。她这才感觉，创牌是个系统工程，缺少任何一个环节都是不行的。
2000年，周学文去沈阳五爱市场考察，发现许多摊位都在卖“七匹狼”男袜。“我一打听，它并没有总代理。我转身就去福建石狮，要求对方授权我使用‘七匹狼’商标”，她说。
但直到2002年7月，周学文才终于获准组建“七匹狼针纺事业部”，负责经营“七匹狼”、“狼室密语”等品牌针纺织品，当年底即做出了1000多万的销量。
随后，周学文果断改变自产自销模式，将其进口袜车全部转让，直接向大唐镇周边2000多家袜厂下订单，而产品线也从袜子扩大到内衣、内裤、睡衣等针纺系列。她总结说：“通过产品设计和品牌塑造，做好供应商和销售商的‘两头’文章，就能获得品牌这一环节中的利润”。
五年来，周学文依靠七匹狼的品牌优势和2000家渠道网点之利，其男袜销量保持了80％的年均增幅。目前，七匹狼男袜销售额已达2亿元。2008年，其计划实现销售额4亿元。
不过，差异化竞争为周学文赢得了立足之地，但她却未能分享品牌增值费用。2002年起，七匹狼服饰有限公司开发出另一时尚男袜品牌“与狼共舞”，并将其独家使用权授予义乌神力针织品有限公司。此举令周学文感受到来自市场的压力。
“袜业市场足够大。”周学文说，国内针织品市场容量保守估计为5000亿元，以袜业市场占1％计，也有50亿元的巨大市场空间。目前，袜业行业企业就算加上多元化产业在内，也没有一家单体销售超过10亿的企业。
2006年初，周学文推出一个自有品牌“赛柯赛斯”，并对女袜与童袜市场进行了试探。
今年6月11日，周学文召开七匹狼管理突破暨赛柯赛斯品牌推介会，签订供货合同2.5亿元。8月26日，周学文将在杭州举办“七匹狼针纺(SECCIS品牌)招商会”。但这两个品牌的订单比例，周学文并不愿意透露。
在大唐镇，另一龙头企业浙江步人袜业公司亦由虚拟经营起家。该公司负责人周秀美早年经营袜子、羊毛裤产销业务，1995年开始代理义乌浪莎、梦娜产品，在全国建立起47家网点，成为两大品牌所倚重的销售大户。
2001年，掌握渠道优势的周秀美在国内外申请注册了“步人”商标，并组建产品研发基地，选择走虚拟经营之路。2003年，步人袜业被评为浙江省名牌产品，其产品市场占有率进入全国袜业前五强。2006年，步人重金收购法国老牌服饰企业“亚兰弗兰”，正式走上海外扩张之路。
大唐镇委书记楼志坚认为：这一类模式对当地袜业集群具有借鉴意义：首先，中小企业在发展初期要擅于借力；其次，改变单纯OEM模式，打造自有品牌是企业长远发展的必然选择；第三，产品要朝相关多元化方向发展，在横向产业链条中寻求提升品牌价值的契机。
让机器“聪明”起来
在大多数企业延伸产业链之际，顾伯生选择了提升价值链。
1970年代早期，大唐的织袜机均为最简陋的手摇机，生产效率极低。大约1978年底，大唐乡钟家村一位农民从上海购回2台电动袜机，大唐袜业的后工业时代由此发轫，而顾伯生等人逐渐成长为维修袜机的“土专家”。
2001年，顾伯生接手当地政府设立的大唐袜业研究所，首先决定对意大利“升歌”袜机进行技术攻关。这款袜机属于全电脑提花平纹，更新换代速度较快，国内曾有10多家企业对其进行技改均未成功。他聘请哈尔滨工业大学的专业人员重新编程，使电脑内存增加到3万多个数据，每一根袜针由此得到有效控制，平板机就“变”成了提花机。
如今，这一改装技术已越来越成熟，任何款式的电脑袜机都可以进行改装，效率与进口袜机同等，而价格却是其十五至二十分之一。大唐镇原镇长章水土说，原先只是一路提花的平板机，经过改装后可生产任何一种款式的袜子，每双袜子比平板机产品多赚0.1元钱。
目前，顾伯生已为3000多台袜机装上了新“大脑”，至少节约外汇3000万美元。
不仅如此，顾伯生也研发生产新型全电脑织袜机，其单价只需2万多元，但性能已与10多万元的进口设备不相上下。这让全球顶尖的意大利罗纳地袜机经销商颇为无奈，该经销商在大唐市场销量日渐萎缩，已从2001年的800台左右下滑到去年的10台。
而顾伯生的成功也带动了一波袜机投资热潮。据大唐镇政府统计，类似生产电脑袜机的企业在该镇已有30多家，去年生产袜机2万余台，销售额达15亿元。
近年来，大唐镇越来越多的袜业企业更加深刻地感受到创新的重要性，许多袜业企业纷纷建立科研中心，与国内百余家大专院校、科研院所建立合作关系，每年开发550多种袜业新产品。浙江袜业有限公司与东华大学合作开发的以大豆纤维为原料等新品，其附加值每双达到常规袜子的3倍以上，国际市场销量大增。■
编辑：苏坤树 E-mail:sks01@126.com
这个仅有2.8万本地人口的小镇，在53.8平方公里的土地上，与袜子有关的企业多如牛毛。其中包括大约1000家纺织原材料加工厂，400家纱线经销厂，300家缝头厂，100家定型厂，300家包装厂与100家托运服务公司；10000多家袜厂，平均每家拥有8台织袜机。大唐工业产值90％来自袜业，农民人均收入90％来自袜业，劳动就业90％依托袜业。
作为产业链的末端，大唐袜业却面临诸多发展瓶颈：由于多年承接外贸订单，该集群有超过70％以上的袜子通过义乌销售，受国际贸易壁垒及人民币升值、出口退税政策变化等因素影响，该集群的盈利状况堪忧；受各类要素资源制约，产业转移趋势隐现。
那么，大唐袜业应当如何实现产业升级，提升其核心竞争力？
80％的份额来自大唐
2007年7月31日，浪莎宣布暂停与沃尔玛全球采购中心的业务。
浪莎股份有限公司董事长翁荣金告诉记者，双方暂时终止合作的原因主要是沃尔玛全球采购中心给出的订单报价太低，继续接受订单浪莎无利可图。
1995年10月，翁荣金兄弟在义乌经济开发区创办义乌浪莎针织有限公司，并定位于做市场领导者让浪莎“高开高走”，其70％的产品通过义乌市场销售。不到3年，浪莎的国内市场占有率已达17％，登上“中国袜业大王”的宝座。
2003年9月，全球零售巨头沃尔玛找到翁荣金，称其正在中国物色袜子生产基地。
翁荣金说，沃尔玛的谈判非常专业，它会从一双袜子需要多少纱线，纱线的成本来推算袜子的成本，所以价格压得很低，生产商仅有3％的毛利润。不仅如此，它还对本土企业的技术标准、环保标准、社会劳工标准等方面提出了苛刻的考核验收标准。
沃尔玛采购的袜子，大部分是附加值较低的一次性产品，浪莎主要以跑量为主。2005年它接了沃尔玛300万美元的订单，2006年接了250余万美元的订单，2007年订单降到了220万美元。
如今，随着各项要素资源的涨价及人民币升值、贸易壁垒等因素的综合影响，翁荣金最终决定放弃沃尔玛。
浪莎之所以放弃沃尔玛，还有一个公开的秘密，浪莎80％的产品是由大唐贴牌生产。
大唐一家袜业的老板告诉记者：“我既做浪莎的订单，也做大唐本地的丹吉娅、步人等龙头企业的订单。浪莎单子过来时，比较强势，一般会要求我们在短时间内交货，对品质控制也很苛刻。”
谈到之所以在大唐下单。他说：“义乌没有这个(成本)优势，它的优势是国内销售渠道及外贸网络资源。义乌本地的袜业行业没有形成集群的概念。以精梳棉的男袜为例，在大唐的生产成本2.00元／双，出厂价4.70元／双，厂商支付的加工费1.50元／双，厂商可以留存1.20元／双的毛利。在义乌拿不到这个毛利，因为义乌的成本更高。比如袜子的缝头工序，义乌的费用为0.25元／双，而大唐的费用为0.20元／双。”
袜都原生态：“草根”企业家
大唐箭路村村长钟小龙是当地第一批袜业经营者。
到2004年，钟小龙的三星袜业公司已拥有250台机器，包括发放订单外加工，每天可向客户提供15万双袜子。当年底，他出口美国3500万双袜子，约占其总产量的70％。
为此，《洛杉矶时报》找到他，并以他的三星袜业公司为例，比较了大唐和美国小镇佩恩堡——后者从1907年开始生产袜子，一度以世界上每8双袜子中就有一双产自佩恩堡自夸。文章说，大唐袜业用同样质量但每双成本只有27美分的厚底袜，打败了佩恩堡每双41美分的袜子。
其时，钟小龙信心十足：“在大唐，机器设备、运输、仓储、资金调度、机修、配件都是配套的，一条龙的产业优势太明显了。只要管理跟上，我可以应付任何对手的竞争。”
但两年后，钟小龙则表示，三年来他没增加一台袜机，加工利润也越来越薄。由于同业之间恶性竞争，2005年大唐袜子的出口价低于0.26美元／双的全国均价。目前，外贸公司给钟小龙的订单报价仅为1.50元／双，他就主动放弃了许多业务。
最近，他曾计划扩建厂房，但箭路村工业地价已由10万／亩涨至50万元，纵然如此，也根本没有任何土地存量了。他也不打算操作自有品牌，因为其资金、管理等方面都受制约。
“上不能上，下不能下，只好先稳住再说。”对于沦为行业巨头“车间”的命运，钟小龙心有不甘。
在大唐，钟小龙并非个案。
“沃尔玛的订单我做过，但利润一般。”34岁的石小云如是说。大唐镇轻纺袜业城400多个摊位中，石小云拥有一处年租金9000元的小摊。她家开设了一间名叫“健达织袜”的袜厂，夫妻俩操持着“前店后厂”的袜业生意。
如果接到大订单，石小云会分派一些给亲戚朋友及左邻右舍，他们拥有数量不等的袜机，最少的只有4台。4台机器是办袜厂的入门资格，因为一个工人正好可以照看4台机器，如果少于4台机器，雇一个工人就显得浪费了。
去年，义乌一家外贸公司向石小云下达沃尔玛订单，提供了染好色的棉纱、氨纶、包覆纱等原料辅料，还委派专门的跟单员来负责质检。“小企业和家庭作坊只要拿到袜样就可以生产，根本不操心订单和销路问题。”她说。
这种灵活的生产外包，为大唐的袜厂节省了大量机器设备投入的资金和人力管理、场地等成本，也促成了整个袜业集群的良性运作。
大唐袜业肇始于1979年。当时，大唐乡钟家村一户人家买了2台国营厂家淘汰的织袜机，不少农户纷纷效仿，逐渐成为袜业集群的雏形。
据不完全统计，在大唐建立的贸易公司达100家以上，产品出口50多个国家和地区。“自生自发”的大唐袜业，已成为当地外贸出口和繁荣经济的明星。
借力七匹狼
周学文的故事并不复杂。她1998年设立诸暨亿文针织袜业有限公司，注册了“亿文”、“勿忘我”等3只品牌。
“最初以为创牌很简单，既天真又单纯。”周学文说，其产品在义乌小商品市场滞销，出现了大量积压。她这才感觉，创牌是个系统工程，缺少任何一个环节都是不行的。
2000年，周学文去沈阳五爱市场考察，发现许多摊位都在卖“七匹狼”男袜。“我一打听，它并没有总代理。我转身就去福建石狮，要求对方授权我使用‘七匹狼’商标”，她说。
但直到2002年7月，周学文才终于获准组建“七匹狼针纺事业部”，负责经营“七匹狼”、“狼室密语”等品牌针纺织品，当年底即做出了1000多万的销量。
随后，周学文果断改变自产自销模式，将其进口袜车全部转让，直接向大唐镇周边2000多家袜厂下订单，而产品线也从袜子扩大到内衣、内裤、睡衣等针纺系列。她总结说：“通过产品设计和品牌塑造，做好供应商和销售商的‘两头’文章，就能获得品牌这一环节中的利润”。
五年来，周学文依靠七匹狼的品牌优势和2000家渠道网点之利，其男袜销量保持了80％的年均增幅。目前，七匹狼男袜销售额已达2亿元。2008年，其计划实现销售额4亿元。
不过，差异化竞争为周学文赢得了立足之地，但她却未能分享品牌增值费用。2002年起，七匹狼服饰有限公司开发出另一时尚男袜品牌“与狼共舞”，并将其独家使用权授予义乌神力针织品有限公司。此举令周学文感受到来自市场的压力。
“袜业市场足够大。”周学文说，国内针织品市场容量保守估计为5000亿元，以袜业市场占1％计，也有50亿元的巨大市场空间。目前，袜业行业企业就算加上多元化产业在内，也没有一家单体销售超过10亿的企业。
2006年初，周学文推出一个自有品牌“赛柯赛斯”，并对女袜与童袜市场进行了试探。
今年6月11日，周学文召开七匹狼管理突破暨赛柯赛斯品牌推介会，签订供货合同2.5亿元。8月26日，周学文将在杭州举办“七匹狼针纺(SECCIS品牌)招商会”。但这两个品牌的订单比例，周学文并不愿意透露。
在大唐镇，另一龙头企业浙江步人袜业公司亦由虚拟经营起家。该公司负责人周秀美早年经营袜子、羊毛裤产销业务，1995年开始代理义乌浪莎、梦娜产品，在全国建立起47家网点，成为两大品牌所倚重的销售大户。
2001年，掌握渠道优势的周秀美在国内外申请注册了“步人”商标，并组建产品研发基地，选择走虚拟经营之路。2003年，步人袜业被评为浙江省名牌产品，其产品市场占有率进入全国袜业前五强。2006年，步人重金收购法国老牌服饰企业“亚兰弗兰”，正式走上海外扩张之路。
大唐镇委书记楼志坚认为：这一类模式对当地袜业集群具有借鉴意义：首先，中小企业在发展初期要擅于借力；其次，改变单纯OEM模式，打造自有品牌是企业长远发展的必然选择；第三，产品要朝相关多元化方向发展，在横向产业链条中寻求提升品牌价值的契机。
让机器“聪明”起来
在大多数企业延伸产业链之际，顾伯生选择了提升价值链。
1970年代早期，大唐的织袜机均为最简陋的手摇机，生产效率极低。大约1978年底，大唐乡钟家村一位农民从上海购回2台电动袜机，大唐袜业的后工业时代由此发轫，而顾伯生等人逐渐成长为维修袜机的“土专家”。
2001年，顾伯生接手当地政府设立的大唐袜业研究所，首先决定对意大利“升歌”袜机进行技术攻关。这款袜机属于全电脑提花平纹，更新换代速度较快，国内曾有10多家企业对其进行技改均未成功。他聘请哈尔滨工业大学的专业人员重新编程，使电脑内存增加到3万多个数据，每一根袜针由此得到有效控制，平板机就“变”成了提花机。
如今，这一改装技术已越来越成熟，任何款式的电脑袜机都可以进行改装，效率与进口袜机同等，而价格却是其十五至二十分之一。大唐镇原镇长章水土说，原先只是一路提花的平板机，经过改装后可生产任何一种款式的袜子，每双袜子比平板机产品多赚0.1元钱。
目前，顾伯生已为3000多台袜机装上了新“大脑”，至少节约外汇3000万美元。
不仅如此，顾伯生也研发生产新型全电脑织袜机，其单价只需2万多元，但性能已与10多万元的进口设备不相上下。这让全球顶尖的意大利罗纳地袜机经销商颇为无奈，该经销商在大唐市场销量日渐萎缩，已从2001年的800台左右下滑到去年的10台。
而顾伯生的成功也带动了一波袜机投资热潮。据大唐镇政府统计，类似生产电脑袜机的企业在该镇已有30多家，去年生产袜机2万余台，销售额达15亿元。
近年来，大唐镇越来越多的袜业企业更加深刻地感受到创新的重要性，许多袜业企业纷纷建立科研中心，与国内百余家大专院校、科研院所建立合作关系，每年开发550多种袜业新产品。浙江袜业有限公司与东华大学合作开发的以大豆纤维为原料等新品，其附加值每双达到常规袜子的3倍以上，国际市场销量大增。■
编辑：苏坤树 E-mail:sks01@126.com