基于消费者非理性的智能手机4P营销

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除了把消费者界定为有意识的决策机器之外,消费者的决策过程往往还要受到外界具体环境因素、个人心理因素等的影响,决策过程也有非理性的一面,甚至非理性的成分更多一些。非理性消费具有易受外界影响、重视情感需要、缺乏计划性、消费超前性、满足虚荣性等特点。针对非理性消费的这些特征,面对不断兴起的智能机市场,厂商和商家要从产品定位和市场细分、撇脂订价、促销方式和营销渠道等几个方面下功夫,打一场翻身仗。
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