【摘 要】
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笔者十年前在一个名不见经传的化妆品厂呆过,现在虽不干这行,仍然很关心产品的经营之道,广而言之,不光化妆品,任何产品都是靠搭档打天下的。不管你将推出什么产品,从投入上细
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笔者十年前在一个名不见经传的化妆品厂呆过,现在虽不干这行,仍然很关心产品的经营之道,广而言之,不光化妆品,任何产品都是靠搭档打天下的。不管你将推出什么产品,从投入上细分无非是准备大做宣传和少做宣传,从回收上划分无非是现款和铺底销售。一般来讲,厂家只有在大量的广告配合下将品牌经营成功后,要求若干经销商现款现货才有可能。而很少做广告又要进入市场塑造品牌的厂家,在实际操作中大多数迫于经济的压力,不得不实行铺底销售。也有根据自身开发产品的特点,按照投入产出的准确计算,主动选择铺底销售策略的。准备大做广告促销的,准
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