随着互联网金融行业的风声水起，获客成本也水涨船高。这对品牌营销有了更高的要求，烧钱大战已经是箭在弦上，不得不发，互联网金融品牌的营销逐渐开始尝试不同的思路而备受行业内关注。
　　上海中好文化传播有限公司专注于创意营销，曾为阿里旗下的网商银行、蚂蚁聚宝、支付宝、农村淘宝等策划过不少颇具亮点的营销案例，为此《广告主》采访了中好文化的创意负责人刘旸。
　　营销的本质就是在讲一个故事
　　刘旸有着多年的营销传播经验，在他看来，营销的本质就是某一个或者某一群人在讲一个故事。从广告营销圈天才乔治·路易斯创造出诺格这个虚拟的卡通形象从而使皮衣大卖，就可以看出粉丝经济的雏形。技术的进步让营销方式更加大众化，越来越适应媒介。
　　2015年的H5技术在微信的社交舞台下大放异彩，让我们见识了“移动+社交”爆发的巨大能量。而H5在本质上还是网页和Flash的结合，并没有给讲故事的方式带来改变。刘旸认为，这确实给品牌的营销传播带来了新的机会。当开发一个新的注意力空间，以前是注意力空间来找人，而现在是人去找注意力空间。所以H5火了之后，受众主动去关注，机会也就应运而生。
　　此外，现在营销传播服务的不是单个实体产品，而是整个体系，体系反过来会影响广告。当今营销市场很浑浊，看起来很热闹，实际上大部分都是在追求KPI。很多人来不及想清楚就去做也会成功，有时候这并不是广告的成功与否，而是整个体系。好广告让烂品牌死地更快，有时不够好的广告反而是安全的，在这样的环境下真的很难割裂广告和整个体系之间的关系，广告主们也是会心有戚戚。
　　“如果你真的想要在营销中讲故事，就一定要先模拟好这场对话，并且将其做的很有必要性。如果不能讲出一个好故事，真的不如拿钱去砸硬广”，刘旸如是说。
　　使品牌成为用户生活的一部分
　　2015年，中好文化为蚂蚁聚宝制作了视频《这次，我们谈谈钱》，被称为是“第一支谈钱的广告”。整支广告中一共出现了7位形象迥异但极具代表性的人物，他们各有各的年龄、职业、理想、生活状况，但共通的一点是，每个人都需要借助金钱来让生活变得更美好，或是物质上的满足，或是精神上的填充。无论你是哪种人，在这支广告中你都能看到些许近似自己的影子。
　　谈及广告的创意初衷，刘旸说：“金融广告最容易讲的是情怀，讲的多了到最后便没有了辨识度，所以蚂蚁聚宝要另辟蹊径，直接来谈钱。不管是发布会也好，还是广告植入也好，在做一张品牌名片的时候，要告诉受众“它是谁”，品牌的内核思想是什么。所以，我们在给蚂蚁聚宝设立标签的时候，更倾向于直接讲钱，因为金融广告直接讲钱会让人觉得很诚恳。讲钱，其实是人对钱的态度。”
　　同时，这个片子的另外一个亮点是：这是一条“直”的片子，在手机上可以竖屏观看。刘旸提到：“我们希望以人为主体，因为人是竖的，做一条竖广告来表现人，正好也符合移动互联网时代的观看习惯。横版广告是以环境为主体，就没有办法做到以人为主体。”
　　“帮助客户建立品牌的亲和力，使品牌成为用户生活的一部分是我们的使命”，中好文化相信，最有效的传播是基于用户愉悦体验的自主传播。任何产品与设计的终极目的，都是为了更美好的生活。
　　中好文化服务了很多的电商以及互联网产品，根据他们的经验，电商以及互联网会在营销传播上独占鳌头，不光是因为热钱在他们手上，更多是因为这些企业本身的思路更加互联网化，更加关注传播。
　　最后，刘旸谈了自己从成功的营销传播中看出的两大趋势：“商品偶像化和偶像商品化。像杜蕾斯，现在已经把自己做成了一个代表‘性’的媒体，更厉害的是还将自己打造成了意见领袖，当一个热点话题出来之后，大家都会先看杜蕾斯怎么玩；而偶像商品化，则是大多数品牌的情况。像IP其实就是粉丝经济的一个雏形，依托于IP去开发其商业价值并且介入其中。IP本身并没有是商品化，而是媒介化。当注意力市场已经被媒介塞满时，大家必须想尽各种方式挤进去。”