请给我一个靠谱的销售目标

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【摘要】

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<正>面对这样的一个案例,有些读者可能会奇怪,这不是挺清晰的吗?按照目标进行细化考核不就行了吗?为什么还要编制新的绩效考核及利润分配方案呢?对此,有必要首先对这个企业存

【作者】

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孙炜

【出处】

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人力资源

【发表日期】

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2018年01期

【关键词】

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业务人员区域经理职务晋升区域销售

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<正>面对这样的一个案例,有些读者可能会奇怪,这不是挺清晰的吗?按照目标进行细化考核不就行了吗?为什么还要编制新的绩效考核及利润分配方案呢?对此,有必要首先对这个企业存在的问题与诉求做如下分析:1.各个区域提报上来的销售目标,存在一个合理性判定的诉求:一是目标的额度制定得是否合理,二是目标的实现是否具备可行性。2.各个区域所承载的销售任务不同,区域经理的待遇存在内部公平性

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