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你知道这种感觉。你一直十分努力地工作，也取得了一些出色进展。突然之间，投入更多努力却无法带来更多收入。你的业务量平平。营业额停滞不前。你逐渐失去热情，甚至有些走下坡路。
这意味着你进入了“停滞期”。
以往，颇为流行的建议是“努力克服”，就像不断碰壁能够让你愈挫愈勇。尽管事实并非如此，不过好消息是每个人都会遭遇停滞期，而一些简单的办法也许更容易采用。当执行更多相同的工作只会增加现有的成果时，略加改变将会让你回到原有的上升轨道。在这个过程中，你将进行业务转型，避免未来再次进入停滞期的可能。
在业务中广泛涉猎(试图为各类客户提供各类服务)，会导致停滞状态。这种情况可能会发生在任何人身上，发生在任何绩效水平。但是，这不一定是永久现象。
当你将焦点缩小到两个关键领域时，年复一年，就会更加熟练敏锐。我们无法将一年的经验突增20倍，但是可以凝结20年的经验之精华，从专业技能和经验中发展卓越。
以下是如何摆脱停滞期的步骤：
第一步：缩小受众
致力于自身具备天然影响力的领域。这也许看似不合情理，但市场越是狭窄，潜力就越是广阔。增加新市场只会削弱你的影响力，降低绩效。
更加明确自身选择合作的人员类型，成为他们中的权威人士。你越是专业权威，越可能被客户充满信心地推介给市场中的其他客户。更多高质量的推介意味着更多人与你联络，最终带来更多业务。停滞期自然土崩瓦解。
更好的是，当你聚焦于自身充分了解的某个特定受众时，就会从他们身上发现更多需求。你更深入地了解他们的问题，你更了解他们的选项。你知道他们需要得到怎样的经验教训，才能增加你在他们心目中的价值。现在，人脉会主动与你联络。
Marc A. sjlverman.cLu.ChFC来自佛罗里达州迈阿密，拥有24年的MDRT会龄，曾荣获顶尖会员资格，他称之为“让鱼追着你的船游”。你也能做到。
你的最佳受众是你喜欢并了解的客户，他们也同样喜欢和了解你，具备你所期望的业务潜力。这对你而言十分自然，不要加以抗拒。这些客户拥有共同的背景和未来，你们可以自由沟通，你提供建议，你尽可能提供帮助，更多帮助意味着更多业务。
你和他们站在同一战线，他们也知道这一点。他们接听你的电话，留意你的建议，经常拜访你，他们还把你推荐给自己的朋友。
停滞期正在离你而去。专注于范围较为狭窄的潜在客户群体能够为业务带来最大影响。
第二步：减少服务
做得更少，但做得更好。试图做得太多，最容易抑制业绩。处于停滞期的顾问常常发现，他们试图为准客户和老客户做得太多，他们最终实现的服务效果却低得多。就定位而言，少即是多。
遗憾的是，大多数顾问只有在危机后才学会这个教训。这类危机可能出现在事业中，也可能是挣扎着纠正不时发生的状况，令人恼火，疲于奔命。其结果是减少服务，但做得更好。
为什么要等到危机后才醒悟?今天就吸取教训，预防危机比应对危机更加容易，代价也更低。从事自己最擅长的领域，专注于评价最高，投诉最少的业务。
要实现突破，你需要对正确的市场进行更多的营销，而不是进入更多的市场或提供更多服务。遵循前两个步骤将立即提升你的业绩。第三个步骤则会助你跃入全新高度。
第三步：建立和领导专家团队
缩小受众，改进服务之后，你还需要设法提供受众需要的所有金融服务。
你本身无法包罗万象，因此建立合适的团队，做适合的工作。
Bhupinder s.Anana.AcLL.Djp—PFs来自英国伦敦，拥有12年会龄MDRT会员，曾获得顶尖会员资格，如果你希望像他建议的那样，成为金融建筑师，请预先思考下一个合理步骤：成为他们的整体金融承包商(GFC)。如果你十分了解自己的受众，就会知道他们所需的设计种类，他们面临的问题类型以及他们将需要的其他金融承包商，从而建造起他们梦想中的金融圣殿。
除了你能够提供的专业知识之外，还需对客户的理财构建项目进行协商，因此为他们带来的产品将远比他们自行安排的成果出色得多。作为GFC，你将分辨合理和不适当的建议，确保客户的需求得到满足。
从“建筑师”到“水管工”，团队中应有尽有。将他们团结起来，为你的受众服务，这将永久性地为你的业务带来积极变革。这是在21世纪提供一站式金融购物体验的惟一合理方式。
有了你的帮助，可能会更加富裕。你会变得无可取代。
想要获得更多优质推荐，高品质推荐以及蕴含高利润的新业务?请让自己变得无可取代。无可取代的顾问再也不必经历停滞期的痛苦。
这三项轻松的战术将为你充电，为你的业务注入活力。你将超越以往的极限，不断登峰造极。你可以成为手电筒或是激光束，前者照亮前方的道路——后者则能到达月球。
现在就行动吧!
这意味着你进入了“停滞期”。
以往，颇为流行的建议是“努力克服”，就像不断碰壁能够让你愈挫愈勇。尽管事实并非如此，不过好消息是每个人都会遭遇停滞期，而一些简单的办法也许更容易采用。当执行更多相同的工作只会增加现有的成果时，略加改变将会让你回到原有的上升轨道。在这个过程中，你将进行业务转型，避免未来再次进入停滞期的可能。
在业务中广泛涉猎(试图为各类客户提供各类服务)，会导致停滞状态。这种情况可能会发生在任何人身上，发生在任何绩效水平。但是，这不一定是永久现象。
当你将焦点缩小到两个关键领域时，年复一年，就会更加熟练敏锐。我们无法将一年的经验突增20倍，但是可以凝结20年的经验之精华，从专业技能和经验中发展卓越。
以下是如何摆脱停滞期的步骤：
第一步：缩小受众
致力于自身具备天然影响力的领域。这也许看似不合情理，但市场越是狭窄，潜力就越是广阔。增加新市场只会削弱你的影响力，降低绩效。
更加明确自身选择合作的人员类型，成为他们中的权威人士。你越是专业权威，越可能被客户充满信心地推介给市场中的其他客户。更多高质量的推介意味着更多人与你联络，最终带来更多业务。停滞期自然土崩瓦解。
更好的是，当你聚焦于自身充分了解的某个特定受众时，就会从他们身上发现更多需求。你更深入地了解他们的问题，你更了解他们的选项。你知道他们需要得到怎样的经验教训，才能增加你在他们心目中的价值。现在，人脉会主动与你联络。
Marc A. sjlverman.cLu.ChFC来自佛罗里达州迈阿密，拥有24年的MDRT会龄，曾荣获顶尖会员资格，他称之为“让鱼追着你的船游”。你也能做到。
你的最佳受众是你喜欢并了解的客户，他们也同样喜欢和了解你，具备你所期望的业务潜力。这对你而言十分自然，不要加以抗拒。这些客户拥有共同的背景和未来，你们可以自由沟通，你提供建议，你尽可能提供帮助，更多帮助意味着更多业务。
你和他们站在同一战线，他们也知道这一点。他们接听你的电话，留意你的建议，经常拜访你，他们还把你推荐给自己的朋友。
停滞期正在离你而去。专注于范围较为狭窄的潜在客户群体能够为业务带来最大影响。
第二步：减少服务
做得更少，但做得更好。试图做得太多，最容易抑制业绩。处于停滞期的顾问常常发现，他们试图为准客户和老客户做得太多，他们最终实现的服务效果却低得多。就定位而言，少即是多。
遗憾的是，大多数顾问只有在危机后才学会这个教训。这类危机可能出现在事业中，也可能是挣扎着纠正不时发生的状况，令人恼火，疲于奔命。其结果是减少服务，但做得更好。
为什么要等到危机后才醒悟?今天就吸取教训，预防危机比应对危机更加容易，代价也更低。从事自己最擅长的领域，专注于评价最高，投诉最少的业务。
要实现突破，你需要对正确的市场进行更多的营销，而不是进入更多的市场或提供更多服务。遵循前两个步骤将立即提升你的业绩。第三个步骤则会助你跃入全新高度。
第三步：建立和领导专家团队
缩小受众，改进服务之后，你还需要设法提供受众需要的所有金融服务。
你本身无法包罗万象，因此建立合适的团队，做适合的工作。
Bhupinder s.Anana.AcLL.Djp—PFs来自英国伦敦，拥有12年会龄MDRT会员，曾获得顶尖会员资格，如果你希望像他建议的那样，成为金融建筑师，请预先思考下一个合理步骤：成为他们的整体金融承包商(GFC)。如果你十分了解自己的受众，就会知道他们所需的设计种类，他们面临的问题类型以及他们将需要的其他金融承包商，从而建造起他们梦想中的金融圣殿。
除了你能够提供的专业知识之外，还需对客户的理财构建项目进行协商，因此为他们带来的产品将远比他们自行安排的成果出色得多。作为GFC，你将分辨合理和不适当的建议，确保客户的需求得到满足。
从“建筑师”到“水管工”，团队中应有尽有。将他们团结起来，为你的受众服务，这将永久性地为你的业务带来积极变革。这是在21世纪提供一站式金融购物体验的惟一合理方式。
有了你的帮助，可能会更加富裕。你会变得无可取代。
想要获得更多优质推荐，高品质推荐以及蕴含高利润的新业务?请让自己变得无可取代。无可取代的顾问再也不必经历停滞期的痛苦。
这三项轻松的战术将为你充电，为你的业务注入活力。你将超越以往的极限，不断登峰造极。你可以成为手电筒或是激光束，前者照亮前方的道路——后者则能到达月球。
现在就行动吧!