论文部分内容阅读
随着我国社会主义市场经济的全面建设与发展，再加上信息技术的不断普及与应用，当前社会市场营销环境也发生了巨大的变革。文章立足于移动互联网时代，首先分析了新形势下移动互联网市场营销环境的变化，然后分析了对比传统市场营销移动互联网市场营销的优势，最后结合上述内容，提出了移动互联网时代市场营销的优化策略。
移动互联网 市场营销 策略
随着网络经济的高速发展，当前社会经济当中互联网经济占据着越来越大的比重，同时也给市场营销工作的顺利开展提出了更高的要求。为了进一步深入分析移动互联网时代条件下市场营销工作的开展措施，就必须先来了解一下当前移动互联网时代市场营销环境变化现状。
移动互联网时代市场营销环境变化
（1）产品与技术同质化
产品与技术同质化主要表现在“模仿”方面，也就是说，随着机械自动化水平的上升，当前各种新兴产品与技术同质化条件也越来越严重，导致一些市场反响较为强烈的产品在短时间内就可以大量推出市场，淘汰也越来越迅速，让市场营销竞争越来越激烈。
（2）消费多元化与市场细分化
当前随着物质生活的不断丰富，各种具有相互替代作用的产品也层出不穷，其中某个行业的细分市场就容易成为市场营销的新的视角。
（3）新型市场营销方式出现
新型的市场营销模式主要包括互联网平台营销、社交网站营销、微信营销以及其他电子广告营销等等，通过各种不同的营销模式有力促进了营销模式的多样化，也促成了互联网条件下崭新的营销格局。
移动互联网市场营销对比传统市场营销的优势
（1）更容易掌握第一手数据
移动互联网营销通过互联网平台直接对接客户，通过客户的自主筛选、信息填写以及购买记录等信息可以对客户的消费方向进行有效判断，以此来获得更为有价值的客户信息，为实现精准营销做好准备。
（2）价格更加透明
互联网营销最大的优势就是价格透明化，一方面价格的透明化体现在互联网平台的内部对比上，能够通过互联网平台自身对比来实现产品价格统一，这样一来消费者就可以放心挑选不用担心被骗。另外一个方面就是物流成本透明，产地与购买地相对明确，所以物流成本也十分透明且低廉，也有助于战胜传统营销模式。
（3）消费者更方便了解到产品的全貌
在互联网平台购物时我们通过其提供的信息可以全面了解产品的产地、材质、细节特征甚至是设计故事，而这些内容在传统营销中往往无法一次性获得，也就是决定了互联网营销更具有吸引力。
移动互联网时代市场营销的转型策略
（1）营销手段多元化
营销手段多元化是互联网时代市场营销的关键策略，其目前主要包括以下两种常见的创新营销手段：
其一，充分利用互联网，直接获取消费者信息。
在市场营销活动中，为了进一步提升营销的精准性，就必须首先接触到消费者本人，以此来拉近营销方与消费者的距离，从而做到更有针对性的精准营销。当前常见的精准营销的方式包括扫一扫、摇一摇的微信营销还有促销人员直接营销、广告营销以及产品包装营销等。除此之外，在营销过程中可以通过确定消费者的“时间”“人物”“事件”等关键点，以此来描绘出消费者的客观消费诉求，比如男士的消费诉求、带宝宝的妈妈的消费诉求以及单身女性的消费诉求等等，以此来区别开展针对性促销，大大提升了促销的效率，降低了资源的浪费，提升了综合经济效益。
其二，依托社交平台开展产品的服务与营销。
依托于互联网浪潮中，当前市场营销的主动性还体现在平台营销当中，特别是像京东、淘宝、天猫这样具有大量流量的平台，在市场营销中已经占据了绝对的主动权，而效应的传统销售渠道受到平台的挤压，其价格的不透明性、产品的营销精准性不断下降。所以企业也应该着眼于利用全渠道电子商务来开展市场营销工作，以此来拓宽业务营销渠道，实现自我品牌价值的有效提升。
（2）创新营销观念
随着我国信息化程度的不断普及，当前市场营销依然注重以消费者的市场需求与市场反馈为导向开展营销工作。在这样的营销观念条件下，一些传统的市场营销工作开展效率相对缓慢，具有严重的滞后性。通过市场反馈进行市场调节尽管具有一定的科学性，但是由于需要大量的人力以及财力才能够实现决策的精准度，同时具有一定的滞后特点，所以其在市场竞争中也逐渐出现了被动的局面。特别在当前互联网时代条件下，市场环境瞬息万变，只有通过网络技术开展新的营销观念学习以及营销策略研究才能够根据市场的预测结果来进一步制定科学规范的市场营销策略，以此来提升企业的综合竞争力。另外，在企业发展过程中还应该充分考虑研发的多样化、产品个性化以及私人订制等不同消费市场的需求，以应对产业转型，实现未来的跨越式发展。
（3）重视营销策略转型
营销策略的转型主要简历在对市场服务现状进行充分调研的情况下，选择更加适合消费者消费习惯与客观认可度的营销策略，以求在不影响消费者心情的条件下进行潜移默化的营销。比如在当下较热的网剧中通过埋设一些伏笔以及放置一些具有明显品牌特征的产品，都可以对消费者起到良好的消费引导作用。另外，通过一些柔性产品设计与生产方案处理也可以有效实现线上与线下的精准结合，以此来提升移动支付平台的利用效率，最终实现营销工作的顺利开展。
总结
综上所述，随着移动互联网时代的到来，当前移动互联网对于企业市场营销的影响也变得愈演愈烈。由于传统市场营销模式无论在宣传普及力度、价格透明度还是在接触消费群体的效率等方面都不具有竞争优势，所以在市场竞争环节中只能够通过不断转型来提升自己的综合竞争力，否则就会轻易被竞争对手所淘汰。本文也通过分析营销策略转型、创新营销观念以及营销手段多元化等途径，希望能够为移动互联网时代条件下的市场营销工作提供新的思路，为实现行业跨越式发展奠定基础与前提。
[1]张云凌. 移动互联网时代市场营销策略转变研究[J]. 商业经济研究，2016，（17）：55-56.
[2]俞蓝平. 移动互联网时代市场营销策略的轉变[J]. 商场现代化，2016，（01）：43-44.
作者简介：曹冬梅（1977-），女，吉林辽源人，吉林广播电视大学辽源分校副教授，本科，研究方向：市场营销
移动互联网 市场营销 策略
随着网络经济的高速发展，当前社会经济当中互联网经济占据着越来越大的比重，同时也给市场营销工作的顺利开展提出了更高的要求。为了进一步深入分析移动互联网时代条件下市场营销工作的开展措施，就必须先来了解一下当前移动互联网时代市场营销环境变化现状。
移动互联网时代市场营销环境变化
（1）产品与技术同质化
产品与技术同质化主要表现在“模仿”方面，也就是说，随着机械自动化水平的上升，当前各种新兴产品与技术同质化条件也越来越严重，导致一些市场反响较为强烈的产品在短时间内就可以大量推出市场，淘汰也越来越迅速，让市场营销竞争越来越激烈。
（2）消费多元化与市场细分化
当前随着物质生活的不断丰富，各种具有相互替代作用的产品也层出不穷，其中某个行业的细分市场就容易成为市场营销的新的视角。
（3）新型市场营销方式出现
新型的市场营销模式主要包括互联网平台营销、社交网站营销、微信营销以及其他电子广告营销等等，通过各种不同的营销模式有力促进了营销模式的多样化，也促成了互联网条件下崭新的营销格局。
移动互联网市场营销对比传统市场营销的优势
（1）更容易掌握第一手数据
移动互联网营销通过互联网平台直接对接客户，通过客户的自主筛选、信息填写以及购买记录等信息可以对客户的消费方向进行有效判断，以此来获得更为有价值的客户信息，为实现精准营销做好准备。
（2）价格更加透明
互联网营销最大的优势就是价格透明化，一方面价格的透明化体现在互联网平台的内部对比上，能够通过互联网平台自身对比来实现产品价格统一，这样一来消费者就可以放心挑选不用担心被骗。另外一个方面就是物流成本透明，产地与购买地相对明确，所以物流成本也十分透明且低廉，也有助于战胜传统营销模式。
（3）消费者更方便了解到产品的全貌
在互联网平台购物时我们通过其提供的信息可以全面了解产品的产地、材质、细节特征甚至是设计故事，而这些内容在传统营销中往往无法一次性获得，也就是决定了互联网营销更具有吸引力。
移动互联网时代市场营销的转型策略
（1）营销手段多元化
营销手段多元化是互联网时代市场营销的关键策略，其目前主要包括以下两种常见的创新营销手段：
其一，充分利用互联网，直接获取消费者信息。
在市场营销活动中，为了进一步提升营销的精准性，就必须首先接触到消费者本人，以此来拉近营销方与消费者的距离，从而做到更有针对性的精准营销。当前常见的精准营销的方式包括扫一扫、摇一摇的微信营销还有促销人员直接营销、广告营销以及产品包装营销等。除此之外，在营销过程中可以通过确定消费者的“时间”“人物”“事件”等关键点，以此来描绘出消费者的客观消费诉求，比如男士的消费诉求、带宝宝的妈妈的消费诉求以及单身女性的消费诉求等等，以此来区别开展针对性促销，大大提升了促销的效率，降低了资源的浪费，提升了综合经济效益。
其二，依托社交平台开展产品的服务与营销。
依托于互联网浪潮中，当前市场营销的主动性还体现在平台营销当中，特别是像京东、淘宝、天猫这样具有大量流量的平台，在市场营销中已经占据了绝对的主动权，而效应的传统销售渠道受到平台的挤压，其价格的不透明性、产品的营销精准性不断下降。所以企业也应该着眼于利用全渠道电子商务来开展市场营销工作，以此来拓宽业务营销渠道，实现自我品牌价值的有效提升。
（2）创新营销观念
随着我国信息化程度的不断普及，当前市场营销依然注重以消费者的市场需求与市场反馈为导向开展营销工作。在这样的营销观念条件下，一些传统的市场营销工作开展效率相对缓慢，具有严重的滞后性。通过市场反馈进行市场调节尽管具有一定的科学性，但是由于需要大量的人力以及财力才能够实现决策的精准度，同时具有一定的滞后特点，所以其在市场竞争中也逐渐出现了被动的局面。特别在当前互联网时代条件下，市场环境瞬息万变，只有通过网络技术开展新的营销观念学习以及营销策略研究才能够根据市场的预测结果来进一步制定科学规范的市场营销策略，以此来提升企业的综合竞争力。另外，在企业发展过程中还应该充分考虑研发的多样化、产品个性化以及私人订制等不同消费市场的需求，以应对产业转型，实现未来的跨越式发展。
（3）重视营销策略转型
营销策略的转型主要简历在对市场服务现状进行充分调研的情况下，选择更加适合消费者消费习惯与客观认可度的营销策略，以求在不影响消费者心情的条件下进行潜移默化的营销。比如在当下较热的网剧中通过埋设一些伏笔以及放置一些具有明显品牌特征的产品，都可以对消费者起到良好的消费引导作用。另外，通过一些柔性产品设计与生产方案处理也可以有效实现线上与线下的精准结合，以此来提升移动支付平台的利用效率，最终实现营销工作的顺利开展。
总结
综上所述，随着移动互联网时代的到来，当前移动互联网对于企业市场营销的影响也变得愈演愈烈。由于传统市场营销模式无论在宣传普及力度、价格透明度还是在接触消费群体的效率等方面都不具有竞争优势，所以在市场竞争环节中只能够通过不断转型来提升自己的综合竞争力，否则就会轻易被竞争对手所淘汰。本文也通过分析营销策略转型、创新营销观念以及营销手段多元化等途径，希望能够为移动互联网时代条件下的市场营销工作提供新的思路，为实现行业跨越式发展奠定基础与前提。
[1]张云凌. 移动互联网时代市场营销策略转变研究[J]. 商业经济研究，2016，（17）：55-56.
[2]俞蓝平. 移动互联网时代市场营销策略的轉变[J]. 商场现代化，2016，（01）：43-44.
作者简介：曹冬梅（1977-），女，吉林辽源人，吉林广播电视大学辽源分校副教授，本科，研究方向：市场营销