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吕良伟说:“我出这本书就是为了把我的人生观、价值观和奋斗心得告诉现在的年轻人——得意莫轻狂,失败不言弃;胸怀大志大爱,定能成就自己。”翻开这本书,走近不一样的吕良伟:出道30年的著名演员、在商海经历过大风大浪的投资人、将慈善当作自己的第二事业的“慈善大哥”……
《路是无限宽广:吕良伟自传》
吕良伟著
广西科学技术出版社2010.5
定价:32.00元
7年研发,3年成效
1998年的一天,我的好朋友冯晖中在美国拉斯维加斯的一辆出租车上,突然找到了创业的灵感和契机。2002年一个偶然的机会,我们见面了。我现在还记得他向我推荐互动传媒时那略显亢奋的神情。我的投资生涯经历过很多次失败,但这让我看清了一个事实:做生意找合伙人其实是要看人品的。我现在做任何产品投资,始终坚持一个标准:人品比产品更重要。在我看来,晖中是一个人品很好的人。而且,他的以人为本的经营理念和我“经商是为了做善事”的想法不谋而合。虽然我对传媒技术一窍不通,但我绝对信得过晖中的为人,因此我很荣幸地成为触动传媒的第一个投资人。
2005年,触动传媒研发的互动荧屏产品终于取得成功了——能够经受住出租车环境中的高温、灰尘、振动、潮湿、黑屏等各种因素的考验。
然而,我们没想到的是,技术的问题虽然解决了,但是新的问题接踵而至:当这款小屏幕被装在第一辆出租车后的第四个星期,屏幕就奇怪地一直抖动不止,里面掉下的小碎片可以“像倒牛奶一样倒出来”。不仅如此,液晶屏的特性,导致不能适应上海夏天出租车内部70度高温,也不能忍受北京冬天零下10度的低温;还常常容易堆积灰尘。
同时,看到触动技术的竞争对手也出现了,加剧了触动的危机。有的竞争对手偷偷地将出租车里新装的液晶屏拆卸下来拿回去研究;有的选择抢先签约出租车,然后静候触动传媒的人找上门去洽谈合作。
而出租车司机们并没有从中获益,更是触动发展的关键问题。
经过周密的研究后,公司决定在一些合作分公司,开始尝试推出小范围的激励方案,比如一些抽奖,让2%～3%的司机有机会获得奖励。在一些重要时节,赠送保暖杯一类小礼物表示感谢。
在推广上,我们不仅给出租车司机奖金,也给公司奖金;在使用上,保护好机器有奖金。这样做的结果是,司机得利,公司得利,我们也得利,各方面都是赢,于是,就把这个事情慢慢地做下来了。
在我看来,做生意必须学会分享,你分出去的越多,这个饼就做得越大,那么,你自己得到的也会越多。
后来竞争对手坐不住了,主动找到我们,问要不要跟他们签出租车。我们当然不要,因为他们签出租车也要付钱,我们就跟他们比,看谁沉得住气,结果我们赢了。
我们前后共花了7年的时间,投入了3000多万美元进行技术研发。事实证明,我们的一切努力都没有白费。
技术研发成功后,作为目前中国唯一的互动触摸式新媒体,触动传媒在不到3年的时间内,就在上海、北京、广州、深圳安装了1.5万多部互动荧屏,并与10个城市的多家出租车企业签订了合同,仅在京沪两地,签约的出租车数量分别占市场总量的70%和95%。
其实,从2007年开始,触动的状况就开始慢慢好转。公司从一家仅有二十来位员工的小企业,一跃成长为拥有400多位专业人才的有影响力的出租车内互动媒体企业。
同时,触动传媒还获得了风险投资的青睐,分别在2006年7月和2008年3月完成两轮融资,共计获得由启明创投、上海创投等创业投资公司的投资资金1.5亿元。
更为关键的是,我们这项技术在国际上也是独一无二的,我们不怕竞争。我们不像分众传媒,在电梯里面装一台液晶电视就行,其他人都可以复制,我们不一样。如果有其他人想复制我们这种模式,他们需要付出高昂的时间和资金成本。
因为相比传统液晶屏,触动传媒的这项专利产品要便宜得多,也比一般PDA便宜,这样不仅解决了先期扩张资金问题,也确立了技术壁垒,使得自己在出租车渠道的先发优势短期内难以撼动。
融入都市生活的新媒体
我们所做的产品抛开企业生存必需的盈利不谈,一旦投放,在满足广大客户的需要上也能够立竿见影。我们的广告传播模式比强迫性的视频广告更具亲和力,还能测量、记录下所有观众观看广告后的活动和反馈,甚至包括他们提供的电话号码、电子邮箱地址。广告客户们可以清楚地了解自己所花的每一块钱的投资回报率,也能获得消费者的有效信息。
星巴克曾经举办过一次票务推广活动,倘若消费者想要赢取门票,首先必须登录星巴克的网站并注册加入其会员俱乐部。门店宣传后,仅有200张门票被领走。而通过触动传媒,4周内剩余门票全部被领走,并收集了43 000个消费者电子邮件地址,其中过半都是有效信息。
事实上,触动传媒精确互动的概念成为最大的优势。因为在过去10年,全球广告的趋势是关注你能覆盖多少人,现在是你能达到多少有效人群。
我们为不同要求的客户设计不同深入层次的产品也成为触动传媒的侧重点,比如H
《路是无限宽广:吕良伟自传》
吕良伟著
广西科学技术出版社2010.5
定价:32.00元
7年研发,3年成效
1998年的一天,我的好朋友冯晖中在美国拉斯维加斯的一辆出租车上,突然找到了创业的灵感和契机。2002年一个偶然的机会,我们见面了。我现在还记得他向我推荐互动传媒时那略显亢奋的神情。我的投资生涯经历过很多次失败,但这让我看清了一个事实:做生意找合伙人其实是要看人品的。我现在做任何产品投资,始终坚持一个标准:人品比产品更重要。在我看来,晖中是一个人品很好的人。而且,他的以人为本的经营理念和我“经商是为了做善事”的想法不谋而合。虽然我对传媒技术一窍不通,但我绝对信得过晖中的为人,因此我很荣幸地成为触动传媒的第一个投资人。
2005年,触动传媒研发的互动荧屏产品终于取得成功了——能够经受住出租车环境中的高温、灰尘、振动、潮湿、黑屏等各种因素的考验。
然而,我们没想到的是,技术的问题虽然解决了,但是新的问题接踵而至:当这款小屏幕被装在第一辆出租车后的第四个星期,屏幕就奇怪地一直抖动不止,里面掉下的小碎片可以“像倒牛奶一样倒出来”。不仅如此,液晶屏的特性,导致不能适应上海夏天出租车内部70度高温,也不能忍受北京冬天零下10度的低温;还常常容易堆积灰尘。
同时,看到触动技术的竞争对手也出现了,加剧了触动的危机。有的竞争对手偷偷地将出租车里新装的液晶屏拆卸下来拿回去研究;有的选择抢先签约出租车,然后静候触动传媒的人找上门去洽谈合作。
而出租车司机们并没有从中获益,更是触动发展的关键问题。
经过周密的研究后,公司决定在一些合作分公司,开始尝试推出小范围的激励方案,比如一些抽奖,让2%～3%的司机有机会获得奖励。在一些重要时节,赠送保暖杯一类小礼物表示感谢。
在推广上,我们不仅给出租车司机奖金,也给公司奖金;在使用上,保护好机器有奖金。这样做的结果是,司机得利,公司得利,我们也得利,各方面都是赢,于是,就把这个事情慢慢地做下来了。
在我看来,做生意必须学会分享,你分出去的越多,这个饼就做得越大,那么,你自己得到的也会越多。
后来竞争对手坐不住了,主动找到我们,问要不要跟他们签出租车。我们当然不要,因为他们签出租车也要付钱,我们就跟他们比,看谁沉得住气,结果我们赢了。
我们前后共花了7年的时间,投入了3000多万美元进行技术研发。事实证明,我们的一切努力都没有白费。
技术研发成功后,作为目前中国唯一的互动触摸式新媒体,触动传媒在不到3年的时间内,就在上海、北京、广州、深圳安装了1.5万多部互动荧屏,并与10个城市的多家出租车企业签订了合同,仅在京沪两地,签约的出租车数量分别占市场总量的70%和95%。
其实,从2007年开始,触动的状况就开始慢慢好转。公司从一家仅有二十来位员工的小企业,一跃成长为拥有400多位专业人才的有影响力的出租车内互动媒体企业。
同时,触动传媒还获得了风险投资的青睐,分别在2006年7月和2008年3月完成两轮融资,共计获得由启明创投、上海创投等创业投资公司的投资资金1.5亿元。
更为关键的是,我们这项技术在国际上也是独一无二的,我们不怕竞争。我们不像分众传媒,在电梯里面装一台液晶电视就行,其他人都可以复制,我们不一样。如果有其他人想复制我们这种模式,他们需要付出高昂的时间和资金成本。
因为相比传统液晶屏,触动传媒的这项专利产品要便宜得多,也比一般PDA便宜,这样不仅解决了先期扩张资金问题,也确立了技术壁垒,使得自己在出租车渠道的先发优势短期内难以撼动。
融入都市生活的新媒体
我们所做的产品抛开企业生存必需的盈利不谈,一旦投放,在满足广大客户的需要上也能够立竿见影。我们的广告传播模式比强迫性的视频广告更具亲和力,还能测量、记录下所有观众观看广告后的活动和反馈,甚至包括他们提供的电话号码、电子邮箱地址。广告客户们可以清楚地了解自己所花的每一块钱的投资回报率,也能获得消费者的有效信息。
星巴克曾经举办过一次票务推广活动,倘若消费者想要赢取门票,首先必须登录星巴克的网站并注册加入其会员俱乐部。门店宣传后,仅有200张门票被领走。而通过触动传媒,4周内剩余门票全部被领走,并收集了43 000个消费者电子邮件地址,其中过半都是有效信息。
事实上,触动传媒精确互动的概念成为最大的优势。因为在过去10年,全球广告的趋势是关注你能覆盖多少人,现在是你能达到多少有效人群。
我们为不同要求的客户设计不同深入层次的产品也成为触动传媒的侧重点,比如H