摘 要：以大石桥市兴隆集团为研究对象，采用移动平均和GM（1，1）模型两种预测方法，对大石桥兴隆商城彩电产品的销售量进行预测。结果表明，这两种方法的预测结果均比较准确，但从误差精度来看，GM（1，1）模型要优于移动平均法。研究结果可为大石桥市兴隆集团及同类企业产品销售预测提供参考。
　　关键词：彩电产品；销售量；移动平均；灰色预测
　　中图分类号：F407.619 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2016）04-0060-02
　　一、大石桥市兴隆集团彩电产品销售影响因素分析
　　（一）公司简介及销售概况
　　大石桥市兴隆商城位于“镁都”大石桥繁华商业区，是兴隆百货集团的第一家跨市连锁企业，于1997年4月26日正式成立并开业，营业面积4.8万m2，拥有员工2 000余人，是一家集零售、餐饮、娱乐为一体的综合商场，也是营口地区规模最大的统一经营、统一管理的保真商场。
　　本文以大石桥兴隆商城彩电产品2009—2014年六年内的年销售量统计数据为依据，对影响其销售的因素进行分析。其统计数据（如表1所示）。
　　（二）大石桥市兴隆集团彩电市场需求的影响因素
　　兴隆企业作为大石桥地区最大的民营商业企业集团，影响其彩电产品销售状况的总体市场因素有市场规模、市场增长率、产品生命周期、市场需求的周期性和季节性、市场竞争的激烈程度和行业的总体获利能力等。
　　二、实例计算
　　（一）移动平均法计算
　　所谓移动平均法，就是顺序将组距由前往后移动，产生多个移动平均值，根据这些移动平均值来确定预测值的预测方法。
　　设实际发生值的时间序列是xt，组距为N，将xt顺序以组距N移动，求得平均值序列为Mt，即Mt可用下式表示：
　　三、预测结果分析
　　（一）两种预测模型的对比分析
　　通过平均相对误差对比来分析两种模型。选择的平均相对误差关系式为：
　　（二）分析结果
　　通过表4中两种模型误差比较，结果分析如下：
　　1.大石桥兴隆商城彩电销售情况从误差精度来说，移动平均模型和灰色模型都可以用来预测其销售量，但灰色模型要优于移动平均模型。
　　2.由于灰色模型可以用较少的数据来预测且预测误差较小，所以对于数据较少的彩电产品预测，建议用灰色模型来预测其销售量。
　　四、结论
　　本论文采用移动平均法和GM（1，1）两种预测模型，对大石桥市兴隆集团彩电的销售量进行了预测分析，得出以下结论：第一，两种方法的预测结果表明，这两种预测模型都是可行的。第二，从预测结果的误差精度分析来看，GM（1，1）模型预测要相对优于移动平均预测。所以，GM（1，1）模型可作为大石桥市兴隆集团及同类企业产品销售预测时的参考。第三，对于GM（1，1）模型而言，模型只实现了一般情况的预测。对于有可能出现的特殊情况，比如历史数据的时间跨度不一致、历史数据部分残缺等问题，并没有进行探讨，需要在今后的工作中继续深入。
　　参考文献：
　　[1] 崔立志.灰色预测技术及其应用研究[D].南京：南京航空航天大学硕士学位论文，2010.
　　[2] 崔杰.灰色不确定系统建模的理论与方法研究[D].南京：南京航空航天大学硕士学位论文，2010.
　　[责任编辑 陈丽敏]