最著名的营销大师，最卓越的营销智慧，最精彩的营销故事
　　风靡全球之百年营销精华，中国营销人成功必备宝典
　　
　　1．世界上最优秀的商品
　　有位犹太人搭船出游外地。
　　同船的其他商人问犹太人：“阁下做何买卖?”犹太人答道：“我所贩卖的是世界上最优秀的商品。”
　　商人闻言不解,趁他就寝之时，偷偷检查了他的行囊,结果却一无所获。
　　商人们于是暗自窃笑他有点言语疯癫不太正常。
　　不巧，船在漫长的航程中遭遇海难，众人的钱财行囊尽失，只有身体幸免于难。
　　登岸后，这位犹太人很快便成为当地的特聘教授。
　　原来这位“商人”是个大学者。
　　学者成为镇上最受尊敬的人，并以传授知识致富。
　　同船的其他商人不无感叹地说：“他所言果然不虚。如今我们钱财尽失，而他的商品只要一息尚存就永远不会丧失。”
　　【点评】钱财可以失去，但信誉和知识却不能失去。因为信誉和知识，这是我们立足的根本。
　　
　　2．日本人创造的打折妙法
　　日本东京的绅士西服店创造的打折妙法，真是让人拍案叫绝。
　　他们首先定出打折的期限，第1天打9折，第2天打8折，第3天、第4天打7折，第5天、第6天打6折，第7天、第8天打5折，第9天、第10天打4折，第11天、第12天打3折，第13天、第14天打2折，最后2天打1折。顾客只要在打折销售期间选定自己喜欢的任何一天去购物，都可享受到相应的折扣优惠。
　　结果，第一天、第二天就来的顾客不是很多，第三天就开始一群一群地来到商店，第五天打6折的客人就像潮水般地涌来抢购，以后就连日客人爆满，把全部商品都买光了。
　　【点评】这种折扣销售,比满街都是的什么“清仓存货大拍卖”的做法,不知要高明多少倍。
　　
　　3．红色鲑鱼推销员
　　在美国鲑鱼市场上，主要有红鲑鱼和粉红鲑鱼两大品种，竞争十分激烈，多年来胜负难分，但各自都在广告词中信誓旦旦地说自己的一方胜过对方一筹。
　　初期的赢家是销售粉红色鲑鱼的那位销售商，无论知名度、销售额和利润都比对手高。
　　销售红色鲑鱼这家企业的总经理立即采取对策。他声色俱厉地对推销人员训斥道：“给你们90天时间，缩短这个距离。”
　　90天后，红鲑鱼真的比粉红鲑鱼销得好。
　　销售红鲑鱼的公司总经理十分高兴，召见了全体推销人员。销售人员向他汇报说，全是那条标签起的作用。
　　原来，那条标签上写的是:“正宗挪威红鲑鱼，保证不会变成粉红!”
　　总经理拍案叫绝，重赏了他的部属。
　　【点评】说自己的东西好人人都有一套。有的人自吹自擂，有的人现身说法，现在又有人在借力打力。
　　
　　4．要报复就报复我吧
　　在美国，各大百货商店最畅销的商品之一，是一种叫“报复者”的小玩意。这是一个小小的黑盒子，盒上有三掣，分别是“手榴弹”、“机关枪”和“死光枪”。
　　当你被上下班交通挤塞折磨得想爆炸时，你可拿出“报复者”这个黑盒子，揿动按钮，想像自己是银幕上的大英雄兰博在拿着武器，心头的愤怒便随着真枪般的声音一泄而光。这种小玩意虽然成本低于十美元，却以25美元出售，销路出奇的好。
　　与此相类似的是，各种各样的“泄气中心”方兴未艾。每个中心均有专业教练指导，教人们如何大喊大叫，如何用劲扭毛巾、打枕头、捶沙发等。光顾的人多半是受了老板、妻子、朋友或顾客的气，当时能忍气吞声，而事后又按捺不下，一想起来就要发泄的人。泄气中心的职员,把他们带进一间适当的房间，关上门任其发泄。他们在上下左右皆铺满海绵的房间里摸爬滚打，纵横驰骋，直至筋疲力尽、闷气泄尽为止。
　　【点评】现代社会给人们的生活压力越来越大，人们都在设法从现实中寻找“逃避”的门路，以发泄心中郁闷，取得一时的心理平衡。
　　
　　5．让雪糕披上外衣
　　美国以前是没有夹心雪糕的。
　　卖雪糕的人用一支竹签把雪糕挑起，盛在一个纸杯内，顾客就用小木圆棒挑来吃。
　　有一天，一个小伙子买了几杯雪糕给孩子吃，小家伙却弄得满脸雪糕，像只小花猫似的。
　　他一边替孩子擦拭，一边想，假如改变这种盛装方式，是否会更好一点呢?
　　他想了很久，也没有想出什么好方法。
　　他就请朋友们提供点意见。
　　但是，他只得到一些揶揄、嘲笑。当然，其中还夹杂着一些诚恳的劝告，有人劝他放弃这个傻念头。
　　他又花了三四个月的时间，终于替雪糕设计了一件很美观的外衣，就跟我们现在吃的夹心雪糕很相像，吃起来方便得很。
　　本来，他决定自己开设一家雪糕厂，但因资金不足，只好把这个新发明卖给一家大雪糕厂，成了个小富翁。
　　【点评】顾客感到不方便，这是产品创新的依据。
　　
　　6．印有导游图的小手帕
　　日本东京有家专卖小手帕的老商店，生意清淡，店主人小野村夫急得如坐针毡。
　　一天，小野坐在店里茫然地注视着过往行人，面对着那些穿梭似的旅游者，忽然灵感涌来。他不禁忘乎所以地叫出声来。
　　只听小野念念有词地说:“导游图，印导游图。”
　　“改行?”妻子惊讶地问。
　　“不不，手帕上可以印花、印鸟、印山、印水，为什么不能印导游图呢?一物二用，经济实惠，一定会有很多买主的。”
　　于是，他们向厂家订制了一批印有当地交通图及有关风景区导游图的手帕，并且广为宣传。
　　这一招果然灵验，手帕销路顿时大开。
　　【点评】每一种东西都会有一种最常见的用途，如能根据消费者需求特点再附加一些新的功能，使自己的产品具有独特的个性，往往能够“起死回生”。
　　
　　7．小小橡皮擦引出大买卖
　　有一天，穷困的画家律蒲曼正专心致志地绘画，要修改时却找不到橡皮擦。好不容易找到一块擦去了需要修改的画面后，却又不知道把铅笔放到何处了。
　　他从中吸取教训，把橡皮擦与铅笔用丝线缚在一起，这样可以避免两者分离难找。但这种方法不牢固，使用一会儿橡皮擦就掉下来，很不方便。
　　他不甘心，于是剪下一块薄铁片，把橡皮擦和铅笔末端绕包起来，再压两道浅渠，使用时再也不会掉下。
　　他想：如果铅笔都能带着橡皮擦，定会受画家、广大学生的欢迎。
　　于是，律蒲曼向亲戚借来几十美元到专利局办理申请手续，很快得到确认，不久又被雷巴铅笔公司买了这项专利。
　　原本生活潦倒的律蒲曼,一下就获得55万美元的专利费。
　　【点评】东西好不好，只能由市场说了算。再好的东西，如果消费者使用起来不方便，你就得设法改进。否则，市场就会被别人占领。
　　
　　作者：深圳市九颂文化发展有限公