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展会一直是五金卫浴企业的重要展示舞台。每年，争奇斗艳的展会总是让观众们应接不暇，在金融危机下，各类展会似乎对困境中的企业更加意义重大。而事实上，不同企业对参展目的的认知往往大相径庭，加上各自品牌战略的不同，参展企业经常对刚刚结束的展会“成功与否”有着不同的评判标准，究竟是为了订单，为了人气，还是为了招商，究竟有没有达到目的，许多企业很可能自己也不甚明白。
对于参展者，一个展会的“质量”到底如何判断?让我们看看先行者的经验——德国的展会业是当仁不让的世界第一，已经有800年历史，全球五大展监中心中的四个、十大展览公司中的五家都在德国，相比之下，德国企业对展会质量的判断标准更为全面：本企业在展会中是否树立和保持了公司的良好形象；是否更新和强化了与现有客户的联系；结识了多少新的客户；所显示的参与市场程度；推介新产品的情况；对现有市场份额的巩固情况；所收集的信息质量；签订的合同数量。
汇泰龙对这个问题的理解，显然与先进的参展理念更为接近，近五六年来，汇泰龙在展会上投入很大，不仅真正尝到了“甜头”，而且逐渐形成了自己独有的“展会文化”。
建博会是里程碑
2008年，许多行业的展会都失去了往年的高涨人气，订单量也少了很多。不少企业投入巨资却换回形同鸡肋的效果，而汇泰龙反而抓住了7月份建博会的机会，在奥运会之前着实风光了一把。广州国际建博会被誉为建筑装饰行业的“奥斯卡”，号称“亚洲第一建材展”，正值北京奥运前夕，天时、地利、人和，汇泰龙看准机会高调参展。
现在看来，汇泰龙在去年建博会上的这次主题展示不仅出色地演绎了时尚展会文化，成为展会期间的焦点，更成了汇泰龙多年参展经历的一个里程碑。一是主题气势磅礴，命名为“龙腾2008"，对奥运这一时尚元素的把握相当敏锐。二是创意独特，展台结构精巧，整体观感甚至让人联想到“鸟巢”。总经理陈鸿填当时在接受采访时说：“仰视我们的展台，它就如同一个皇冠俯视它，就如同一个摇篮。”——既代表了汇泰龙已经取得的荣誉，又蕴含了企业对未来的的祝福和愿景。三是展示方式时尚、动感，由于展台内外互动性十足，汇泰龙展位不仅吸引了各路客商，国内行业协会的领导也纷纷参观，成了当届建博会中名副其实的亮点，在国际知名品牌云集的1A馆仍然显得十分大气和自信。
2008年的这次亮相，汇泰龙显然是有“预谋”的，对于参加什么样的展会，汇泰龙有自己的选择标准。广州建博会一直以来坚持“为建筑装饰行业的从业者提供一个完整的解决方案”，走的是综合化和专业化相结合的路子，这不仅有别于其他展会，更是和汇泰龙“全球高端装修合作伙伴”的定位完全吻合。
很多企业面对名目繁多的展会，没能让企业的营销计划与展会适时、适度地互相匹配，盲目参展，而这是汇泰龙早已规避掉的问题。汇泰龙已经决定参加今年7月的第十一届广州建博会，预计这次参展商将超过2500家，规模还将超过上届。
汇泰龙展会文化的形成
品牌文化(Brand Culture)，是指通过赋予品牌深刻而丰富的文化内涵，建立鲜明的品牌定位，并充分利用各种强而有效的内外部传播途径形成消费者对品牌在精神上的高度认同。
汇泰龙从2004年开始，每年都会有选择地参与高规格的展会，参展的规模效应逐年增大，伴随着产品的演进，汇泰龙品牌的影响力也在日益提升。潜移默化中，汇泰龙“独特性、时尚性、文化性”的参展风格开始形成，展会文化自然在企业中扎根，并慢慢融入汇泰龙的品牌文化中。
这种融合的具体表现是：
首先，展会宣传已经成为汇泰龙品牌传播的重要途径，与终端投入宣传相比，展会对于品牌形象的树立和传播显然要更为有效，汇泰龙受益于参展，也合得投入。
其次，展会已经不仅是一项简单的事务，而是汇泰龙每年营销计划中的重中之重，集中了整个企业的资源与智慧。而且，更多的战略性思维被加入展会策划中，比如，展会上要向谁传播哪些信息?如何吸引目标观众?如何超过对手的传播?如何与知名设计公司合作，以更多地体现整体性和专业性?
再次，在组织策划展会的过程中，汇泰龙的决策管理层与执行层之间、企业与外协单位之间已经建立了沟通和联动机制。比如，展会上要推广的新产品、要呈现的品牌文化如何与展台搭建风格、活动的组织方式相契合?如何让所有元素都能恰到好处地体现汇泰龙的文化，并体现出大企业、大品牌的文化底蕴?具体来讲，当你需要用模特秀来展示产品的设计理念，用服饰上的色彩、条纹来展示产品设计的源头理念时，这种联动机制就显出它的巨大作用了。
新型展会的本质
有人说，展览是集展示、广告和公关三大功能于一体的“硬媒体”，从本质上看，展会代表的是一个市场的需求，它并不像商场一样直接以商业销售为目的。所以，现在五金卫浴行业的展览，不再是“搞搞销售，拉拉单子”。
业内人士都清楚，如今想在展会上直接做成生意几乎不太可能，客户的选择余地很大，所以他们观展的目的并不是要直接采购，而是先看看企业有没有实力，交换一下名片，谈谈意向，随后再来访、谈生意。这就是企业形象、品牌文化展示越来越被重视的真正原因。通俗地说，摆形象、显文化、宣传品牌才是参展商的主要任务，在这一点上，不管是科勒、汉斯格雅还是海蒂诗，都有相同的理念。
而像汇泰龙这样已经初步形成自己展会文化的企业，往往有一些共同的特点。其中最主要的就是，这类企业能够根据自身发展战略及营销目标，对企业的优势资源(产品、信息、技术、服务)或需求进行分析，之后再斟选出适时对路的展会推广，最后再从策划的角度去考虑如何出奇制胜，这一点从近几年汇泰龙参与的几次国际展会就可以看出来：
2008年3月初，汇泰龙应邀参加德国“2008年科隆国际应用天地博览会”， 展会汇聚了全球众多顶尖的五金品牌，展示了国际上最新的五金产品和生产技术；
2008年3月底参加了“2008年度中国国际家具配料展览会”，汇泰龙主要以展示家具配件及家居配套产品为主；
2009年3月15日第105届中国出口商品交易会(广交会)，汇泰龙组团参展，广交会的采购商均来自海外，而未来几年，汇泰龙品牌也将逐步拓展海外市场，所以汇泰龙精心挑选了具有国际竞争力的产品系列参展……
可以看出，在这几年的时间里，参展地点从国内到国外，类型从专业展会到综合展会，汇泰龙以积极的姿态从多个角度触摸行业的发展动向，从全世界获取更前沿的行业趋势。从德国展会的发展方向看，他们早已更多地把文化元素融入展会中，给大众开辟领略世界文化、畅游科技创新的空间，展会的主题更能体现专业精神和时代气息，在文化上具有明显的亲和力。
由于同行的“模仿能力”过强，五金卫浴行业的很多企业已经不愿意在展会上做新产品的展示了，这对整个行业来说绝不是好事，但这显然不能构成主流，参加过国外展会的人们能直接感受到，展示方式的创新和对“文化”的发掘是永无止境的，无论是纵深还是纵宽，这应该是汇泰龙一直执着且今后继续努力的方向。
对于参展者，一个展会的“质量”到底如何判断?让我们看看先行者的经验——德国的展会业是当仁不让的世界第一，已经有800年历史，全球五大展监中心中的四个、十大展览公司中的五家都在德国，相比之下，德国企业对展会质量的判断标准更为全面：本企业在展会中是否树立和保持了公司的良好形象；是否更新和强化了与现有客户的联系；结识了多少新的客户；所显示的参与市场程度；推介新产品的情况；对现有市场份额的巩固情况；所收集的信息质量；签订的合同数量。
汇泰龙对这个问题的理解，显然与先进的参展理念更为接近，近五六年来，汇泰龙在展会上投入很大，不仅真正尝到了“甜头”，而且逐渐形成了自己独有的“展会文化”。
建博会是里程碑
2008年，许多行业的展会都失去了往年的高涨人气，订单量也少了很多。不少企业投入巨资却换回形同鸡肋的效果，而汇泰龙反而抓住了7月份建博会的机会，在奥运会之前着实风光了一把。广州国际建博会被誉为建筑装饰行业的“奥斯卡”，号称“亚洲第一建材展”，正值北京奥运前夕，天时、地利、人和，汇泰龙看准机会高调参展。
现在看来，汇泰龙在去年建博会上的这次主题展示不仅出色地演绎了时尚展会文化，成为展会期间的焦点，更成了汇泰龙多年参展经历的一个里程碑。一是主题气势磅礴，命名为“龙腾2008"，对奥运这一时尚元素的把握相当敏锐。二是创意独特，展台结构精巧，整体观感甚至让人联想到“鸟巢”。总经理陈鸿填当时在接受采访时说：“仰视我们的展台，它就如同一个皇冠俯视它，就如同一个摇篮。”——既代表了汇泰龙已经取得的荣誉，又蕴含了企业对未来的的祝福和愿景。三是展示方式时尚、动感，由于展台内外互动性十足，汇泰龙展位不仅吸引了各路客商，国内行业协会的领导也纷纷参观，成了当届建博会中名副其实的亮点，在国际知名品牌云集的1A馆仍然显得十分大气和自信。
2008年的这次亮相，汇泰龙显然是有“预谋”的，对于参加什么样的展会，汇泰龙有自己的选择标准。广州建博会一直以来坚持“为建筑装饰行业的从业者提供一个完整的解决方案”，走的是综合化和专业化相结合的路子，这不仅有别于其他展会，更是和汇泰龙“全球高端装修合作伙伴”的定位完全吻合。
很多企业面对名目繁多的展会，没能让企业的营销计划与展会适时、适度地互相匹配，盲目参展，而这是汇泰龙早已规避掉的问题。汇泰龙已经决定参加今年7月的第十一届广州建博会，预计这次参展商将超过2500家，规模还将超过上届。
汇泰龙展会文化的形成
品牌文化(Brand Culture)，是指通过赋予品牌深刻而丰富的文化内涵，建立鲜明的品牌定位，并充分利用各种强而有效的内外部传播途径形成消费者对品牌在精神上的高度认同。
汇泰龙从2004年开始，每年都会有选择地参与高规格的展会，参展的规模效应逐年增大，伴随着产品的演进，汇泰龙品牌的影响力也在日益提升。潜移默化中，汇泰龙“独特性、时尚性、文化性”的参展风格开始形成，展会文化自然在企业中扎根，并慢慢融入汇泰龙的品牌文化中。
这种融合的具体表现是：
首先，展会宣传已经成为汇泰龙品牌传播的重要途径，与终端投入宣传相比，展会对于品牌形象的树立和传播显然要更为有效，汇泰龙受益于参展，也合得投入。
其次，展会已经不仅是一项简单的事务，而是汇泰龙每年营销计划中的重中之重，集中了整个企业的资源与智慧。而且，更多的战略性思维被加入展会策划中，比如，展会上要向谁传播哪些信息?如何吸引目标观众?如何超过对手的传播?如何与知名设计公司合作，以更多地体现整体性和专业性?
再次，在组织策划展会的过程中，汇泰龙的决策管理层与执行层之间、企业与外协单位之间已经建立了沟通和联动机制。比如，展会上要推广的新产品、要呈现的品牌文化如何与展台搭建风格、活动的组织方式相契合?如何让所有元素都能恰到好处地体现汇泰龙的文化，并体现出大企业、大品牌的文化底蕴?具体来讲，当你需要用模特秀来展示产品的设计理念，用服饰上的色彩、条纹来展示产品设计的源头理念时，这种联动机制就显出它的巨大作用了。
新型展会的本质
有人说，展览是集展示、广告和公关三大功能于一体的“硬媒体”，从本质上看，展会代表的是一个市场的需求，它并不像商场一样直接以商业销售为目的。所以，现在五金卫浴行业的展览，不再是“搞搞销售，拉拉单子”。
业内人士都清楚，如今想在展会上直接做成生意几乎不太可能，客户的选择余地很大，所以他们观展的目的并不是要直接采购，而是先看看企业有没有实力，交换一下名片，谈谈意向，随后再来访、谈生意。这就是企业形象、品牌文化展示越来越被重视的真正原因。通俗地说，摆形象、显文化、宣传品牌才是参展商的主要任务，在这一点上，不管是科勒、汉斯格雅还是海蒂诗，都有相同的理念。
而像汇泰龙这样已经初步形成自己展会文化的企业，往往有一些共同的特点。其中最主要的就是，这类企业能够根据自身发展战略及营销目标，对企业的优势资源(产品、信息、技术、服务)或需求进行分析，之后再斟选出适时对路的展会推广，最后再从策划的角度去考虑如何出奇制胜，这一点从近几年汇泰龙参与的几次国际展会就可以看出来：
2008年3月初，汇泰龙应邀参加德国“2008年科隆国际应用天地博览会”， 展会汇聚了全球众多顶尖的五金品牌，展示了国际上最新的五金产品和生产技术；
2008年3月底参加了“2008年度中国国际家具配料展览会”，汇泰龙主要以展示家具配件及家居配套产品为主；
2009年3月15日第105届中国出口商品交易会(广交会)，汇泰龙组团参展，广交会的采购商均来自海外，而未来几年，汇泰龙品牌也将逐步拓展海外市场，所以汇泰龙精心挑选了具有国际竞争力的产品系列参展……
可以看出，在这几年的时间里，参展地点从国内到国外，类型从专业展会到综合展会，汇泰龙以积极的姿态从多个角度触摸行业的发展动向，从全世界获取更前沿的行业趋势。从德国展会的发展方向看，他们早已更多地把文化元素融入展会中，给大众开辟领略世界文化、畅游科技创新的空间，展会的主题更能体现专业精神和时代气息，在文化上具有明显的亲和力。
由于同行的“模仿能力”过强，五金卫浴行业的很多企业已经不愿意在展会上做新产品的展示了，这对整个行业来说绝不是好事，但这显然不能构成主流，参加过国外展会的人们能直接感受到，展示方式的创新和对“文化”的发掘是永无止境的，无论是纵深还是纵宽，这应该是汇泰龙一直执着且今后继续努力的方向。