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在近期央视2010年度广告招标会上,一贯担当主力的酒类企业投放量大幅攀升。据央视数据统计,酒类企业中标金额是2008年的1.7倍,茅台、郎酒等白酒企业更是不惜巨资,买下了黄金时段的广告时间。
而参与竞标的保健酒企业却寥寥无几,只有来自湖北的劲牌集团有限公司(以下简称“劲牌集团”)豪掷1.4亿元人民币,一举拿下了《新闻联播》到《天气预报》播放之间多个黄金时段的标版广告。
央视招标是体现企业实力的战场。本来,一枝独秀出现在央视竞标中,应该让保健酒老大——劲牌集团感到高兴,可是情况却恰恰相反,劲牌集团董事长吴少勋以及副总裁王楠波都不免流露出失望的表情。
保健酒行业的老大有它自己的困惑。
一家独大的悲哀
上个世纪90年代是保健酒企业创业的关键时期,从那个时候起,国内知名的保健酒企业一般都经历了10多年的成长。但行业却没有更强劲的增长,而且劲牌一家企业就占了行业大部分的份额。这未必是个好的信号。
据劲牌集团的数据统计,2009年保健酒的营业额接近25亿元。第二名海南椰岛股份有限公司(SH.600238,以下简称“海南椰岛”)在酒类业务上的销售额尚不如它的1/5,虽然是上市公司。根据海南椰岛2008年的年报,该公司2008年在保健酒业务上的销售额为4.85亿元。而2009年上半年,销售额不足1.4亿元。至于保健酒行业里传统的第三名浙江致中和酒业有限公司(以下简称“致中和”),业内人士分析,其营业额不足3亿元。
其他位于第二阵营的保健酒企业,比如宁夏红、三鞭酒等,规模都在1亿元左右。这种情况形成了劲酒 “一枝独秀”的局面。
对于很多企业家来说,最梦寐以求的理想就是,做成行业的老大,但是,如果一个企业支撑的行业,也意味着这个行业缺少未来。“现在的局面,几乎就成了保健酒行业由劲酒一家撑着!一个行业如果只由一家企业支撑,这个行业的发展前景能不让人忧虑吗?”吴少勋不止一次地这样感慨。
首先是行业规模难以做大。根据专家的预测,2009年国内保健酒市场的规模刚刚突破100亿元。而整个国内酒类行业市场,包括白酒、红酒和啤酒,规模已经超过4000亿元人民币,保健酒在整个酒类市场所占的份额不足2.5%。保健酒行业没有形成一个层级分明、强有力的企业梯队,没有这样的梯队,就难以展开积极的竞争,推动行业迅速扩大。
其次是难以发出行业的声音。“虽然专家预测保健酒市场有100亿元的规模,但我认为实际上还不到,七八十亿元还差不多。”王楠波认为,保健酒成功的企业太少,代表性企业又太弱,这导致保健酒企业在整个酒类行业中声音太弱。原因在于,保健酒行业发展有很多困难之处。根据国家规定,保健酒不能超过38°,这让习惯于喝烈性酒的北方人不大愿意喝保健酒。因此,保健酒在南方尚有市场,到了北方销售量一落千丈。
另外,国家对保健品功能的宣传有严格的规定,保健酒宣传上束手束脚。
积极“培养”竞争对手
“做到30亿元,就会碰到保健酒行业的天花板了,但是我们还想增长,怎么办?也许只有进入其他饮料市场了。”吴少勋给劲牌集团定下的目标是未来3年内销售额增长到50亿元,为此必须有足够的发展空间。
行业发展自己才能发展,劲牌集团对这个道理深有体会,为此它采取了扶植竞争对手的做法。劲牌最大的两个竞争对手:海南椰岛和致中和,日子并不好过。
2008年,海南椰岛公司年报出现巨额亏损,亏损总额2.37亿元,其中资产减值损失1.82亿元。该公司证券事务办公室一位不愿透露姓名的人士指出,巨额亏损并非源于保健酒业务,该业务仍保持一定毛利,但是受到经济危机的影响,当年其在食用油和淀粉贸易上出现大幅亏损。
海南椰岛多次到劲牌求援。据王楠波回忆,2006年,在海南椰岛最紧张的时候,劲牌集团借了它几千万元贷款。此事在股市上被传为劲牌意欲借壳上市。2006年到2008年,海南椰岛董事长张春昌带领公司高管多次赴劲牌“取经”。“2007年就来了好几次。”劲酒品牌管理部经理覃文钊回忆,为了支持对手建成生产基地,劲牌把自己基地的设计图纸、建设教训、生产流程全部公开给海南椰岛,“想要什么我们就提供什么。”
劲牌之所以这样做,用王楠波的话说:“我们不想收购竞争对手,不想这个行业真就只剩我们一家。只是希望竞争对手千万不要放弃,能和我们一起把行业做大。”
泰山生力源突破鲁酒十亿门槛
吴修刚
近日,泰山生力源集团2010年营销年会隆重举行,来自全国各地的400余名经销商齐聚泰山脚下,共飨2009辉煌成果,展望充满希望的2010年。会上,泰山生力源集团总经理张铭新发布了该公司2009年的经营业绩:截止到12月20日,该公司实现销售收入10.84亿元,实现利税2.3亿元,同比分别增长26%和30%。至此,泰山生力源突破鲁酒十亿门槛,成为山东第一家销售收入过十亿元的白酒企业。
据张铭新介绍,2009年,泰山生力源按照“巩固核心市场,提升省内市场,拓展全国市场”的营销战略,加大市场开发和品牌宣传投入,全年共开发省内外新市场49个,其中新增省内市场26个,使省内市场的覆盖率达到80%以上;新增省外市场23个,新市场涵盖福建、上海、河南、安徽、河北等七省市,向“一统山东,走向全国”的目标又迈进了一步。2010年,泰山生力源投入两千万元增加了中央电视台一套、十套和新闻频道的广告投放,以期进一步提升“泰山”品牌的知名度和美誉度。
而参与竞标的保健酒企业却寥寥无几,只有来自湖北的劲牌集团有限公司(以下简称“劲牌集团”)豪掷1.4亿元人民币,一举拿下了《新闻联播》到《天气预报》播放之间多个黄金时段的标版广告。
央视招标是体现企业实力的战场。本来,一枝独秀出现在央视竞标中,应该让保健酒老大——劲牌集团感到高兴,可是情况却恰恰相反,劲牌集团董事长吴少勋以及副总裁王楠波都不免流露出失望的表情。
保健酒行业的老大有它自己的困惑。
一家独大的悲哀
上个世纪90年代是保健酒企业创业的关键时期,从那个时候起,国内知名的保健酒企业一般都经历了10多年的成长。但行业却没有更强劲的增长,而且劲牌一家企业就占了行业大部分的份额。这未必是个好的信号。
据劲牌集团的数据统计,2009年保健酒的营业额接近25亿元。第二名海南椰岛股份有限公司(SH.600238,以下简称“海南椰岛”)在酒类业务上的销售额尚不如它的1/5,虽然是上市公司。根据海南椰岛2008年的年报,该公司2008年在保健酒业务上的销售额为4.85亿元。而2009年上半年,销售额不足1.4亿元。至于保健酒行业里传统的第三名浙江致中和酒业有限公司(以下简称“致中和”),业内人士分析,其营业额不足3亿元。
其他位于第二阵营的保健酒企业,比如宁夏红、三鞭酒等,规模都在1亿元左右。这种情况形成了劲酒 “一枝独秀”的局面。
对于很多企业家来说,最梦寐以求的理想就是,做成行业的老大,但是,如果一个企业支撑的行业,也意味着这个行业缺少未来。“现在的局面,几乎就成了保健酒行业由劲酒一家撑着!一个行业如果只由一家企业支撑,这个行业的发展前景能不让人忧虑吗?”吴少勋不止一次地这样感慨。
首先是行业规模难以做大。根据专家的预测,2009年国内保健酒市场的规模刚刚突破100亿元。而整个国内酒类行业市场,包括白酒、红酒和啤酒,规模已经超过4000亿元人民币,保健酒在整个酒类市场所占的份额不足2.5%。保健酒行业没有形成一个层级分明、强有力的企业梯队,没有这样的梯队,就难以展开积极的竞争,推动行业迅速扩大。
其次是难以发出行业的声音。“虽然专家预测保健酒市场有100亿元的规模,但我认为实际上还不到,七八十亿元还差不多。”王楠波认为,保健酒成功的企业太少,代表性企业又太弱,这导致保健酒企业在整个酒类行业中声音太弱。原因在于,保健酒行业发展有很多困难之处。根据国家规定,保健酒不能超过38°,这让习惯于喝烈性酒的北方人不大愿意喝保健酒。因此,保健酒在南方尚有市场,到了北方销售量一落千丈。
另外,国家对保健品功能的宣传有严格的规定,保健酒宣传上束手束脚。
积极“培养”竞争对手
“做到30亿元,就会碰到保健酒行业的天花板了,但是我们还想增长,怎么办?也许只有进入其他饮料市场了。”吴少勋给劲牌集团定下的目标是未来3年内销售额增长到50亿元,为此必须有足够的发展空间。
行业发展自己才能发展,劲牌集团对这个道理深有体会,为此它采取了扶植竞争对手的做法。劲牌最大的两个竞争对手:海南椰岛和致中和,日子并不好过。
2008年,海南椰岛公司年报出现巨额亏损,亏损总额2.37亿元,其中资产减值损失1.82亿元。该公司证券事务办公室一位不愿透露姓名的人士指出,巨额亏损并非源于保健酒业务,该业务仍保持一定毛利,但是受到经济危机的影响,当年其在食用油和淀粉贸易上出现大幅亏损。
海南椰岛多次到劲牌求援。据王楠波回忆,2006年,在海南椰岛最紧张的时候,劲牌集团借了它几千万元贷款。此事在股市上被传为劲牌意欲借壳上市。2006年到2008年,海南椰岛董事长张春昌带领公司高管多次赴劲牌“取经”。“2007年就来了好几次。”劲酒品牌管理部经理覃文钊回忆,为了支持对手建成生产基地,劲牌把自己基地的设计图纸、建设教训、生产流程全部公开给海南椰岛,“想要什么我们就提供什么。”
劲牌之所以这样做,用王楠波的话说:“我们不想收购竞争对手,不想这个行业真就只剩我们一家。只是希望竞争对手千万不要放弃,能和我们一起把行业做大。”
泰山生力源突破鲁酒十亿门槛
吴修刚
近日,泰山生力源集团2010年营销年会隆重举行,来自全国各地的400余名经销商齐聚泰山脚下,共飨2009辉煌成果,展望充满希望的2010年。会上,泰山生力源集团总经理张铭新发布了该公司2009年的经营业绩:截止到12月20日,该公司实现销售收入10.84亿元,实现利税2.3亿元,同比分别增长26%和30%。至此,泰山生力源突破鲁酒十亿门槛,成为山东第一家销售收入过十亿元的白酒企业。
据张铭新介绍,2009年,泰山生力源按照“巩固核心市场,提升省内市场,拓展全国市场”的营销战略,加大市场开发和品牌宣传投入,全年共开发省内外新市场49个,其中新增省内市场26个,使省内市场的覆盖率达到80%以上;新增省外市场23个,新市场涵盖福建、上海、河南、安徽、河北等七省市,向“一统山东,走向全国”的目标又迈进了一步。2010年,泰山生力源投入两千万元增加了中央电视台一套、十套和新闻频道的广告投放,以期进一步提升“泰山”品牌的知名度和美誉度。