品牌并购:“用金钱换时间”的风险透析

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  品牌并购是一种“用金钱换时间”的商业行为,企业以有限的资金获得了经过多年价值累积的品牌。天下没有免费的午餐,企业在获取品牌的同时,注定了要将风险一并纳入。本文主要从品牌资产损益的角度来透析品牌并购的得与失。
  
  催生了资产,割裂了“积淀”
  
  品牌资产主要包括品牌忠诚度、品牌认知度、品牌感知质量、品牌联想,以及其他专有资产(如商标、专利、渠道关系等)。品牌资产非一朝一夕可成,而是企业长期以来在与消费者营销沟通中所累积的成果,是企业文化的一部分,其离不开创造品牌的文化土壤,所以,品牌并购固然可以一夜之间获得成熟或有潜力的品牌资产,加快品牌建立速度,缩短品牌成长周期,增强企业的实力,不过,这种速成方式,无疑是一种对企业原文化的冲击,有悖原本的品牌积淀历程,是一种背叛“历史”的冒险。另外,—个商业品牌的影响力与国家影响力在一定程度上是相辅相成的关系,国际化的强势品牌需要有国际化的大国文化背景来支撑,有时远非个体一厢情愿就能解决。
  
  实现了兼容,丢掉了文化
  
  品牌并购的目标是将品牌无形价值和所附加的销售渠道、人力资源、核心技术等纳入企业价值链条。但由于企业文化、管理思想、组织模式、行为方式、价值观念等力面存在差异,在进行品牌并购之后,企业所面临的首要问题就是如何进行文化的融合。这远非资本的交易就能解决的问题,需要足够的耐心和智慧。这一点特别体现在中国本土企业并购外企的过程中,如果能够实现互进互补,形成共同的经营理念、团队精神,无疑是对企业国际化进程的一种助推,不过现实中的情形是,一些收购国外品牌的本土企业,往往由于经验不足、业绩逼迫等压力,失去了文化的主导权。我们看到,虽然在迎合并购的强势文化,但被并购品牌的原有团队的积极性并没有获得激发,同时,伴随一批批跨国企业职业经理人的进入,本土核心员工纷纷离职,留下来的也被边缘化,融合变成了对企业原有文化精神的丢弃。
  
  增加了品类,迷失了方向
  
  品牌并购可推动产品品类延伸和产品结构的优化,实现新市场的开拓。不过,品类延伸所导致的过分多元化同样具有不可规避的风险性,如,导致原来的品牌个性模糊,损伤消费者的原有品质认同。高端品牌被中、低端品牌影响,就会造成原受众群的流失。而且,在品牌兼并后的整合期,竞争对手必然也会对犹豫的目标人群发起营销攻势,这无疑也是一重挑战。另外,因品牌差异化定位导致营销网络不能共享,也会增加并购后的运营费用。总之,如果对自我与市场状况缺乏清醒的认识,缺乏有效的品牌整合策略,就会导致品牌战略方向的迷失。
  
  膨胀了信心,获得了包袱
  
  一夜之间拥有曾经声名显赫的品牌,必然会为企业增强自信。不过,当喧嚣过后,企业所面临的是更为巨大的人力、财力的投入和品牌何以继续壮大的难题。相当多的企业在品牌并购后,往往由于巨额资金的投入,使自身在研发、人力培训和市场推广等方面的预算减少,对长期发展造成了不利影响。
  品牌并购的目的是为了实现优势互补,这无疑需要并购后的重组、整合来实现。但由于被并购的对象总会有这样或那样的问题,有些可能在内部管理和经营模式上已经不适应市场的变化,如何坚持既定的战略方向进行整合?对于任何企业而言都是个难题,解决不好,最终的结局则是企业花钱买了个包袱,被问题品牌所累。贝恩管理咨询公司(Bain&Company)关于并购失败的调查研究表明:在全球范围的企业并购失败案例中,约有80%直接或间接地导源于企业并购之后的整合。
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