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广西恭城瑶族自治县有个红岩村,这里的果农都把摘下来的柿子捂在手里迟迟不出售。村民朱天保说:“价钱好了我们就卖鲜果,如鲜果的价钱和柿饼的价钱差不多,就全部晒柿饼。”新鲜的柿子,现在在他们的手里摇身一变就多卖了几倍的钱。
2002年,柿子价格跌至了低谷。农民说:“当时市场价格0.4元,千克,还都没人要。”眼看着柿子在树上熟透变软,一年的辛苦就要白费,红岩村的干部就到附近的柑橘园取经。他们意外地发现游客到果园去采果,农民在地里现场卖,价格就好。“我们到市场去卖每千克可能是2元钱。游客到这里亲自摘果可能给3~4元。”回到村里,红岩村农民也开“农家乐”,可销售出的柿子却寥寥无几。无奈之下,家家户户晒上了柿饼。
由于易于携带,柿饼很快就成为红岩村的土特产。但毕竟游客购买的数量有限,村子里的柿饼并没有因此改变滞销的命运。就在大家为农家乐感到失望的时候,几位韩国客人来到村里。他们并不像其他游客一头钻进果园。而是一味地品尝柿饼。最后没有留下只言片语就离开了。村干部感到蹊跷,主动跑到了县城,才了解到这几位韩国游客本来看到商机准备收购柿饼出口,可条件达不到他们的要求——韩国人比较喜欢吃甜食,喜欢柿饼的颜色是一片红亮。
为了找到最佳的解决方案,村干部找遍村里经验丰富的老人,寻求不同的制作工艺。村里召开了村民代表大会。在会上。村民朱小满的建议得到大家的赞成。朱小满说由于霜降之后的柿子逐渐完全成熟,不但大大增加了甜度,而且颜色也从黄转红。于是,一个月过后。一批晶莹透亮的柿饼制作了出来。韩国客商第2次来到了红岩村。这次品尝之后,他们马上签订了供销协议。红岩村为此一年出口柿饼7~10万千克。
红岩村的柿饼一半出口到了韩国和东南亚,消息不胫而走。周边的果农都纷纷效仿。第2年,大批的柿饼就出现在市场的每个角落。2007年的春天,面对竞争日益激烈的市场,红岩人又一次走在了前面。挖掘出了新的商机。红岩村党支部书记朱培明发现,春天根本就没有柿子,可这时还有很多日本游客过来。原来他们根本不是冲着柿子过来的,很多客人的兴趣集中在柿子叶上面。朱培明暗中观察。终于发现日本有柿子叶包着的饭团寿司,就像中国的粽子似的。朱培明既要农民赚到这笔额外的财富,又想不耽误柿子的生产。于是在5~6月柿子树修剪时。他组织村民收集起多余的叶子。按照规格进行加工,以每张3分钱的价格出售。如今,红岩村的万亩柿林都是一树三卖,秋季卖鲜果,冬季卖柿饼,夏季还能卖叶子。这三头并进的发财路。每年都能为村民带来600多万元的收入。
2002年,柿子价格跌至了低谷。农民说:“当时市场价格0.4元,千克,还都没人要。”眼看着柿子在树上熟透变软,一年的辛苦就要白费,红岩村的干部就到附近的柑橘园取经。他们意外地发现游客到果园去采果,农民在地里现场卖,价格就好。“我们到市场去卖每千克可能是2元钱。游客到这里亲自摘果可能给3~4元。”回到村里,红岩村农民也开“农家乐”,可销售出的柿子却寥寥无几。无奈之下,家家户户晒上了柿饼。
由于易于携带,柿饼很快就成为红岩村的土特产。但毕竟游客购买的数量有限,村子里的柿饼并没有因此改变滞销的命运。就在大家为农家乐感到失望的时候,几位韩国客人来到村里。他们并不像其他游客一头钻进果园。而是一味地品尝柿饼。最后没有留下只言片语就离开了。村干部感到蹊跷,主动跑到了县城,才了解到这几位韩国游客本来看到商机准备收购柿饼出口,可条件达不到他们的要求——韩国人比较喜欢吃甜食,喜欢柿饼的颜色是一片红亮。
为了找到最佳的解决方案,村干部找遍村里经验丰富的老人,寻求不同的制作工艺。村里召开了村民代表大会。在会上。村民朱小满的建议得到大家的赞成。朱小满说由于霜降之后的柿子逐渐完全成熟,不但大大增加了甜度,而且颜色也从黄转红。于是,一个月过后。一批晶莹透亮的柿饼制作了出来。韩国客商第2次来到了红岩村。这次品尝之后,他们马上签订了供销协议。红岩村为此一年出口柿饼7~10万千克。
红岩村的柿饼一半出口到了韩国和东南亚,消息不胫而走。周边的果农都纷纷效仿。第2年,大批的柿饼就出现在市场的每个角落。2007年的春天,面对竞争日益激烈的市场,红岩人又一次走在了前面。挖掘出了新的商机。红岩村党支部书记朱培明发现,春天根本就没有柿子,可这时还有很多日本游客过来。原来他们根本不是冲着柿子过来的,很多客人的兴趣集中在柿子叶上面。朱培明暗中观察。终于发现日本有柿子叶包着的饭团寿司,就像中国的粽子似的。朱培明既要农民赚到这笔额外的财富,又想不耽误柿子的生产。于是在5~6月柿子树修剪时。他组织村民收集起多余的叶子。按照规格进行加工,以每张3分钱的价格出售。如今,红岩村的万亩柿林都是一树三卖,秋季卖鲜果,冬季卖柿饼,夏季还能卖叶子。这三头并进的发财路。每年都能为村民带来600多万元的收入。