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一、企业背景及其绩效制度简介 J公司是一家家具公司，采用产销一体的经营模式，年销售额为3亿元左右。公司有一个生产中心，只负责生产产品，内部称之为工厂。另外还有一个销售中心负责产品的销售，销售中心下设销售地区，由销售经理管理。各销售地区负责测量、设计、销售、安装产品及售后服务。公司运营的基本流程为：由销售人员与客户签订销售订单，之后由设计师上门测量、设计产品，客户满意后将订单返回工厂生产，完工后发往销售地由安装工人进行安装。