【摘 要】
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传统的销售渠道结构呈金字塔式,存在着许多不可克服的缺点:一是厂家难以有效地控制销售渠道;二是多层结构有碍于效率的提高,且臃肿的渠道不利于形成产品的价格竞争优势;三是
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传统的销售渠道结构呈金字塔式,存在着许多不可克服的缺点:一是厂家难以有效地控制销售渠道;二是多层结构有碍于效率的提高,且臃肿的渠道不利于形成产品的价格竞争优势;三是单项式、多层次的流通使得信息不能准确、及时反馈;四是厂家的销售政策不能得
The traditional sales channel structure is pyramid, there are many insurmountable shortcomings: First, the manufacturer is difficult to effectively control the sales channels; Second, the multi-layer structure hinder the improvement of efficiency, and bloated channels is not conducive to the formation of the price of the product competition Advantages; third is monographic, multi-level circulation makes the information can not be accurate, timely feedback; Fourth, the manufacturer’s sales policy can not be
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