手记2003年10月，“常津生影艺厅”在天津的鼓楼商业街（以经营文化商品为主的特色商业街）开业了。当着200多位参加开业典礼的贵宾，影艺厅的主人常津生许下了这样的诺言：“我要在一年里展出1000幅自己的摄影作品。”常津生为什么会有这样的自信和把握在这个寸土寸金的地方生存下去，并得到顾客和同行的认可？因为他手中有30多年摄影生涯中积攒下的10万余幅摄影作品。
　　但是经营影艺厅并不像办影展和搞讲座那么简单，它涉及到经营思想、经营策略、人际关系等方方面面。常津生也深深懂得这一点，而且做好了最坏的打算：在这一年里豁出去赔上5万元，完成展出1000幅作品的目标后，如果还赔钱明年就不干了。让常津生意外的是，影艺厅不仅开业就迎来了开门红，接下来的几个月经营状况也一直稳步提高。摄影人开店卖自己的照片，这在摄影界还是新鲜事，因此我们的记者急忙找到常津生，请他介绍一下经营照片的经验。
　　
　　我的照片
　　
　　我手里有10余万张照片，题材很广，风光、人物、动植物、小品、抽象作品等等。这些都是我从事摄影30多年中积累下来的。至于哪一类照片好卖，哪一类照片能卖好价钱，我现在也没有总结出一个很明确的规律。我的女儿帮我经营影艺厅，她比较了解顾客。我们俩经常打赌，说某一张照片好卖或者不好卖，结果输赢各占一半。不过卖得好的照片大多有一些共同特点，就是装饰味浓，色彩明快、艳丽、朴实、和谐。作品的个性不能太强，用光不能太硬。从题材角度说，风光作品最好卖。我有一张叫《黄山彩云飞》的作品，总共卖出了2 0多次，按尺寸不同，售价从7、8百元到3千多元不等。人像作品也有市场，许多人曾经向我求购人像作品，但都被我拒绝了，原因很简单，人像作品涉及到肖像权问题。
　　


　　我为照片定价根据几个因素，一是拍摄的难易程度，二是拍摄成本的高低，三是艺术附加值的高低，比如获过奖的作品价格会定高一些。有人说我的照片价格过高。但是我的照片不是面向大众的普通消费品，而是有很高艺术附加值的艺术品，这些照片的销售对象是中上收入的顾客。我宁可卖不出去，也不能降价销售，如果盲目降价也降低了摄影的价值。另外，顾客也有这样的心理：你的照片越涨价，顾客越愿意买，因为他们觉得你的照片有收藏价值。
　　
　　我的顾客
　　
　　买我照片的人以中上收入者为主。但也有不太富裕的人买我的照片。有一个中药厂的年轻技术员，为买我的一幅《林海雪屋》挂在客厅里，往我的影艺厅跑了6趟。这张照片12寸，带框，标价是450元，后来我被他的执着感动了，只收了他300元。他为什么为一张照片跑6趟，就是经济还不富裕。当然，来这里的更多的是有钱人。有的人来了，带着秘书，把自己喜欢的照片一一告诉秘书，既不问价也不砍价，最后留下秘书交钱自己先走了。还有一个老板，开车把我接到他新买的家里，请我帮他参谋各个房间挂什么样的照片。看完他的房子，又把我带到他小姨子家，为小姨子参谋。最后他们两家一块从我这买了很多照片。
　　


　　成功的原因
　　
　　目前影艺厅经营情况比较好，我分析有几个原因：1，我积累的作品题材广泛，给顾客很大的选择余地；2，我个人在天津有一定知名度。作为记者，在过去的20多年里我的名字几乎天天在发行60多万份的《今晚报》上出现，新华社、中央电视台、《中国摄影报》、《人民摄影报》和天津的众多媒体对我进行过多次报道，另外我在许多地方办过影展、讲座等活动，这些宣传对提高影艺厅的知名度都很有益处；3，我的影艺厅整天都灯火通明，50多只灯从早亮到晚，这种做法好象很正常，其实它对吸引顾客起到很大作用。同样在这条商业街上，有的店为了省电，看到顾客少了就关灯，这样做很影响生意；4，我的店里色彩鲜艳，店里的墙上挂了这么多照片，顾客从门口经过很容易吸引他们的眼球。
　　
　　今后的打算
　　
　　下一步，我要把一些摄影作品做成印刷品出售，当然一定是精品。这样既可以降低成本，大大降低价格，也可以扩大这些作品的使用范围。经营品种和装裱种类也要扩大和创新。另外，如果第一年下来，我的影艺厅经营状况良好，我就把经营范围扩大到其他摄影人的作品，让更多的好作品走向市场，也让更多的摄影人得到经济回报，最终提高摄影在公众心目中的地位和价值。