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摘 要： 导入新课作为一堂课的首要环节，是课堂成功的关键一步，直接影响着一堂课的成败。其方式多种多样，教学有法，但无定法，在具体实践中，要充分考虑学生、教材、环境等因素，精心设计，从而达到充分调动学生积极性的目的。本文是中职“市场营销”教学中成功应用的课堂导入方法，并就应注意问题进行小结。
关键词： 市场营销 课堂导入 教学探析
“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”。兴趣是最好的老师，有了兴趣，学生在学习过程中就会积极地参与，就会变被动为主动，学习能力和学习效果才会大大增强。那么怎样才能使学生对市场营销课产生浓厚的兴趣，实现从“知之”到“乐之”的转变呢？课堂的导入就显得十分关键，一段设计精彩、新颖别致的导入，能够迅速吸引学生的注意力，激发他们的学习兴趣和积极性，营造出良好的课堂教学氛围，它是整个课堂教学的重要组成部分，是一堂课成功的关键。根据不同的教材内容和不同的教学目标，可采用以下导入法。
一、营销课堂导入方法
（一）视频导入法
多媒体的广泛应用使视听导入成为可能。它突破了教学信息以口头、文字为载体传递的束缚，把声音、图像、情景融为一体，使教学更加形象生动，容易调动学生的学习积极性，增强课堂教学效果。比如说讲促销策略这个知识点时，可以让学生观看小品——“卖拐”。卖拐反映了怎样的一种社会现象？让学生自己从视频小品中找答案，这样学生的积极性一下子被调动起来了。在观看视频过程中，他们注意的不仅是视频的情节，更认真听人物的台词。在回答问题的时候也非常积极。
（二）游戏导入法
在课堂的导入中，引入趣味性的游戏对活跃课堂气氛，激发学生兴趣有很大帮助。比如讲SWOT法（优势、劣势、机会、威胁）这部分教学内容时，我让同学们做了机遇与挑战的游戏：全班同学手拉手围城圆圈，双手伸开，右手手掌伸平，手心向下；左手中指放在前面同学的手掌下，教师站中间。教师报双数，同学静止，报单数，同学要尽可能抓住别人的手，而自己尽可能不被抓，被抓的同学失败退出。游戏结束自然地导入知识点：胜利者优势是什么？失败者的劣势是什么？面对机遇和挑战我们怎么办？这样，学生的积极性就被调动起来了，对要学的知识点充满了期待。
（三）故事设疑导入法
设疑导入是课堂导入较常用的一种方法。简单易行，但是十分有效。通过有趣的故事导入巧设疑问可促使学生积极思考，使他们带着问题去听去分析。比如讲营销策略知识点，我讲了“向和尚推销木梳”的故事。一人销掉了一把，一人销掉了10把，一人把带去100把都销掉了，和尚还向这位优秀营销员继续下订单。学生立即被吸引住了：“和尚又没头发，怎么会买梳子呀？”“是啊，老师这是不可能的事情！”同学们七嘴八舌，很想知道答案，听的兴趣被调动起来了。在同学们的疑问声中我顺利地导出本节课教学内容：人员推销策略与技巧；如何让不可能变可能？如何挖掘出消费者的潜在需求？
（四）本土案例导入法
案例导入法作为有效的导入教学方法之一，能够激发学生求知欲，培养学生分析能力、创新能力与表达能力。而选用绍兴本土的市场营销案例，引入市场营销教学中，使课堂贴近生活、走进生活。由于是学生身边熟悉的事例，学生会有亲切感，也会更有话说，就能更好提高学生的学习兴趣，增强课堂教学的有效性。并能学以致用，解决实际问题，更有针对性地培养地方商业专业人才，更好地为当地经济建设服务。如讲解品牌保护这个知识点，我导入了绍兴“乌毡帽”商标的吴越之争。这顶承载着绍兴鲜明地域特色、浓重历史文化内涵的“乌毡帽”，戴在了湖州安吉竹乡黄酒上，绍兴曾出价300万元，想“回收”商标，三次均未果。让学生从身边的案例看品牌注册保护的重要性。
（五）热点导入法
社会是不断变化、不断发展的，教师如能灵活联系生活，利用热点话题或敏感性话题，即近期发生在身边的事或国内外大事来导入教学，并且应用恰当，就是一种很有时代气息和生活气息的导入方式。例如在上“市场定位”时，可以对当前关注度高、火爆的电视节目《中国好声音》进行回放，中职学生爱潮流、时尚，这些娱乐节目是他们的最爱，通过让学生参与讨论，激发学习热情，激发他们探究新知识的主动性。我借机引出本节课教学重点：如何进行市场定位？
二、课堂导入应注意的问题
首先，应注意课堂导入的科学性。导入设计必须能够为完成本节课教学内容及实现教学目标服务，时间5分钟左右，不宜过长或过短。课堂导入的目的是为了让学生快速集中注意力，激起他们强烈的求知欲，绝不是为了作秀和摆花架子。
其次，应重视导入的主体性。老师不仅在导“课”，更是在导“人”。课堂导入首先要尊重学生主体地位，以学生为本。教师应创造良好的环境，为学生提供参与机会，充分调动学生参与热情，激发学生求知欲望并调动其积极性，让学生积极主动地和老师一起探究新知。
最后，应注意课堂导入方法的灵活性。课堂导入，“导”无定法，切忌鹦鹉学舌，东施效颦。教师应针对不同的教材和教学内容采用灵活多变的课堂导入方式；即便是同一教材、同一教学内容，课堂导入的方法也应因时因地因对象而异，既要具有趣味性又要兼顾启发性。
总之，导入是“点睛”之笔，有效的导入可以激发学生的学习兴趣，启迪他们的心智，增强他们的自信心。教师应避免盲目追求表面花哨和热闹，不顾及导入内容而使导入流于形式的做法，那样会使课堂教学效果大打折扣。
参考文献：
[1]李宇红，赵伯庄，王磊.市场营销教学特点与方法研究[J].教育与职业，第35期.
[2]张森里.课堂教学导入艺术探究[J].发展，2010（11）.
关键词： 市场营销 课堂导入 教学探析
“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”。兴趣是最好的老师，有了兴趣，学生在学习过程中就会积极地参与，就会变被动为主动，学习能力和学习效果才会大大增强。那么怎样才能使学生对市场营销课产生浓厚的兴趣，实现从“知之”到“乐之”的转变呢？课堂的导入就显得十分关键，一段设计精彩、新颖别致的导入，能够迅速吸引学生的注意力，激发他们的学习兴趣和积极性，营造出良好的课堂教学氛围，它是整个课堂教学的重要组成部分，是一堂课成功的关键。根据不同的教材内容和不同的教学目标，可采用以下导入法。
一、营销课堂导入方法
（一）视频导入法
多媒体的广泛应用使视听导入成为可能。它突破了教学信息以口头、文字为载体传递的束缚，把声音、图像、情景融为一体，使教学更加形象生动，容易调动学生的学习积极性，增强课堂教学效果。比如说讲促销策略这个知识点时，可以让学生观看小品——“卖拐”。卖拐反映了怎样的一种社会现象？让学生自己从视频小品中找答案，这样学生的积极性一下子被调动起来了。在观看视频过程中，他们注意的不仅是视频的情节，更认真听人物的台词。在回答问题的时候也非常积极。
（二）游戏导入法
在课堂的导入中，引入趣味性的游戏对活跃课堂气氛，激发学生兴趣有很大帮助。比如讲SWOT法（优势、劣势、机会、威胁）这部分教学内容时，我让同学们做了机遇与挑战的游戏：全班同学手拉手围城圆圈，双手伸开，右手手掌伸平，手心向下；左手中指放在前面同学的手掌下，教师站中间。教师报双数，同学静止，报单数，同学要尽可能抓住别人的手，而自己尽可能不被抓，被抓的同学失败退出。游戏结束自然地导入知识点：胜利者优势是什么？失败者的劣势是什么？面对机遇和挑战我们怎么办？这样，学生的积极性就被调动起来了，对要学的知识点充满了期待。
（三）故事设疑导入法
设疑导入是课堂导入较常用的一种方法。简单易行，但是十分有效。通过有趣的故事导入巧设疑问可促使学生积极思考，使他们带着问题去听去分析。比如讲营销策略知识点，我讲了“向和尚推销木梳”的故事。一人销掉了一把，一人销掉了10把，一人把带去100把都销掉了，和尚还向这位优秀营销员继续下订单。学生立即被吸引住了：“和尚又没头发，怎么会买梳子呀？”“是啊，老师这是不可能的事情！”同学们七嘴八舌，很想知道答案，听的兴趣被调动起来了。在同学们的疑问声中我顺利地导出本节课教学内容：人员推销策略与技巧；如何让不可能变可能？如何挖掘出消费者的潜在需求？
（四）本土案例导入法
案例导入法作为有效的导入教学方法之一，能够激发学生求知欲，培养学生分析能力、创新能力与表达能力。而选用绍兴本土的市场营销案例，引入市场营销教学中，使课堂贴近生活、走进生活。由于是学生身边熟悉的事例，学生会有亲切感，也会更有话说，就能更好提高学生的学习兴趣，增强课堂教学的有效性。并能学以致用，解决实际问题，更有针对性地培养地方商业专业人才，更好地为当地经济建设服务。如讲解品牌保护这个知识点，我导入了绍兴“乌毡帽”商标的吴越之争。这顶承载着绍兴鲜明地域特色、浓重历史文化内涵的“乌毡帽”，戴在了湖州安吉竹乡黄酒上，绍兴曾出价300万元，想“回收”商标，三次均未果。让学生从身边的案例看品牌注册保护的重要性。
（五）热点导入法
社会是不断变化、不断发展的，教师如能灵活联系生活，利用热点话题或敏感性话题，即近期发生在身边的事或国内外大事来导入教学，并且应用恰当，就是一种很有时代气息和生活气息的导入方式。例如在上“市场定位”时，可以对当前关注度高、火爆的电视节目《中国好声音》进行回放，中职学生爱潮流、时尚，这些娱乐节目是他们的最爱，通过让学生参与讨论，激发学习热情，激发他们探究新知识的主动性。我借机引出本节课教学重点：如何进行市场定位？
二、课堂导入应注意的问题
首先，应注意课堂导入的科学性。导入设计必须能够为完成本节课教学内容及实现教学目标服务，时间5分钟左右，不宜过长或过短。课堂导入的目的是为了让学生快速集中注意力，激起他们强烈的求知欲，绝不是为了作秀和摆花架子。
其次，应重视导入的主体性。老师不仅在导“课”，更是在导“人”。课堂导入首先要尊重学生主体地位，以学生为本。教师应创造良好的环境，为学生提供参与机会，充分调动学生参与热情，激发学生求知欲望并调动其积极性，让学生积极主动地和老师一起探究新知。
最后，应注意课堂导入方法的灵活性。课堂导入，“导”无定法，切忌鹦鹉学舌，东施效颦。教师应针对不同的教材和教学内容采用灵活多变的课堂导入方式；即便是同一教材、同一教学内容，课堂导入的方法也应因时因地因对象而异，既要具有趣味性又要兼顾启发性。
总之，导入是“点睛”之笔，有效的导入可以激发学生的学习兴趣，启迪他们的心智，增强他们的自信心。教师应避免盲目追求表面花哨和热闹，不顾及导入内容而使导入流于形式的做法，那样会使课堂教学效果大打折扣。
参考文献：
[1]李宇红，赵伯庄，王磊.市场营销教学特点与方法研究[J].教育与职业，第35期.
[2]张森里.课堂教学导入艺术探究[J].发展，2010（11）.