一支打火机为施正荣带来了10年合同

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  施正荣是无锡尚德太阳能电力有限公司董事长,以155亿元身价,位居“2006胡润能源富豪榜”首位、“2006《新财富》500富人榜”榜首,2006年被评为“CCTV中国经济年度人物”。施正荣之所以能荣登中国富豪榜,固然是他的生意做得好。不过其中关于一支打火机的故事也值得一提。
  2004年的一天。施正荣飞抵德国,进口生产太阳能电池的核心材料硅片。
  随着太阳能产业在全球迅速发展,市场上的硅陡然变得供不应求。2003年,硅的价格上涨30%。企业要发展,必须弄到足够的硅。
  此前,施正荣到过俄罗斯、吉尔吉斯斯坦、乌克兰等国。看到到处都是废弃的矿井和破败的工厂。他想起与自己有过生意往来的一家德国公司。它是全球最大的硅片制造商之一。
  到德国后,该公司的经理十分热情地接待了他,又是参观,又是宴请,招待得没有一点疏漏之处。
  可几天过去了。施正荣感到蹊跷:“我来干什么,德国人应该明白,为什么他们只陪我欣赏风景、谈文化、品美食,对硅的供应,却只字不提呢?”
  施正荣鼓起勇气说:“关于硅的供应,明年给我增加多少?”
  德国经理说:“你不问,我也会告诉你,明年,对你的供货是零。”说着他还用手比划了一个“○”形。
  一句话让施正荣觉得透心凉,他怔怔地盯着德国经理,心里空荡荡的。他反复强调自己急需用货。对方仍不为所动。这一回,施正荣算是领教了,德国人交情归交情,生意归生意,根本就是两回事。
  施正荣是干着急没办法,只好打道回府,告别之际。发生了一个小插曲。
  德国经理的儿子从屋里跑出来,举着一个打火机,说是中国制造的,一直打不出火,对他爸爸说:“能不能让这位中国的叔叔帮助修一修?”
  施正荣第一次见到这种打火机,可以肯定,这是二十多年前中国的产品,能不能修好他心里也没底。但是那孩子天真的眼神让他想起了自己的两个儿子,于是他决定想办法把打火机修好。
  回到国内,施正荣把打火机交给司机,叮嘱他想方设法尽快修好。
  施正荣去德国找硅,没看到硅影,却从德国带回一个坏的打火机,还煞有介事地专门找人去维修,这跟他要找的硅有什么关系呢?大家都不清楚施正荣怎么对一个破打火机这么关心,甚至有人怀疑,施博士想打打火机的主意,让打火机帮他把太阳的光和热聚集起来?尽管对施正荣的做法感到奇怪,但下属也只能按照他的要求,找地方修打火机。
  两天后,司机把打火机送来,一按“咔嚓”一声,火苗蹿得老高。施正荣让人把修好的打火机包装好,赶在圣诞节前寄出去,给德国孩子一个惊喜。
  之后,施正荣对这事慢慢淡忘了,没想到十多天后,德国人打来一个电话,说是要跟他签合同,向施正荣提供10年的硅原料。
  施正荣大喜过望,他搞不懂究竟是什么原因,让德国人回心转意。直到后来,德国经理派代表跟施正荣签约,他才明白,就是那个修好的打火机,让德国朋友及家人深受感动,觉得施正荣是一个值得信赖的人,于是有了那份每年30兆瓦硅的10年供货合同。
  本杰明·鲁迪亚德曾经说过:“没有谁必须要成为富人或成为伟人,也没有谁必须要成为一个聪明的人,但每一个人必须要做一个诚实的人。”诚信是把衡量一个人品行的尺子,无论什么时候、什么地方都可以用于检验一个人。经商如同做人,诚信当头,则无危而不克。施正荣秉持“生意不成友情在”的信念,在空手而归的情况下,却对异国他乡孩子的坏打火机念念不忘,不仅找人修好而且还赶在圣诞节前寄过去。这虽然只是一个微不足道的细节,却从一个侧面彰显了他的诚信。
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