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在中街一家大型商场的四楼,一个布置得很特别的小档口非常抢眼。这个档口不像是在做生意,倒像是做工艺品展览,情侣T恤、情侣水晶影像、情侣摆台……这些东西的特别之处是上面的人物图案都被做成了漫画,人物变得生动有趣,可爱温馨。
这家店的主人是个26岁的小伙,他叫崔亮,靠制作人物漫画像,崔亮每年能有10万元的利润。
赴港拜师专攻人物漫画
崔亮是沈阳人,1997年考入沈阳的一所中专学服装设计。2000年1月,崔亮在太原街的一家地下商场租了个小档口,做起了女装生意。8平方米,3000元的月租,本以为自己学的就是服装设计,在选料、样式的挑选上会有自己的独到之处,商场的客流量又非常大,一定不愁不挣钱。可事情并不像他想的那么简单,相反,市场让崔亮感到自己在学校里学的知识太单薄。经营了半年,崔亮决定闭店,没赚没赔。崔亮认为,这半年时间的“练摊”,让自己感到要想发展,得有过人之处,他当前的重点不是赚钱,而是去“充电”。
父亲给崔亮介绍了一位鲁美的老师,教他学习人物的肖像画和一些人物漫画,从小就喜欢绘画的崔亮学得很快,尤其对人物漫画情有独钟。一年后,画院老师又推荐了一位香港的民间艺人,让崔亮从师于他,学习更多的漫画技巧。就这样,崔亮又来到香港,做这位艺人的助手,每天到香港海洋公园为过往的游客画漫画。转眼半年时间过去了,崔亮的人物漫画又有了进一步的提高。做艺人助手和学画的过程中,崔亮感到纸、笔的绘画很慢,觉得利用电脑会画得更快,而且可以通过互联网扩大生意范围。
和影楼合作扩业务范围
2004年年初,根据网上客户需要,崔亮开发了新品种,影像水晶的摆台、挂件、马克杯、化妆镜、家庭装饰性小瓷砖,这些产品的图案多以情侣为主。品种丰富了,客户也增多了。
2004年的下半年,崔亮在网上看到有的婚纱影楼也需求个性服务,他就和这些影楼在网上进行交流,发产品的帖子给对方看,希望和他们合作,建议在做画册时,新人婚纱照的套装盒中推出单张或多张的漫画卡通婚纱照片,这样就把年轻人追求时尚、张扬个性的一面表现出来了。通过这种方式,崔亮和上海等地的十几家影楼建立了联系,每个月有了固定制作卡通婚纱照的生意。2005年1月,崔亮采取在大的婚庆网上发布他的系列产品的方式,又赢得了婚庆公司的注意,江苏、北京、广州等地10多家婚庆公司与崔亮建立了联系。
网络给崔亮带来了效益,他的网上小店开得有声有色。到2006年的4月,崔亮的店里已经有了5名固定画师,还有其他工作人员。
网上揽活拉来中外客户
2002年的7月,崔亮从香港回到了沈阳,崔亮决定先在网上宣传看看人物漫画的市场需求。他在同年8月开设了个人网站。
在制作网站的同时,崔亮一边在比较时尚前沿的网站发表自己的文章,一边在大网站的美术论坛中推广自己所画的漫画人物。崔亮在网上发的作品帖子,有真人照片和与之对应的人物漫画,还发表相关的产品,包括情侣T恤、有漫画人物的杯等。
2003年年初,崔亮迎来了他的网上第一单生意,在英国留学的一名中国女大学生在网上看到了崔亮的作品,传来她和男朋友的照片让崔亮设计成漫画,之后,崔亮得到了180元的设计费用。这单生意让崔亮增强了信心,崔亮决定购进全套的烫画设备,开个真正的网上商店。于是,崔亮购进了烫画机、数码照相机、打印机、烤杯机等设备共投入了3万元左右。
此后,崔亮陆续拿到了福建、上海等省市以及澳大利亚等国家的网上订单,顾客主要是大学生,也有中年人定购烫金漫画的个性服饰。就这样,不到一年时间,崔亮就收回了成本。
开家实体店吸引大客户
崔亮觉得自己的网店已经稳定了,于是决定在沈阳开家实体店,给消费者直观的感受,因为一些团购的客户更希望能看到店面。
崔亮经过考察,最后把店的位置选在了中街的一家大型商场里。到现在,崔亮的实体店已经经营了半年多,这家店的开设也为崔亮带来了更多的效益,逐渐增加了本地客户的订单。除了个人订单外,还有四五家团体订单,一些单位从崔亮那里定购特色烫金卡通服装,定量在几百件。
“现在看,开实体店的做法是很正确的,它给更多不相信网络的客户群体带来真实感。”崔亮说:“前两天,有家沈阳的儿童摄影公司找到我,希望能够合作,我现在也在考虑如何深入到儿童的卡通制作当中,毕竟我以前做的都是以成人为主,情侣的更多一些,儿童的东西算是新的挑战吧。”
崔亮现在每年能有10万元利润入账,以后的发展上,崔亮准备在其他较发达城市找些合作伙伴,发展网上加盟店,扩大市场。
专家点评
提高产品附加值最重要
康赛普管理顾问公司的葛先生认为,崔亮创业的进一步想法是在网上做加盟店,扩大自己的规模,这种想法可以,关键要做好前期准备,加盟前要考虑,自己是否能对扩大的业务应付自如,加盟的规则怎么制定。
葛先生建议,像崔亮这种情况,与其在网上招加盟商,还不如进一步发挥自己的优势,想一想怎么提高漫画技艺的附加值。崔亮现有的产品不是很多,其实他可以进一步拓展领域,比如和大型企业、时尚会馆等取得联系,为它们设计一些标识,因为大的公司在对外的不同场合下,需要同一标识的不同变化。也可以把自己的东西用在笔上、文件夹、钥匙链、手机美容等多方面。等到形成一定的规模,他的理念让大家认可时,再寻求加盟会更好些。
这家店的主人是个26岁的小伙,他叫崔亮,靠制作人物漫画像,崔亮每年能有10万元的利润。
赴港拜师专攻人物漫画
崔亮是沈阳人,1997年考入沈阳的一所中专学服装设计。2000年1月,崔亮在太原街的一家地下商场租了个小档口,做起了女装生意。8平方米,3000元的月租,本以为自己学的就是服装设计,在选料、样式的挑选上会有自己的独到之处,商场的客流量又非常大,一定不愁不挣钱。可事情并不像他想的那么简单,相反,市场让崔亮感到自己在学校里学的知识太单薄。经营了半年,崔亮决定闭店,没赚没赔。崔亮认为,这半年时间的“练摊”,让自己感到要想发展,得有过人之处,他当前的重点不是赚钱,而是去“充电”。
父亲给崔亮介绍了一位鲁美的老师,教他学习人物的肖像画和一些人物漫画,从小就喜欢绘画的崔亮学得很快,尤其对人物漫画情有独钟。一年后,画院老师又推荐了一位香港的民间艺人,让崔亮从师于他,学习更多的漫画技巧。就这样,崔亮又来到香港,做这位艺人的助手,每天到香港海洋公园为过往的游客画漫画。转眼半年时间过去了,崔亮的人物漫画又有了进一步的提高。做艺人助手和学画的过程中,崔亮感到纸、笔的绘画很慢,觉得利用电脑会画得更快,而且可以通过互联网扩大生意范围。
和影楼合作扩业务范围
2004年年初,根据网上客户需要,崔亮开发了新品种,影像水晶的摆台、挂件、马克杯、化妆镜、家庭装饰性小瓷砖,这些产品的图案多以情侣为主。品种丰富了,客户也增多了。
2004年的下半年,崔亮在网上看到有的婚纱影楼也需求个性服务,他就和这些影楼在网上进行交流,发产品的帖子给对方看,希望和他们合作,建议在做画册时,新人婚纱照的套装盒中推出单张或多张的漫画卡通婚纱照片,这样就把年轻人追求时尚、张扬个性的一面表现出来了。通过这种方式,崔亮和上海等地的十几家影楼建立了联系,每个月有了固定制作卡通婚纱照的生意。2005年1月,崔亮采取在大的婚庆网上发布他的系列产品的方式,又赢得了婚庆公司的注意,江苏、北京、广州等地10多家婚庆公司与崔亮建立了联系。
网络给崔亮带来了效益,他的网上小店开得有声有色。到2006年的4月,崔亮的店里已经有了5名固定画师,还有其他工作人员。
网上揽活拉来中外客户
2002年的7月,崔亮从香港回到了沈阳,崔亮决定先在网上宣传看看人物漫画的市场需求。他在同年8月开设了个人网站。
在制作网站的同时,崔亮一边在比较时尚前沿的网站发表自己的文章,一边在大网站的美术论坛中推广自己所画的漫画人物。崔亮在网上发的作品帖子,有真人照片和与之对应的人物漫画,还发表相关的产品,包括情侣T恤、有漫画人物的杯等。
2003年年初,崔亮迎来了他的网上第一单生意,在英国留学的一名中国女大学生在网上看到了崔亮的作品,传来她和男朋友的照片让崔亮设计成漫画,之后,崔亮得到了180元的设计费用。这单生意让崔亮增强了信心,崔亮决定购进全套的烫画设备,开个真正的网上商店。于是,崔亮购进了烫画机、数码照相机、打印机、烤杯机等设备共投入了3万元左右。
此后,崔亮陆续拿到了福建、上海等省市以及澳大利亚等国家的网上订单,顾客主要是大学生,也有中年人定购烫金漫画的个性服饰。就这样,不到一年时间,崔亮就收回了成本。
开家实体店吸引大客户
崔亮觉得自己的网店已经稳定了,于是决定在沈阳开家实体店,给消费者直观的感受,因为一些团购的客户更希望能看到店面。
崔亮经过考察,最后把店的位置选在了中街的一家大型商场里。到现在,崔亮的实体店已经经营了半年多,这家店的开设也为崔亮带来了更多的效益,逐渐增加了本地客户的订单。除了个人订单外,还有四五家团体订单,一些单位从崔亮那里定购特色烫金卡通服装,定量在几百件。
“现在看,开实体店的做法是很正确的,它给更多不相信网络的客户群体带来真实感。”崔亮说:“前两天,有家沈阳的儿童摄影公司找到我,希望能够合作,我现在也在考虑如何深入到儿童的卡通制作当中,毕竟我以前做的都是以成人为主,情侣的更多一些,儿童的东西算是新的挑战吧。”
崔亮现在每年能有10万元利润入账,以后的发展上,崔亮准备在其他较发达城市找些合作伙伴,发展网上加盟店,扩大市场。
专家点评
提高产品附加值最重要
康赛普管理顾问公司的葛先生认为,崔亮创业的进一步想法是在网上做加盟店,扩大自己的规模,这种想法可以,关键要做好前期准备,加盟前要考虑,自己是否能对扩大的业务应付自如,加盟的规则怎么制定。
葛先生建议,像崔亮这种情况,与其在网上招加盟商,还不如进一步发挥自己的优势,想一想怎么提高漫画技艺的附加值。崔亮现有的产品不是很多,其实他可以进一步拓展领域,比如和大型企业、时尚会馆等取得联系,为它们设计一些标识,因为大的公司在对外的不同场合下,需要同一标识的不同变化。也可以把自己的东西用在笔上、文件夹、钥匙链、手机美容等多方面。等到形成一定的规模,他的理念让大家认可时,再寻求加盟会更好些。