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今年3月,IDC公布了一项调研报告——《数字宇宙膨胀:到2010年全球信息增长预测》。在该报告中,IDC预测,到2010年全球数字信息量将达到9880亿GB。很显然,这些高速增长的信息量将给目前的IT基础架构带来相当大的压力。那么,面对如此巨大的压力,未来几年,我国企业的IT基础架构将面临什么样的挑战?企业又将如何应对铺天盖地而来的信息以及由此引发的一系列存储、管理、安全等问题?为此,本报执行总编辑孙定与EMC公司大中华区总裁叶成辉进行了深入探讨。
信息膨胀挑战IT
主要观点
建立完善的以信息为中心的信息基础架构是当前CIO们面临的最大挑战,信息的存储、保护、优化和利用将是数字化信息管理的4个中心环节。
孙定: 面对越来越多的数据和越来越复杂的管理,过去传统的IT架构显然已经不能适应了。你认为当前企业IT基础设施和架构面临哪些问题?解决这些问题的基本思路是什么?
叶成辉: 过去,我们使用计算机时,只关心CPU是386、486还是奔腾,之后又是双核、四核,但从来没有想过数据存储的问题,其实,存储与服务器、PC本就是一体的。但是,近年来,数据的快速增长以及数据对企业业务的重要性日益增强,这使IT在企业中的地位越来越重要。
同时,过去以服务器为中心、以计算为中心的模式正在转变为以数据为中心、以信息为中心。数据已经成为今天企业的核心和命脉。如果我是一个企业的CIO,恐怕我每天都会紧张得睡不着觉,因为会担心数据出问题。如果数据丢失了,将为企业带来极大的损失甚至无法挽回。因此,CIO们并不怕宕机,他们就怕数据丢失。曾经有过这样的调查,有82%的企业认为他们的数据缺乏安全性,有超过75%的公司因数据保管不完善而遭受损失。这种情形还将随着越来越严格的法规遵从要求而变得愈发严峻。
这些变化是几年前没有的。现在,企业的CIO已经逐渐认识到了存储的重要性,存储已成为企业IT基础架构的重要组成部分,这也是为什么EMC在过去一年半的时间里,业绩持续增长的客观因素。
EMC认为,在最近的相当长一段时间内,信息的存储、保护、优化和利用将是数字化信息管理的4个中心环节,EMC的所有创新都是围绕着这4个中心环节进行的。在最近三年里,EMC投资了30亿美元用于信息存储平台的创新,投资了70亿美元用于收购新兴的信息管理技术。仅去年一年,EMC就投入了27亿美元进行了10次并购,其中斥资23亿美元收购RSA安全技术公司的目的,就是占领信息安全领域的制高点,为用户提供完善的信息基础架构解决方案。
孙定: 那么在信息基础设施方面,硬件和网络有哪些变化?另外,现在有越来越多的信息存在互联网上,比如Google的邮箱。互联网的存储与企业存储有什么不同?
叶成辉: 首先,硬件的确发生了很大的变化。第一,突出的变化是磁盘越来越便宜,过去10年是这样,未来仍将延续这样的发展趋势。磁盘越来越便宜带来的变化是PC服务器开始连接外部存储,当PC服务器有了外部存储,就有可能实施集中存储,也就是PC服务器的虚拟化。所以,我们今年或明年就会看到,低端的PC服务器将连接外部存储,之后,PC机也将连接外部存储器。
第二,软件的发展也使硬件有所改变,比如,以前EMC的Symmetrix存储系统的安全是用硬件来实现的,但我们收购了安全厂商RSA后,将RSA的技术融合到了Symmetrix中,利用软件实现了系统的安全功能。
对于网络方面的变化,我之前跟思科公司的人讨论过这个问题。我们认为,未来越来越多的是以虚拟化和以网络为中心的存储。比如目前如果在一个办公室里有五六台电脑,每台电脑中都存储了一些不同的数据,这些电脑可能用有线或无线网络连接在一起,但是每台电脑中存储的数据是不能共享的; 未来,这些电脑可能会在后台用存储系统连接起来,例如数字电视的视频服务器、歌曲下载服务器等。
你提到的互联网的存储,其实跟企业存储在本质上是一样的。不同的是,我们使用的邮箱,1GB或2GB,通常是免费的,它不需要很高的安全性和很快的存储速度。但对于高端企业来说,则通常会构建一个SAN,来保证其业务所需的安全性和快速、可用。我上周刚见过一个.Com公司的人,他们的存储就是分为两部分,有企业级的存储,使用高端的Symmetrix系统和光纤通道; 另外还有一部分类似电子邮箱的应用,就会使用稍便宜一些的NAS系统,方便扩展。
软件是存储竞争的焦点
主要观点
数据的存储只是第一步,保护数据、管理数据、数据的安全性都需要仰仗软件,这将是未来的竞争所在。
孙定: 存储数据是为了保护数据、管理数据,在这当中,软件的地位越来越重要,现在许多存储厂商都在向软件方面发展。你认为未来存储领域中的竞争是否是软件的竞争?EMC在软件方面采取了什么样的策略?
叶成辉: 一直以来,企业中的大部分数据都是结构化数据,对存储的需求主要是数据库。但是现在不同了,大量的数据是以文件形式呈现的非结构化的数据和半结构化数据,比如文字处理、图片、视频、音乐、E-mail,以及医院的病历、医学图像,还有各种档案等。
据统计,在我们所接触的数据中,有85%的数据是非结构化数据,只有15%的数据是结构化的。这些非结构化信息正是企业内容管理(ECM)系统所要管理的目标。EMC在2003年收购的Documentum公司恰恰有帮助EMC为用户提供全面的内容管理解决方案,其之后的表现以及EMC在内容管理领域所取得的业绩,都证明了这是一次非常成功的收购。
正像你所说的,软件在存储中的地位越来越重要。这从EMC对软件研发的投入和我们在中国的5年计划中也可以看得出来。去年我们宣布了未来5年EMC将在中国投资5亿美元建立中国软件研发中心的计划,中国研发中心将与EMC目前在美国、印度的研发中心一起成为EMC在全球各地众多研发中心中最重要的研发中心之一,这个中心目前已有200人。
另外,在EMC中国5年计划中,其中两大目标都与软件相关,一是保持企业内容管理、备份/恢复/归档市场的第一; 二是实现软件收入每年翻一番。
在我们与客户的接触中,发现客户现在考虑的是灾难备份如何做得更好?怎么管理大量的数据和图像?这就会产生大量的软件需求。去年我们跟北京市政府合作“数字北京”项目,其中有一个内容是用视频监控加强奥运会的安全保障,通过EMC的存储系统可以感知图像移动的速度,从而通过对快速移动的图像的重点监控,及时发现犯罪嫌疑人,这就为破案赢得了宝贵的时间。
孙定: 近两年EMC进行了许多并购,并且几乎都是针对软件厂商的并购,这是否是EMC增强自身软件实力的重要手段?它们对EMC的业务有哪些帮助?
叶成辉: 我们并购了将近30家公司,并购的目的是使企业的信息基础架构更容易管理,其中包括4个方面,我们称为SPOL,即Storage(存储)、Protect(保护)、Optimize(优化)、Leverage(利用)。所并购的公司主要集中为4类: 一是基础存储软件厂商,如Legato公司,它是点对点备份做得最好的公司; 另外,像去年并购的Avamar公司,在邮件管理上很有特色。二是数据安全厂商,如Authentica公司,它的产品可以有效地管理邮件权限,比如,我把一封邮件同时发给5个人,但我可以分别指定,某人的邮件只能保留三天,某人的邮件只能保留两周但不能打印……等等,一旦过了设定的期限,邮件就会自动删除了。在安全方面,最大的并购当然还属RSA公司,现在EMC的Symmetrix系统中用到的安全技术就是RSA的技术。第三类是虚拟化厂商,如Vmware公司,这是EMC三年前收购的,它面向的最大客户是PC服务器,使其虚拟化。四是内容管理厂商,像EMC三年前收购的Documentum公司,目前,中国的电信和金融企业中有许多都是Documentum的用户,四大银行中有三家使用Documentum产品,这部分对中国的用户来说是比较新的技术。
中小企业是未来的增量
主要观点
随着中小企业对存储的认识不断提高,其市场增长比高端企业多3倍,这必将成为存储市场新的增长点。
孙定: 刚才说到EMC中国5年计划,其中有一项目标是“发展渠道市场,推动中小企业业务增长”,那么,中小企业在你心目当中占有什么样的位置?
叶成辉: 中小企业对存储的认识正在不断提高,从统计数字上看,其市场增长比高端企业多3倍,从长远看,它必将成为存储市场新的增长点。EMC过去在高端做得很好,所以想快速增长并不容易,而中小企业以前是我们的弱项,因为中小企业客户以前太习惯于捆绑销售。近年来针对中小企业的销售模式的改变,给EMC增加了许多机会。未来两个月,我们将增加80位销售人员,其中有一半专门负责中小企业的销售。过去,只有10%的销售人员是负责中小企业的,今后这一数字将提高到50%,我们看重的是未来的长期发展。
推动中小企业业务增长,我们必须在渠道方面下大功夫。首先,我们将用一两年的时间,把合作伙伴的数量从现在的500多家发展到2000多家,培养合作伙伴对客户的服务和支持能力,并准备投入1500万美元的市场推广基金。今年,我们将在中国增加4个办事处,5年内在全中国的办公室将达到20个。同时,我们还将强化与Dell、浪潮的合作关系,共同拓展中小企业市场。EMC还在香港建立了物流支持中心,缩短供应链,提高客户满意度。这些都是为了做大中小企业市场。
总裁感悟:增长32倍不算什么
从IBM亚太区存储部门掌门人的位子,到EMC公司大中华区总裁,叶成辉上任时正是EMC中国最敏感的时期。此前,EMC大中华区总裁的位子像走马灯,以至于不少人都觉得这个位子形同虚设,EMC没有总裁照样运转。
正因为如此,叶成辉上任伊始就宣布,他在EMC至少要干5年,他会拿出EMC中国的5年计划。果然,今年3月15日,包括4大重点目标的EMC中国5年计划问世。叶成辉要通过实现这个5年计划,牢固树立起EMC在中国信息基础架构领域领导者的地位。
综观这份5年计划,最引起人们兴趣和疑问的应该是“实现软件收入每年翻一番”这个宏伟的目标。5年内每年翻一番,这意味着五年一共要增长32倍,这的确是一个令人惊讶的数字。不过,叶成辉认为,前两年由于基数小,应该没有太大的困难,真正的挑战在后两年,这需要不断完善企业架构,加强软件销售的力量,那么这个目标就一定能达到。
不过,在谈到完成这一未来5年使命面对的最大挑战时,叶成辉坦言,目前中国用户公开招标的方式对EMC利润上有很大的压力。在公开招标中,中标的往往是价格最低的,但价格低可能意味着功能只是最基本的,EMC的产品不会是最便宜的,但肯定是比较先进、比较稳定、服务好的产品。现在这种采购模式恐怕是他未来要面对的大挑战。
采访手记:EMC有没有竞争对手?
说起主机时代,人们联想到的一定是IBM; 谈到PC时代,微软和英特尔则当仁不让; 同样,说起网络时代,思科的霸主地位没有人能撼动。如今我们进入了信息时代,以提供信息基础架构解决方案为己任的EMC,是否能扛得起信息时代这面旗帜?叶成辉说,这是EMC的机会。
的确,机会难得。信息高速传播,数据量急剧增长,这对大多数企业来说,都是严峻的挑战,而对EMC来说,却是难得的机会。我们也看到,EMC正在全力抓住这一机会——今年4月,EMC公布了上一个季度的业绩,连续15个季度保持两位数增长; 并且,中国市场的增长远高于亚太地区的平均增长。
连续的增长来自于EMC决策者的远见卓识。从提供存储硬件产品的厂商,到“信息生命周期管理”的积极倡导者,再到今天的信息基础架构解决方案供应商,EMC完成了一系列的转变,迈上了新的台阶。叶成辉说,今天的信息管理已经不是单纯的存储所能完成的,信息的保护、信息的优化和利用与信息的存储共同成为信息管理的4个核心环节。而在这方面,叶成辉认为,EMC几乎没有竞争对手。比如存储领域领先的厂商IBM、HP、HDS和NetApp,它们都在不同的方面有局限性,而EMC提供的是全面的软硬件结合的解决方案。
善于发现机会才能更好地抓住机会。采访中,叶成辉几次提到EMC现在又有了新的机会,这个机会来自于当前IT采购模式的变化。过去,IT采购一般是将服务器和存储打在一起招标,但随着存储在IT建设中的地位不断提高,现在越来越多的客户在IT采购时将存储和服务器分开招标,这无疑给EMC这样的独立存储厂商带来了更多的机会。因为通常来说,客户如果选择了IBM或HP的服务器,就不会再选择它们的存储系统,而更愿意购买其他独立存储厂商的产品。另外,现在在IT采购中,甚至有类似灾难备份标、本地备份标这样的解决方案招标,这也是以前不曾有的,这给EMC这样的独立存储厂商带来了更多的市场机会。
“永远比别人先一步”,是EMC成功的法宝。这从EMC的一系列具有前瞻性的收购中我们可以看得出来。眼下EMC研发的重点,一是软、硬件融合。据了解,在未来12个月中,EMC将要推出的硬件产品中会增加许多其他厂商没有的功能。二是研发更贴近低端市场的产品。这可能也是EMC中小企业战略的发力点吧。
信息膨胀挑战IT
主要观点
建立完善的以信息为中心的信息基础架构是当前CIO们面临的最大挑战,信息的存储、保护、优化和利用将是数字化信息管理的4个中心环节。
孙定: 面对越来越多的数据和越来越复杂的管理,过去传统的IT架构显然已经不能适应了。你认为当前企业IT基础设施和架构面临哪些问题?解决这些问题的基本思路是什么?
叶成辉: 过去,我们使用计算机时,只关心CPU是386、486还是奔腾,之后又是双核、四核,但从来没有想过数据存储的问题,其实,存储与服务器、PC本就是一体的。但是,近年来,数据的快速增长以及数据对企业业务的重要性日益增强,这使IT在企业中的地位越来越重要。
同时,过去以服务器为中心、以计算为中心的模式正在转变为以数据为中心、以信息为中心。数据已经成为今天企业的核心和命脉。如果我是一个企业的CIO,恐怕我每天都会紧张得睡不着觉,因为会担心数据出问题。如果数据丢失了,将为企业带来极大的损失甚至无法挽回。因此,CIO们并不怕宕机,他们就怕数据丢失。曾经有过这样的调查,有82%的企业认为他们的数据缺乏安全性,有超过75%的公司因数据保管不完善而遭受损失。这种情形还将随着越来越严格的法规遵从要求而变得愈发严峻。
这些变化是几年前没有的。现在,企业的CIO已经逐渐认识到了存储的重要性,存储已成为企业IT基础架构的重要组成部分,这也是为什么EMC在过去一年半的时间里,业绩持续增长的客观因素。
EMC认为,在最近的相当长一段时间内,信息的存储、保护、优化和利用将是数字化信息管理的4个中心环节,EMC的所有创新都是围绕着这4个中心环节进行的。在最近三年里,EMC投资了30亿美元用于信息存储平台的创新,投资了70亿美元用于收购新兴的信息管理技术。仅去年一年,EMC就投入了27亿美元进行了10次并购,其中斥资23亿美元收购RSA安全技术公司的目的,就是占领信息安全领域的制高点,为用户提供完善的信息基础架构解决方案。
孙定: 那么在信息基础设施方面,硬件和网络有哪些变化?另外,现在有越来越多的信息存在互联网上,比如Google的邮箱。互联网的存储与企业存储有什么不同?
叶成辉: 首先,硬件的确发生了很大的变化。第一,突出的变化是磁盘越来越便宜,过去10年是这样,未来仍将延续这样的发展趋势。磁盘越来越便宜带来的变化是PC服务器开始连接外部存储,当PC服务器有了外部存储,就有可能实施集中存储,也就是PC服务器的虚拟化。所以,我们今年或明年就会看到,低端的PC服务器将连接外部存储,之后,PC机也将连接外部存储器。
第二,软件的发展也使硬件有所改变,比如,以前EMC的Symmetrix存储系统的安全是用硬件来实现的,但我们收购了安全厂商RSA后,将RSA的技术融合到了Symmetrix中,利用软件实现了系统的安全功能。
对于网络方面的变化,我之前跟思科公司的人讨论过这个问题。我们认为,未来越来越多的是以虚拟化和以网络为中心的存储。比如目前如果在一个办公室里有五六台电脑,每台电脑中都存储了一些不同的数据,这些电脑可能用有线或无线网络连接在一起,但是每台电脑中存储的数据是不能共享的; 未来,这些电脑可能会在后台用存储系统连接起来,例如数字电视的视频服务器、歌曲下载服务器等。
你提到的互联网的存储,其实跟企业存储在本质上是一样的。不同的是,我们使用的邮箱,1GB或2GB,通常是免费的,它不需要很高的安全性和很快的存储速度。但对于高端企业来说,则通常会构建一个SAN,来保证其业务所需的安全性和快速、可用。我上周刚见过一个.Com公司的人,他们的存储就是分为两部分,有企业级的存储,使用高端的Symmetrix系统和光纤通道; 另外还有一部分类似电子邮箱的应用,就会使用稍便宜一些的NAS系统,方便扩展。
软件是存储竞争的焦点
主要观点
数据的存储只是第一步,保护数据、管理数据、数据的安全性都需要仰仗软件,这将是未来的竞争所在。
孙定: 存储数据是为了保护数据、管理数据,在这当中,软件的地位越来越重要,现在许多存储厂商都在向软件方面发展。你认为未来存储领域中的竞争是否是软件的竞争?EMC在软件方面采取了什么样的策略?
叶成辉: 一直以来,企业中的大部分数据都是结构化数据,对存储的需求主要是数据库。但是现在不同了,大量的数据是以文件形式呈现的非结构化的数据和半结构化数据,比如文字处理、图片、视频、音乐、E-mail,以及医院的病历、医学图像,还有各种档案等。
据统计,在我们所接触的数据中,有85%的数据是非结构化数据,只有15%的数据是结构化的。这些非结构化信息正是企业内容管理(ECM)系统所要管理的目标。EMC在2003年收购的Documentum公司恰恰有帮助EMC为用户提供全面的内容管理解决方案,其之后的表现以及EMC在内容管理领域所取得的业绩,都证明了这是一次非常成功的收购。
正像你所说的,软件在存储中的地位越来越重要。这从EMC对软件研发的投入和我们在中国的5年计划中也可以看得出来。去年我们宣布了未来5年EMC将在中国投资5亿美元建立中国软件研发中心的计划,中国研发中心将与EMC目前在美国、印度的研发中心一起成为EMC在全球各地众多研发中心中最重要的研发中心之一,这个中心目前已有200人。
另外,在EMC中国5年计划中,其中两大目标都与软件相关,一是保持企业内容管理、备份/恢复/归档市场的第一; 二是实现软件收入每年翻一番。
在我们与客户的接触中,发现客户现在考虑的是灾难备份如何做得更好?怎么管理大量的数据和图像?这就会产生大量的软件需求。去年我们跟北京市政府合作“数字北京”项目,其中有一个内容是用视频监控加强奥运会的安全保障,通过EMC的存储系统可以感知图像移动的速度,从而通过对快速移动的图像的重点监控,及时发现犯罪嫌疑人,这就为破案赢得了宝贵的时间。
孙定: 近两年EMC进行了许多并购,并且几乎都是针对软件厂商的并购,这是否是EMC增强自身软件实力的重要手段?它们对EMC的业务有哪些帮助?
叶成辉: 我们并购了将近30家公司,并购的目的是使企业的信息基础架构更容易管理,其中包括4个方面,我们称为SPOL,即Storage(存储)、Protect(保护)、Optimize(优化)、Leverage(利用)。所并购的公司主要集中为4类: 一是基础存储软件厂商,如Legato公司,它是点对点备份做得最好的公司; 另外,像去年并购的Avamar公司,在邮件管理上很有特色。二是数据安全厂商,如Authentica公司,它的产品可以有效地管理邮件权限,比如,我把一封邮件同时发给5个人,但我可以分别指定,某人的邮件只能保留三天,某人的邮件只能保留两周但不能打印……等等,一旦过了设定的期限,邮件就会自动删除了。在安全方面,最大的并购当然还属RSA公司,现在EMC的Symmetrix系统中用到的安全技术就是RSA的技术。第三类是虚拟化厂商,如Vmware公司,这是EMC三年前收购的,它面向的最大客户是PC服务器,使其虚拟化。四是内容管理厂商,像EMC三年前收购的Documentum公司,目前,中国的电信和金融企业中有许多都是Documentum的用户,四大银行中有三家使用Documentum产品,这部分对中国的用户来说是比较新的技术。
中小企业是未来的增量
主要观点
随着中小企业对存储的认识不断提高,其市场增长比高端企业多3倍,这必将成为存储市场新的增长点。
孙定: 刚才说到EMC中国5年计划,其中有一项目标是“发展渠道市场,推动中小企业业务增长”,那么,中小企业在你心目当中占有什么样的位置?
叶成辉: 中小企业对存储的认识正在不断提高,从统计数字上看,其市场增长比高端企业多3倍,从长远看,它必将成为存储市场新的增长点。EMC过去在高端做得很好,所以想快速增长并不容易,而中小企业以前是我们的弱项,因为中小企业客户以前太习惯于捆绑销售。近年来针对中小企业的销售模式的改变,给EMC增加了许多机会。未来两个月,我们将增加80位销售人员,其中有一半专门负责中小企业的销售。过去,只有10%的销售人员是负责中小企业的,今后这一数字将提高到50%,我们看重的是未来的长期发展。
推动中小企业业务增长,我们必须在渠道方面下大功夫。首先,我们将用一两年的时间,把合作伙伴的数量从现在的500多家发展到2000多家,培养合作伙伴对客户的服务和支持能力,并准备投入1500万美元的市场推广基金。今年,我们将在中国增加4个办事处,5年内在全中国的办公室将达到20个。同时,我们还将强化与Dell、浪潮的合作关系,共同拓展中小企业市场。EMC还在香港建立了物流支持中心,缩短供应链,提高客户满意度。这些都是为了做大中小企业市场。
总裁感悟:增长32倍不算什么
从IBM亚太区存储部门掌门人的位子,到EMC公司大中华区总裁,叶成辉上任时正是EMC中国最敏感的时期。此前,EMC大中华区总裁的位子像走马灯,以至于不少人都觉得这个位子形同虚设,EMC没有总裁照样运转。
正因为如此,叶成辉上任伊始就宣布,他在EMC至少要干5年,他会拿出EMC中国的5年计划。果然,今年3月15日,包括4大重点目标的EMC中国5年计划问世。叶成辉要通过实现这个5年计划,牢固树立起EMC在中国信息基础架构领域领导者的地位。
综观这份5年计划,最引起人们兴趣和疑问的应该是“实现软件收入每年翻一番”这个宏伟的目标。5年内每年翻一番,这意味着五年一共要增长32倍,这的确是一个令人惊讶的数字。不过,叶成辉认为,前两年由于基数小,应该没有太大的困难,真正的挑战在后两年,这需要不断完善企业架构,加强软件销售的力量,那么这个目标就一定能达到。
不过,在谈到完成这一未来5年使命面对的最大挑战时,叶成辉坦言,目前中国用户公开招标的方式对EMC利润上有很大的压力。在公开招标中,中标的往往是价格最低的,但价格低可能意味着功能只是最基本的,EMC的产品不会是最便宜的,但肯定是比较先进、比较稳定、服务好的产品。现在这种采购模式恐怕是他未来要面对的大挑战。
采访手记:EMC有没有竞争对手?
说起主机时代,人们联想到的一定是IBM; 谈到PC时代,微软和英特尔则当仁不让; 同样,说起网络时代,思科的霸主地位没有人能撼动。如今我们进入了信息时代,以提供信息基础架构解决方案为己任的EMC,是否能扛得起信息时代这面旗帜?叶成辉说,这是EMC的机会。
的确,机会难得。信息高速传播,数据量急剧增长,这对大多数企业来说,都是严峻的挑战,而对EMC来说,却是难得的机会。我们也看到,EMC正在全力抓住这一机会——今年4月,EMC公布了上一个季度的业绩,连续15个季度保持两位数增长; 并且,中国市场的增长远高于亚太地区的平均增长。
连续的增长来自于EMC决策者的远见卓识。从提供存储硬件产品的厂商,到“信息生命周期管理”的积极倡导者,再到今天的信息基础架构解决方案供应商,EMC完成了一系列的转变,迈上了新的台阶。叶成辉说,今天的信息管理已经不是单纯的存储所能完成的,信息的保护、信息的优化和利用与信息的存储共同成为信息管理的4个核心环节。而在这方面,叶成辉认为,EMC几乎没有竞争对手。比如存储领域领先的厂商IBM、HP、HDS和NetApp,它们都在不同的方面有局限性,而EMC提供的是全面的软硬件结合的解决方案。
善于发现机会才能更好地抓住机会。采访中,叶成辉几次提到EMC现在又有了新的机会,这个机会来自于当前IT采购模式的变化。过去,IT采购一般是将服务器和存储打在一起招标,但随着存储在IT建设中的地位不断提高,现在越来越多的客户在IT采购时将存储和服务器分开招标,这无疑给EMC这样的独立存储厂商带来了更多的机会。因为通常来说,客户如果选择了IBM或HP的服务器,就不会再选择它们的存储系统,而更愿意购买其他独立存储厂商的产品。另外,现在在IT采购中,甚至有类似灾难备份标、本地备份标这样的解决方案招标,这也是以前不曾有的,这给EMC这样的独立存储厂商带来了更多的市场机会。
“永远比别人先一步”,是EMC成功的法宝。这从EMC的一系列具有前瞻性的收购中我们可以看得出来。眼下EMC研发的重点,一是软、硬件融合。据了解,在未来12个月中,EMC将要推出的硬件产品中会增加许多其他厂商没有的功能。二是研发更贴近低端市场的产品。这可能也是EMC中小企业战略的发力点吧。