论文部分内容阅读
移动互联网的飞速发展让移动广告成为新兴市场。市场研究机构Gartner公司的最新数据显示，今年全球移动广告市场预计将达到114亿美元的规模，到2016年有望进一步成长至245亿美元，即在2011年-2016年期间，整个市场增速将达到400%。在中国，大多数开发者目前的主要营收还是来自广告，而这些收入基本上依托广告平台。在国内众多的移动广告平台中，点入广告平台在开发者当中算是大受欢迎的。
技术推动营销
两年前的这个时候，点入广告平台在四位创始人的筹划中创立。点入广告COO李勇在接受《广告主》杂志采访时介绍：“点入是一家技术型的营销公司，以效果为服务主导。主要产品是积分墙，同时也做插播类型的广告。在目前的大环境影响下，品牌广告主相对较少，与我们合作最多的还是APP类的客户。”
在移动互联网发展的现阶段，各家APP竞争已经进入了白热化。如何让自己的APP能够脱颖而出，花更少的成本带来更好的推广效果，这是当前很多中小型的开发者，和一些开发公司要去琢磨的一个重要议题。
李勇说：“我们的技术平台基础特别扎实，甚至超过了某些大的广告平台。我们现在每天的展示，独立终端已经突破有三千万。在IOS平台，单个客户每天的下载安装激活可以达到一万五左右。虽然我们公司并不大，但很多客户还是很愿意跟我们合作，最终效果也是深得广告主认可的。”
移动互联网的互动性比传统互联网强，广告主们针对这个特性纷纷通过移动广告平台扩大广告认知、吸引用户参与。李勇分析道：“虽然已经看准了移动广告的推广优势，但品牌广告主并不会在这个行业刚刚兴起的时候全力参与，而是在各项指标发展得非常成熟的时候才加大投放比重。”点入与品牌广告主的合作相对较少，占有率不超过20%。”
李勇介绍：“我们的平台数据比较稳定，用户相对优质，量级也比较大。虽然创业型中小企业经常会遇到资金链断裂的窘迫，但我们团队从成立至今没拿任何融资，一年多来也一直在盈利，这与我们优质的服务是息息相关的。其实自身强大的话，外部对我们资本上的支持只能起到辅助作用。我们今年能完成大约五千万的营业额，基本上能实现去年定下的目标，并且将会比去年增长四倍，预计明年仍会以相同的速度增长。”
点入广告成立之初就与著名市场营销研究与咨询机构——艾瑞咨询集团达成合作协议。凭借点入团队先天具备的移动广告营销基础、强大的移动技术开发能力以及丰富的用户覆盖和统计数据，成为艾瑞移动广告和精准营销研究的基础数据供应商。
“服务至上”的核心理念
尽管移动广告平台的服务内容大体相同，但是在服务思路和效果上还是各有千秋。李勇介绍：“我们为合作者提供稳定的手机精准推广服务，一方面对APP应用投放转化率及深度数据分析做出详细分析报表，通过提供详实的数据，帮助广告主和开发者了解广告的投放效果和用户的使用习惯，做出更好的决策。另一方面灵活控制广告投放管理，在推广成本上压缩到最小。通过酷炫的广告展现形式，进一步提升广告的转化率和应用的品质。”
2011年11月，点入与起亚汽车、诺基亚等品牌广告主达成合作，这是点入广告成立以来初次获得品牌客户的高度认可。APP精准投放策略和广告高转换率对广告产品及品牌进行了深度、有效的传播。通过精准定位，对特定的K5新款车型，选择商务高端、白领等中高端消费群体受众群体推广，短时间内迅速将起亚K5推广到目标用户群中去，投放区域覆盖全国。 通过Banner+WAP互动+预约体验多种互动方式，赠送礼包、活动试驾等方式配合本次推广，增强了起亚汽车的整体品牌形象。
李勇说：“我们走的是一条‘服务至上’的营销之路。国内的广告主其实很挑剔的，在国内这么多广告平台中选择合作对象，一定是优先考虑服务优质到位的。当我们把优质服务和营销思路提供给客户时，首先让客户感到点入的专业，在操作时也让他们看到我们的执行能力很强。像智联这种大型的网络公司，只跟我们合作。如安居客等传统行业的公司在向移动互联网转型时需要大量的推广资源，我们也可以为他们提供需要的资源。”
为了扩张营销界线，点入甚至不惜预付资本以求更广阔的的出路。2012年底点入广告启动游戏业务，尝试联运、代理模式，为代理的游戏预付高额代理费。2013年下半年因为市场格局变化，为了搭上手游行业末班车，点入开始自己做CP，研发手机网络游戏，展开多元化业务，通过参与并实施手游CP业务，更深入的了解开发者与手游客户，进而更好的提供专业化服务，同时也更具业务多元化竞争优势。目前正热门的《开心水族箱》、《摩尔庄园》以及《找你妹》都已经跟点入展开了深度合作。
重视开发者，轮流送优惠
对开发者而言，找到更好的广告平台后，接下来就是与广告公司坐下谈合作分成的事情了。正常情况，所有的开发者都希望自己能从广告平台那里得到更多的分成。在业界，点入给开发者的分成是最高的。
李勇告诉记者：“分成比例的高低直接影响到我们广告平台和开发者的双方收益。目前我们的分成比例比较高，与开发者二八分成，把更大的利益留给了开发者。”
从去年开始，点入就有了稳定增长的盈利额，为了回馈开发者，他们打出了“上传APP送红包”的口号，吸引更多更好的开发者跟平台合作。李勇说：“虽然与我们合作的开发者的利润已经提高到了九成，但是我们会继续为开发者谋求更大的利益。这对我们有明显的积极作用，因为行业内竞争很激烈，我们只有为他们提供更好的服务才能得到更多开发者的认可。”其实，归根结底，平台要是有良好的口碑，收入稳定，开发者会自发自愿的加入到平台中来。
今年下半年，点入推出“重金返点，免费推广”的活动继续鼓励开发者上传APP到点入平台。李勇告诉记者：“因为我们本身有大量的广告位资源，拿出一些资源帮助开发者进行推广。这样我们可以为更多开发者节约成本，也为了更好的维护开发者关系。”显而易见，这样的活动与“上传APP送红包”有着异曲同工之妙。
打造高效团队
目前，点入的团队不大，只是二十几人的创业型团队，但恰恰是这样一种“沟通基本靠喊”的方式打破了众多的交流瓶颈。
李勇说：“点入的管理层，不是简单的雇佣关系，而是以项目合伙人的身份进入。这样大家才能更加明确目标，统一步调。点入还走在规范化管理和经营的路上，当大家的价值观一致，都明白是非对错的时候，那么管理就变成了无为而治。但是点入对待客户和开发者的服务流程，绝对是严密而精准的。”点入广告将内部沟通环节做到最简，以便为项目、为客户做出最快的有效反应，这些也许是成功的创业型团队必备的典型特质。
移动互联网拥有广阔的前景，对互联网企业来说，可谓是一块巨大的蛋糕，谁都想抢先进入这个市场，赢得先机大咬一口。可是现阶段这个行业的竞争还是比较恶劣，急需一款公约来平衡各方利益，不至于恶性循环。李勇说：“当我们提出与开发者二八分成的时候，这对平台是非常不利的，会造成广告平台压力特别大，很多平台最后消失就与这个有直接关系。这也使得移动互联网企业的下一步战略将面临更多的挑战。”
技术推动营销
两年前的这个时候，点入广告平台在四位创始人的筹划中创立。点入广告COO李勇在接受《广告主》杂志采访时介绍：“点入是一家技术型的营销公司，以效果为服务主导。主要产品是积分墙，同时也做插播类型的广告。在目前的大环境影响下，品牌广告主相对较少，与我们合作最多的还是APP类的客户。”
在移动互联网发展的现阶段，各家APP竞争已经进入了白热化。如何让自己的APP能够脱颖而出，花更少的成本带来更好的推广效果，这是当前很多中小型的开发者，和一些开发公司要去琢磨的一个重要议题。
李勇说：“我们的技术平台基础特别扎实，甚至超过了某些大的广告平台。我们现在每天的展示，独立终端已经突破有三千万。在IOS平台，单个客户每天的下载安装激活可以达到一万五左右。虽然我们公司并不大，但很多客户还是很愿意跟我们合作，最终效果也是深得广告主认可的。”
移动互联网的互动性比传统互联网强，广告主们针对这个特性纷纷通过移动广告平台扩大广告认知、吸引用户参与。李勇分析道：“虽然已经看准了移动广告的推广优势，但品牌广告主并不会在这个行业刚刚兴起的时候全力参与，而是在各项指标发展得非常成熟的时候才加大投放比重。”点入与品牌广告主的合作相对较少，占有率不超过20%。”
李勇介绍：“我们的平台数据比较稳定，用户相对优质，量级也比较大。虽然创业型中小企业经常会遇到资金链断裂的窘迫，但我们团队从成立至今没拿任何融资，一年多来也一直在盈利，这与我们优质的服务是息息相关的。其实自身强大的话，外部对我们资本上的支持只能起到辅助作用。我们今年能完成大约五千万的营业额，基本上能实现去年定下的目标，并且将会比去年增长四倍，预计明年仍会以相同的速度增长。”
点入广告成立之初就与著名市场营销研究与咨询机构——艾瑞咨询集团达成合作协议。凭借点入团队先天具备的移动广告营销基础、强大的移动技术开发能力以及丰富的用户覆盖和统计数据，成为艾瑞移动广告和精准营销研究的基础数据供应商。
“服务至上”的核心理念
尽管移动广告平台的服务内容大体相同，但是在服务思路和效果上还是各有千秋。李勇介绍：“我们为合作者提供稳定的手机精准推广服务，一方面对APP应用投放转化率及深度数据分析做出详细分析报表，通过提供详实的数据，帮助广告主和开发者了解广告的投放效果和用户的使用习惯，做出更好的决策。另一方面灵活控制广告投放管理，在推广成本上压缩到最小。通过酷炫的广告展现形式，进一步提升广告的转化率和应用的品质。”
2011年11月，点入与起亚汽车、诺基亚等品牌广告主达成合作，这是点入广告成立以来初次获得品牌客户的高度认可。APP精准投放策略和广告高转换率对广告产品及品牌进行了深度、有效的传播。通过精准定位，对特定的K5新款车型，选择商务高端、白领等中高端消费群体受众群体推广，短时间内迅速将起亚K5推广到目标用户群中去，投放区域覆盖全国。 通过Banner+WAP互动+预约体验多种互动方式，赠送礼包、活动试驾等方式配合本次推广，增强了起亚汽车的整体品牌形象。
李勇说：“我们走的是一条‘服务至上’的营销之路。国内的广告主其实很挑剔的，在国内这么多广告平台中选择合作对象，一定是优先考虑服务优质到位的。当我们把优质服务和营销思路提供给客户时，首先让客户感到点入的专业，在操作时也让他们看到我们的执行能力很强。像智联这种大型的网络公司，只跟我们合作。如安居客等传统行业的公司在向移动互联网转型时需要大量的推广资源，我们也可以为他们提供需要的资源。”
为了扩张营销界线，点入甚至不惜预付资本以求更广阔的的出路。2012年底点入广告启动游戏业务，尝试联运、代理模式，为代理的游戏预付高额代理费。2013年下半年因为市场格局变化，为了搭上手游行业末班车，点入开始自己做CP，研发手机网络游戏，展开多元化业务，通过参与并实施手游CP业务，更深入的了解开发者与手游客户，进而更好的提供专业化服务，同时也更具业务多元化竞争优势。目前正热门的《开心水族箱》、《摩尔庄园》以及《找你妹》都已经跟点入展开了深度合作。
重视开发者，轮流送优惠
对开发者而言，找到更好的广告平台后，接下来就是与广告公司坐下谈合作分成的事情了。正常情况，所有的开发者都希望自己能从广告平台那里得到更多的分成。在业界，点入给开发者的分成是最高的。
李勇告诉记者：“分成比例的高低直接影响到我们广告平台和开发者的双方收益。目前我们的分成比例比较高，与开发者二八分成，把更大的利益留给了开发者。”
从去年开始，点入就有了稳定增长的盈利额，为了回馈开发者，他们打出了“上传APP送红包”的口号，吸引更多更好的开发者跟平台合作。李勇说：“虽然与我们合作的开发者的利润已经提高到了九成，但是我们会继续为开发者谋求更大的利益。这对我们有明显的积极作用，因为行业内竞争很激烈，我们只有为他们提供更好的服务才能得到更多开发者的认可。”其实，归根结底，平台要是有良好的口碑，收入稳定，开发者会自发自愿的加入到平台中来。
今年下半年，点入推出“重金返点，免费推广”的活动继续鼓励开发者上传APP到点入平台。李勇告诉记者：“因为我们本身有大量的广告位资源，拿出一些资源帮助开发者进行推广。这样我们可以为更多开发者节约成本，也为了更好的维护开发者关系。”显而易见，这样的活动与“上传APP送红包”有着异曲同工之妙。
打造高效团队
目前，点入的团队不大，只是二十几人的创业型团队，但恰恰是这样一种“沟通基本靠喊”的方式打破了众多的交流瓶颈。
李勇说：“点入的管理层，不是简单的雇佣关系，而是以项目合伙人的身份进入。这样大家才能更加明确目标，统一步调。点入还走在规范化管理和经营的路上，当大家的价值观一致，都明白是非对错的时候，那么管理就变成了无为而治。但是点入对待客户和开发者的服务流程，绝对是严密而精准的。”点入广告将内部沟通环节做到最简，以便为项目、为客户做出最快的有效反应，这些也许是成功的创业型团队必备的典型特质。
移动互联网拥有广阔的前景，对互联网企业来说，可谓是一块巨大的蛋糕，谁都想抢先进入这个市场，赢得先机大咬一口。可是现阶段这个行业的竞争还是比较恶劣，急需一款公约来平衡各方利益，不至于恶性循环。李勇说：“当我们提出与开发者二八分成的时候，这对平台是非常不利的，会造成广告平台压力特别大，很多平台最后消失就与这个有直接关系。这也使得移动互联网企业的下一步战略将面临更多的挑战。”