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钾肥虽然具有垄断性,但是如果大量的产品都卖不出去,再高的价格也不会赚到太多钱,钾肥进口谈判小组就抓住了国际钾肥生产商急于扩大出口量的迫切心理与他们进行沟通。
谈判历程 洞察明细的拉锯终获谈判优势
【摘 要】
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钾肥虽然具有垄断性,但是如果大量的产品都卖不出去,再高的价格也不会赚到太多钱,钾肥进口谈判小组就抓住了国际钾肥生产商急于扩大出口量的迫切心理与他们进行沟通。
【出 处】
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中国农资
【发表日期】
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2010年2期
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