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做生意心切,被骗回扣
真实案例:江苏张家港金隆公司收到一个传真,传真抬头是艾必其国际商贸集团有限公司深圳(咨询)公司(简称ABJ)。ABJ说有外商要购买金隆公司的设备,请报价,同时请提供产品样本和营业执照复印件。金隆公司把报价传真过去,并将产品样本用EMS寄过去。过了几天,ABJ来电了,说外商对产品比较满意,价格能否降一点?金隆公司的姚总同意下调5%。
几天后,ABJ公司发来意向书,要求订购10台设备,每台约18万元,让金隆公司到深圳去签合同。姚总非常高兴,因为对方表示订货时付30%货款,货到上海外运仓库凭进仓库单付清全部货款。更妙的是,对方不带外商来工厂看货。
三天后,姚总一行三人来到ABJ公司。看见产品展示厅琳琅满目、眼花缭乱的样品,姚总觉得不虚此行。之前一直跟他们联系的柯强接待了他们。
柯经理先介绍了ABJ公司的规模、业绩,然后恰到好处地切入正题:“老外一定要看厂,我用美人计把他搞定了,他分身乏术,才把生意全权委托给我。这样吧,先给你们180万的订单试试,完成得好,我们再继续合作,但在这批货款当中我私下要拿三个点的回扣。”姚总既感动又激动,“没问题,只要生意能做成!”
姚总仔细看了几遍柯经理起草的合同,发现和原来他们承诺的一样。双方就签字盖章。这时,柯经理问姚总:“你带现金了吗?”姚总说:“没有,怎么说?”“那你去银行拿,我给你办汇票手续。”“我们一般都是全部货款结清以后再付回扣的,这……”“先付后付不是一样的嘛!”柯经理一下黑了脸。姚总想,如果搞不定柯经理,这生意会泡汤,就和随行人员去银行取了5.4万元现金交给了柯经理。收好钱以后,柯经理说:“真是不巧,老总开会去了……明后天是周末,你们先回去,等周一老总回来,马上办,你放心,包在我身上!”姚总拿着合同回到了江苏,他认为ABJ是大公司,信得过。
岂知,这一等就是大半年ABJ公司先是以种种理由搪塞,后来干脆翻脸不认账,柯经理自然也否认收了回扣。
剖析:一些实力不强的小企业由于信心不足生怕做不成生意,而庆幸对方不来考察,或以为需要靠疏通关系做生意。骗子抓住这一弱点,以个人名义提出要回扣、好处费或“关系疏通费”,而且会以各种理由要企业先付。
对策:企业做生意要端正心态,不要通过“特殊”渠道拉生意。外商采购产品一般是十分慎重的。像这类既不看厂,又不看产品的精力,就比较可疑,要慎重对待——一定要想办法见一见真正的“买家”。
贪利,陷入连环局
真实案例:淄博公司接到长沙公司低价出售高纶网的信息。恰巧几天后,葫芦岛市某“部队后勤处”给他们发来信息,想高价购买高纶网。见有利可图,淄博公司便与“部队后勤处”通过电子传真签订了合同。随后,“部队后勤处”将一张汇票传真到了淄博公司,表明他们已将款汇给了淄博公司。
淄博公司为了防止受骗,通过114查号台,分别查到了“交通银行葫芦岛支行”和葫芦岛市某“部队后勤处”的电话,然后根据查到的电话号码,打电话到“交通银行葫芦岛支行”核实,得知那个“部队后勤处”确已通过该银行汇款。
淄博公司于是花20万元从长沙公司购买了高纶网,随后通知“部队后勤处”来提货。但是,此时“部队后勤处”的電话已被转移到手机上,回答是“电话已关机”,再打长沙公司和“交通银行葫芦岛支行”的电话,结果都是一样。至此,淄博公司才发现20万元购买的高纶网,实际上是没有市场的产品……
剖析:这是一种新骗术,骗子通过114查号台设置了陷阱。骗子先在电信部门办理了两个私人电话,一部装在租售的旅店里,一部装在租售的民宅里。随后,骗子拿着盖有“交通银行葫芦岛支行”公章的介绍信和盖有某“部队后勤处”公章的介绍信,将两个电话变更为“交通银行葫芦岛支行”和“部队后勤处”的电话。然后,再把这两个电话号码登记到114查询台。淄博公司通过查询台得到的电话号码,打过去核实时,其实是骗子的同伙在接电话。
对策:如供需双方巧合地出现,就值得怀疑。款项是否到账,最好到银行去查询,不要通过电话。
眼见为实,被工地旁的“工程部”所骗
真实案例:去年7月刘永成听说南京的奥体中心有个30万方土的工程。他带着司机驱车赶往南京,去现场看个仔细。
在南京的一家小旅馆里,刘永成见到这个土方工程的负责人王德新。第二天,他在王德新的带领下,对施工现场进行了实地考察,明确了取土点为西善桥铁路边,倒土点为上新河螺丝桥附近。随后,刘永成又被王德新带至位于上新河河南后街的公司总部——中铁十六局南京指挥部三处驻南京工程项目部。在那里,刘永成又认识了王德新的几个下属:技术部张工程师、办公室戴主任以及财务部袁会计。刘永成对王德新已经非常信任,迫不及待地想签下合同。“别急,你还没看过我们公司的营业执照呢!”说完,王德新拿出一本聘书和一本营业执照,以及一份“土方工程内部承包协议”,并“好心”关照道:“你看清楚了再签!两万元联营费现在就得缴的。”刘永成小心翼翼地验过聘书和营业执照,马上与对方签完合同,缴了联营费。之后,刘永成一心等着8月20日进场施工。8月15日,刘永成打电话到王德新公司,问是否能确定8月20日开工。接电话的是张工程师,他似乎有些不耐烦:“工程马上就要开工了,我在调设备,抽池塘里的水,水不抽干,你们怎么倒土?开工前一天我们会通知你的。”听张工程师这么一说,刘永成反倒为自己不信任对方 则不好意思了。
刘永成又耐心地等了几天,可直到8月21日,他都没有接到从南京打来的电话。他又一次打电话给王德新,接电话的依然是张工程师。“现在这边在下雨。因为下雨,工程得延期,你继续等通知吧。”张工说的挺有道理,刘永成便没起丝毫疑心。转眼到了8月底,雨停了好几天了,可还是没有人通知他去开工。刘永成急了,正想直接找王德新问个清楚。这时,王德新主动给他打来电话:“国家体委主任袁伟民到南京了,奥体中心的工程有的地方要修改,估计到9月5日能确定下来,9月15日肯定能开工!”
刘永成又一次相信了。9月14日,王德新又给刘永成打来电话,声称“工程已经确定,9月18日全面开工”。刘永成深信不疑,积极做着开工前的准备,可是,直到10月底,刘永成再也没有接到通知进场施工的电话。
剖析:王德新一伙人在空地旁租了办公地点,假刻公章、伪造聘书和营业执照进行诈骗。编造足以令人相信的理由,把工程时间一拖再拖,目的是为了在这段时间里能够骗取多人的“联营费”,赚够了,“工程部”就会集体消失。王德新一伙人在短短几个月时间里,共骗近20人,款额高达30万元。
对策:签订合同前,要谨慎行事。要通过法律顾问、工商局、银行等各种有效途径,摸清对方的主体资格、隶属关系、注册资金、经营状况、履约能力等,核准对方提供的有关文件、材料等情况,然后再确定是否签订合同。
粗心,陷入店面急转陷阱
真实案例:珍女士来北京打工多年,一直从事饰品加工行业。由于对饰品的生产流程及销售渠道较为了解,便萌生自己开店经营的念头。她在财满街市场附近看到一家饰品店挂出了“店面低价急转”的牌子,便进店询问。店主王志表示店面到期还剩半年多,因为有急事要回四川老家,想尽快转让。珍女士要求王志找房东出面证实。王志给了她一个手机号码,说该号码的主人就是房东。随后,珍女士给“房东”打了个电话。“房东”称自己在外地出差,转租费直接支付给王志就行了。
于是,珍女士就与王志进行商谈,双方谈好转租费为1.3万元,珍女士当场付了钱。“我店里还有价值4000多元的饰品,2000元卖给你。”王志说。珍女士查看饰品后同意了。只花1.5万元钱就拥有了自己的饰品店,这让珍女士心情特别好。
這天,珍女士坐在柜台前整理东西时,店里来了一个人,对她说:“我是房东,这间店面已经到期了,请你三天内将店面腾空。”来人向她出示了房产证明。珍女士傻了眼。
剖析:骗子开出诱人的低价,在原来的租赁合同上添笔加划地修改租期,并与人串通好,让人假扮房东,骗取转租费。
对策:“盘店”前一定要查看房东的有效证件,如身份证和房产证,以打电话或看人来“求证”身份是不可靠的。一定要与房东确认租期、水电读数、电话交费情况。如果“盘”的是加盟店,还要注意契约是否允许转让他人。最后,再与房东,转让者一起签订转让协议,将资产清单、转让权利范围写清楚。
轻信,落入加工回收骗局
真实案例:郑老汉在一家报纸上看到一则“致富信息”:“某科贸公司是一家专业制作、销售绢花的企业,产品有200多种,销路广。制作绢花大有‘钱途’。由于业务发展需要,现招收绢花加工工人,城市不限,男女均可;免费领料,免费培训;一人领料,全家可做;现金结算……”
郑老汉找到了这家公司。经过十余分钟的简单培训之后,郑老汉就熟练掌握了这项并不复杂的加工技术。公司的负责人对郑老汉加工的样品表示十分满意,当即要与郑老汉签订合同。挣钱心切的郑老汉没怎么细想,现在对方拿出的合同上签了名。之后,郑老汉领取了100支绢花的原料,还按这家公司的要求,交了1500元的“风险金”。
郑老汉回到家后,发动全家人加工绢花。100支绢花加工完了,郑老汉送到那家公司时,没想到该公司的态度不像签协议时那样殷勤,验收绢花也不再是“目测”,而是用手拽,用标尺量,要求相当苛刻。郑老汉保证以后加以注意,对方才从100支绢花中挑了50支收下,付了郑老汉10元加工费。之后的情况更是一次不如一次,郑老汉第二批生产的300支绢花仅被收下90余支……当郑老汉第四批400支绢花送到后,对方竟认定“一支也不合格”。
这时,郑老汉看出点问题来。他拿出与那家公司签订的合同细细进行琢磨。合同上规定,每单支绢花加工费为2角钱,合同期限为3年,3年内完成8000支绢花,公司除付加工费外还将退还全部风险金,合同到期没有完成任务或半路停止加工,属违约,风险金不仅不退,还要赔原料费。
郑老汉一合计,按现在这样的回收情况,一家人三年肯定完成不了8000支“合格”的绢花。即使完成了,也不过才1600元加工费,平均一年才挣几百元钱……
剖析:一些公司以支付高回报的加工费及回收产品为诱饵,在合同中埋下陷阱,当你交付保证金,加工好产品送交时,对方常以加工不合格为由拒收,以达到骗取加工管理费、骗取材料押金的目的。有些公司换个名堂,以“种植回收”、“养殖回收”为名,用类似的手段骗钱。
对策:除了看该公司的营业执照注意的时间(一般成立时间长的公司比较可靠),还要向该公司周围的人了解该公司在此经营的时间长短,经营情况;在签订合同前,应该仔细看合同条款,看看有没有一些不可能完成的条款;交付风险金、质保金、信誉保证金、材料预付款等费用之前,应详细询问产品回收时的一些相关细节。必要时可报警。■
真实案例:江苏张家港金隆公司收到一个传真,传真抬头是艾必其国际商贸集团有限公司深圳(咨询)公司(简称ABJ)。ABJ说有外商要购买金隆公司的设备,请报价,同时请提供产品样本和营业执照复印件。金隆公司把报价传真过去,并将产品样本用EMS寄过去。过了几天,ABJ来电了,说外商对产品比较满意,价格能否降一点?金隆公司的姚总同意下调5%。
几天后,ABJ公司发来意向书,要求订购10台设备,每台约18万元,让金隆公司到深圳去签合同。姚总非常高兴,因为对方表示订货时付30%货款,货到上海外运仓库凭进仓库单付清全部货款。更妙的是,对方不带外商来工厂看货。
三天后,姚总一行三人来到ABJ公司。看见产品展示厅琳琅满目、眼花缭乱的样品,姚总觉得不虚此行。之前一直跟他们联系的柯强接待了他们。
柯经理先介绍了ABJ公司的规模、业绩,然后恰到好处地切入正题:“老外一定要看厂,我用美人计把他搞定了,他分身乏术,才把生意全权委托给我。这样吧,先给你们180万的订单试试,完成得好,我们再继续合作,但在这批货款当中我私下要拿三个点的回扣。”姚总既感动又激动,“没问题,只要生意能做成!”
姚总仔细看了几遍柯经理起草的合同,发现和原来他们承诺的一样。双方就签字盖章。这时,柯经理问姚总:“你带现金了吗?”姚总说:“没有,怎么说?”“那你去银行拿,我给你办汇票手续。”“我们一般都是全部货款结清以后再付回扣的,这……”“先付后付不是一样的嘛!”柯经理一下黑了脸。姚总想,如果搞不定柯经理,这生意会泡汤,就和随行人员去银行取了5.4万元现金交给了柯经理。收好钱以后,柯经理说:“真是不巧,老总开会去了……明后天是周末,你们先回去,等周一老总回来,马上办,你放心,包在我身上!”姚总拿着合同回到了江苏,他认为ABJ是大公司,信得过。
岂知,这一等就是大半年ABJ公司先是以种种理由搪塞,后来干脆翻脸不认账,柯经理自然也否认收了回扣。
剖析:一些实力不强的小企业由于信心不足生怕做不成生意,而庆幸对方不来考察,或以为需要靠疏通关系做生意。骗子抓住这一弱点,以个人名义提出要回扣、好处费或“关系疏通费”,而且会以各种理由要企业先付。
对策:企业做生意要端正心态,不要通过“特殊”渠道拉生意。外商采购产品一般是十分慎重的。像这类既不看厂,又不看产品的精力,就比较可疑,要慎重对待——一定要想办法见一见真正的“买家”。
贪利,陷入连环局
真实案例:淄博公司接到长沙公司低价出售高纶网的信息。恰巧几天后,葫芦岛市某“部队后勤处”给他们发来信息,想高价购买高纶网。见有利可图,淄博公司便与“部队后勤处”通过电子传真签订了合同。随后,“部队后勤处”将一张汇票传真到了淄博公司,表明他们已将款汇给了淄博公司。
淄博公司为了防止受骗,通过114查号台,分别查到了“交通银行葫芦岛支行”和葫芦岛市某“部队后勤处”的电话,然后根据查到的电话号码,打电话到“交通银行葫芦岛支行”核实,得知那个“部队后勤处”确已通过该银行汇款。
淄博公司于是花20万元从长沙公司购买了高纶网,随后通知“部队后勤处”来提货。但是,此时“部队后勤处”的電话已被转移到手机上,回答是“电话已关机”,再打长沙公司和“交通银行葫芦岛支行”的电话,结果都是一样。至此,淄博公司才发现20万元购买的高纶网,实际上是没有市场的产品……
剖析:这是一种新骗术,骗子通过114查号台设置了陷阱。骗子先在电信部门办理了两个私人电话,一部装在租售的旅店里,一部装在租售的民宅里。随后,骗子拿着盖有“交通银行葫芦岛支行”公章的介绍信和盖有某“部队后勤处”公章的介绍信,将两个电话变更为“交通银行葫芦岛支行”和“部队后勤处”的电话。然后,再把这两个电话号码登记到114查询台。淄博公司通过查询台得到的电话号码,打过去核实时,其实是骗子的同伙在接电话。
对策:如供需双方巧合地出现,就值得怀疑。款项是否到账,最好到银行去查询,不要通过电话。
眼见为实,被工地旁的“工程部”所骗
真实案例:去年7月刘永成听说南京的奥体中心有个30万方土的工程。他带着司机驱车赶往南京,去现场看个仔细。
在南京的一家小旅馆里,刘永成见到这个土方工程的负责人王德新。第二天,他在王德新的带领下,对施工现场进行了实地考察,明确了取土点为西善桥铁路边,倒土点为上新河螺丝桥附近。随后,刘永成又被王德新带至位于上新河河南后街的公司总部——中铁十六局南京指挥部三处驻南京工程项目部。在那里,刘永成又认识了王德新的几个下属:技术部张工程师、办公室戴主任以及财务部袁会计。刘永成对王德新已经非常信任,迫不及待地想签下合同。“别急,你还没看过我们公司的营业执照呢!”说完,王德新拿出一本聘书和一本营业执照,以及一份“土方工程内部承包协议”,并“好心”关照道:“你看清楚了再签!两万元联营费现在就得缴的。”刘永成小心翼翼地验过聘书和营业执照,马上与对方签完合同,缴了联营费。之后,刘永成一心等着8月20日进场施工。8月15日,刘永成打电话到王德新公司,问是否能确定8月20日开工。接电话的是张工程师,他似乎有些不耐烦:“工程马上就要开工了,我在调设备,抽池塘里的水,水不抽干,你们怎么倒土?开工前一天我们会通知你的。”听张工程师这么一说,刘永成反倒为自己不信任对方 则不好意思了。
刘永成又耐心地等了几天,可直到8月21日,他都没有接到从南京打来的电话。他又一次打电话给王德新,接电话的依然是张工程师。“现在这边在下雨。因为下雨,工程得延期,你继续等通知吧。”张工说的挺有道理,刘永成便没起丝毫疑心。转眼到了8月底,雨停了好几天了,可还是没有人通知他去开工。刘永成急了,正想直接找王德新问个清楚。这时,王德新主动给他打来电话:“国家体委主任袁伟民到南京了,奥体中心的工程有的地方要修改,估计到9月5日能确定下来,9月15日肯定能开工!”
刘永成又一次相信了。9月14日,王德新又给刘永成打来电话,声称“工程已经确定,9月18日全面开工”。刘永成深信不疑,积极做着开工前的准备,可是,直到10月底,刘永成再也没有接到通知进场施工的电话。
剖析:王德新一伙人在空地旁租了办公地点,假刻公章、伪造聘书和营业执照进行诈骗。编造足以令人相信的理由,把工程时间一拖再拖,目的是为了在这段时间里能够骗取多人的“联营费”,赚够了,“工程部”就会集体消失。王德新一伙人在短短几个月时间里,共骗近20人,款额高达30万元。
对策:签订合同前,要谨慎行事。要通过法律顾问、工商局、银行等各种有效途径,摸清对方的主体资格、隶属关系、注册资金、经营状况、履约能力等,核准对方提供的有关文件、材料等情况,然后再确定是否签订合同。
粗心,陷入店面急转陷阱
真实案例:珍女士来北京打工多年,一直从事饰品加工行业。由于对饰品的生产流程及销售渠道较为了解,便萌生自己开店经营的念头。她在财满街市场附近看到一家饰品店挂出了“店面低价急转”的牌子,便进店询问。店主王志表示店面到期还剩半年多,因为有急事要回四川老家,想尽快转让。珍女士要求王志找房东出面证实。王志给了她一个手机号码,说该号码的主人就是房东。随后,珍女士给“房东”打了个电话。“房东”称自己在外地出差,转租费直接支付给王志就行了。
于是,珍女士就与王志进行商谈,双方谈好转租费为1.3万元,珍女士当场付了钱。“我店里还有价值4000多元的饰品,2000元卖给你。”王志说。珍女士查看饰品后同意了。只花1.5万元钱就拥有了自己的饰品店,这让珍女士心情特别好。
這天,珍女士坐在柜台前整理东西时,店里来了一个人,对她说:“我是房东,这间店面已经到期了,请你三天内将店面腾空。”来人向她出示了房产证明。珍女士傻了眼。
剖析:骗子开出诱人的低价,在原来的租赁合同上添笔加划地修改租期,并与人串通好,让人假扮房东,骗取转租费。
对策:“盘店”前一定要查看房东的有效证件,如身份证和房产证,以打电话或看人来“求证”身份是不可靠的。一定要与房东确认租期、水电读数、电话交费情况。如果“盘”的是加盟店,还要注意契约是否允许转让他人。最后,再与房东,转让者一起签订转让协议,将资产清单、转让权利范围写清楚。
轻信,落入加工回收骗局
真实案例:郑老汉在一家报纸上看到一则“致富信息”:“某科贸公司是一家专业制作、销售绢花的企业,产品有200多种,销路广。制作绢花大有‘钱途’。由于业务发展需要,现招收绢花加工工人,城市不限,男女均可;免费领料,免费培训;一人领料,全家可做;现金结算……”
郑老汉找到了这家公司。经过十余分钟的简单培训之后,郑老汉就熟练掌握了这项并不复杂的加工技术。公司的负责人对郑老汉加工的样品表示十分满意,当即要与郑老汉签订合同。挣钱心切的郑老汉没怎么细想,现在对方拿出的合同上签了名。之后,郑老汉领取了100支绢花的原料,还按这家公司的要求,交了1500元的“风险金”。
郑老汉回到家后,发动全家人加工绢花。100支绢花加工完了,郑老汉送到那家公司时,没想到该公司的态度不像签协议时那样殷勤,验收绢花也不再是“目测”,而是用手拽,用标尺量,要求相当苛刻。郑老汉保证以后加以注意,对方才从100支绢花中挑了50支收下,付了郑老汉10元加工费。之后的情况更是一次不如一次,郑老汉第二批生产的300支绢花仅被收下90余支……当郑老汉第四批400支绢花送到后,对方竟认定“一支也不合格”。
这时,郑老汉看出点问题来。他拿出与那家公司签订的合同细细进行琢磨。合同上规定,每单支绢花加工费为2角钱,合同期限为3年,3年内完成8000支绢花,公司除付加工费外还将退还全部风险金,合同到期没有完成任务或半路停止加工,属违约,风险金不仅不退,还要赔原料费。
郑老汉一合计,按现在这样的回收情况,一家人三年肯定完成不了8000支“合格”的绢花。即使完成了,也不过才1600元加工费,平均一年才挣几百元钱……
剖析:一些公司以支付高回报的加工费及回收产品为诱饵,在合同中埋下陷阱,当你交付保证金,加工好产品送交时,对方常以加工不合格为由拒收,以达到骗取加工管理费、骗取材料押金的目的。有些公司换个名堂,以“种植回收”、“养殖回收”为名,用类似的手段骗钱。
对策:除了看该公司的营业执照注意的时间(一般成立时间长的公司比较可靠),还要向该公司周围的人了解该公司在此经营的时间长短,经营情况;在签订合同前,应该仔细看合同条款,看看有没有一些不可能完成的条款;交付风险金、质保金、信誉保证金、材料预付款等费用之前,应详细询问产品回收时的一些相关细节。必要时可报警。■