中国的网商从一开始就与世界站在同一起跑线上,被誉为“中国超越世界的最后一个机会”。中国网商没有放弃这个机会,草根创业者在这个舞台上尽显智慧。国内最大的电子商务平台淘宝网2009年评选了三十强网商,这些高手强在何处呢?本期我们从这三十强网商中选取了三位不同行业的代表人物,揭开他们的成功秘诀。
　　
　　姓名:张洁莹
　　公司:杭州米妮贸易有限
　　 公司
　　行业:箱包、服装
　　创业简历
　　四年成就女强人
　　2005年4月,还在上大学的张洁莹在淘宝网开办了销售订制女包的“小米包铺”。2008年5月,张洁莹的“伊米妮”和“emini”品牌成功注册,同时诞生了杭州米妮贸易有限公司。2008年8月,“小米衣柜”正式开业,开展服饰、箱包多种经营。如今,她拥有十多人的客服、打单、打包、库管、摄影和模特的专业化分工团队,积累了10万客户,其中5万是忠实客户。
　　成功秘诀 品牌+个性
　　张洁莹的网店注重品牌的打造。店虽小,却拥有十多人的客服、打单、打包、库管、摄影和模特的专业化分工团队。保证了产品质量,也满足了客户个性化的订制需求。从而促进了顾客忠诚度的提高,进而演变成对品牌的认同。张洁莹把个性与品牌恰当地结合到一起。
　　
　　姓名:王燕
　　公司:四川日香桂農业科技 开发有限公司
　　行业:苗木、医药
　　创业简历
　　一年卖出千万桂花
　　王燕因在大山里发现了桂花新品种——日香桂,而与桂花结缘。大学毕业两年后,她就带着父亲送的一些日香桂小苗到了成都,开始了自己的创业。经过几年的精心经营,建成了一个120亩的苗木基地。经历了2003年之后几年的桂花市场疲软后,2005年她通过电子商务赢得了转机,让深处西部的桂花声名远播。如今,日香桂公司不仅在成都温江有3处基地,还在沿海的无锡建立了日香桂基地。不仅种植日香桂盆花、种苗,还提炼精油、精粉、创办了植物芳香体验中心和桂文化传播中心。产品出口海外,年销售额上千万元。现在王燕的订单90%以上都是通过阿里巴巴电子商务平台获取的,公司的采购、招聘、信息发布等全部都在网上进行。
　　成功秘诀 小博客助她扬名
　　网上交易平台提供的工具都是一样的,关键看谁用得好。王燕的网上生意能够快速起步并声名远播的关键,居然是她在阿里巴巴上看似简单的博客——“闻香拾女人”。2007年,她的博客被阿里巴巴评为网商十大博客之一。用博客扬名,其实王燕并没有什么高深的商业理论。她只是使用最平实的文字坚持不懈地如实记录每天的经营情况、生意心得。因为“实在”和“坚持”,她的博客赢得了众多网商的关注,当然也给她带来了源源不断的订单。
　　
　　姓名:宋瑞
　　公司:四川川妹子家政有限
　　 公司
　　行业:家政服务业
　　创业简历
　　价值数千万的家政品牌
　　宋瑞具有丰富的创业经历,成功过,也失败过。1991年办书报亭,1992年开搬家公司,1998年做库存积压商品调剂,直到2006年在成都开办了川妹子家政公司才找到了自己的大事业。他将国内家政经营引入品牌化经营,通过电子商务手段,使家政服务走入千家万户。如今,“川妹子”已经成为四川第一劳务品牌,中国著名家政品牌,品牌价值数千万元。北京、广州、深圳、上海、青岛、武汉都有了分公司。
　　成功秘诀 靠网络走出差异路线
　　宋瑞的家政生意能够迅速从四川扩展到其他地区,网络起到了很重要的作用。以往家政公司对网络的应用鲜有亮点包括川妹子在内绝大多数的家政公司都是利用分类网站发布信息,但效果很差。宋瑞看到,客户群体逐渐趋于年轻化,网络成为他们获取信息的最主要手段。于是,他调整了网络经营,采用了自己的官网搭配阿里巴巴电子商务平台的模式。利用便捷的网络开展远程家政人员面试,家政人员信息发布。这使他招收到的家政人员业务素质得到提高,其中很多都是大学生,促进了经营档次和品牌的提高,避开了低端家政激烈的竞争,也使他的业务迅速开拓到异地市场,头一顶业务就通过网络平台将数千名“川妹子”带入北京。■