论文部分内容阅读
本文主要对西安冰点公司及其创建者加以评介，以此呼唤人们对大学生创业者的积极关注和大力支持，共同促成“冰点”变“沸点”。正所谓身教重于言教，创业园里的“冰点创意”、化鱼成龙的“冰点效应”都证明着，在“创新创业”的时代大潮里，能够以身作则的“冰点”们是当之无愧的少年大师。
【关键词】少年大师；西安冰点；鱼化龙文苑
2015年至今，我们的一些学生在短时间内发表了大量高水平文章、摄影作品和科技成果，而且在科研项目申报等方面也取得了骄人的成绩，因而被誉为少年大师。《劳动保障世界》等10余种期刊相继刊发数十篇相关论文，其作者是西安外国语大学、西安音乐学院、西安外事学院等10余所高校的教授、副教授等。学者们普遍关注和热议的，主要是公开发表了报刊作品并且在创新比赛和科研项目申报方面均取得佳绩的张敏、汪嘉豪等，而以创业学生为研究对象的成果还近乎空白。鉴此，本文主要评介西安冰点公司及其创建者，以此呼唤人们对大学生创业者的关注和支持。
1 创业园里的“冰点创意”
位于外事学院内创业孵化园109号的西安冰点电子商务有限责任公司，于2015年11月24日经西安市工商行政管理局批准成立。西安冰点能够成功渡过初创期，固然是国家和各级政府倡导“双创”的结果，同时与电商行业的迅猛发展息息相关，而且也离不开所在高校及其创业学院、创业孵化基地的多方面支持，但是外因要通过内因才能起作用。公司由三位刚毕业的外事学生发起成立，树起了当代大学生团队创业的典范。
1.1 独创的“特定商品竞拍”模式
“冰点创意”的独特性，首先在于运用了极具创造性的特定商品竞拍形式：选定商品限定底价为一元及竞拍时间，以“出价券”或一定数量积分的形式竞拍商品，获得方式为“唯一最低价”。竞拍期间任何用户看不到别人的出价，保证用户以最接近底价的价格拿到商品，竞拍结束，用户可以查询任何人的出价，以保证数据的真实性来确保高流量。
“冰点创意”中的竞拍目的：以商城中的特定产品为竞拍产品，通过竞拍页设计、前几天的竞拍宣传，积累竞拍用户，吸引未竞拍用户的眼球。“冰点创意”中的竞拍规则：选择特定产品，每天定时、限时竞拍，竞拍入场券为1元，可多次购买；竞拍最低一元；“冰点创意”之出价方式：价低者得，每人每张积分入场券出价一次，现金入场券出价两次，可多次购买。
1.2 “E2E”和BBS宣传
E2E（Employers-to-Employers：雇主对雇主）即用户发布任务到冰点公司任务平台，详细列出任务要求，再通过平台推送任务到相应个人，一次让更多“镖师”了解任务情况，通过“雇主”和“镖师”之间的交谈，自行商榷任务对接情况，定下最终赏金，由“镖师”根据任务要求完成任务并提交，“雇主”进行验收，最终确认后结赏金。
BBS宣传，虽然要花费较多的精力，但是却能取得非常好的效果。BBS聚集的人群是一个经过精确细分的市场。从营销的角度来看，BBS是一个以网络为平台的顾客互动场所，消费群体与我们的用户群体是完全吻合的，他们是有着共同的兴趣和爱好或具有某些共同特征的人群聚在一起沟通与交流。冰点把BBS当做网络营销工具的最大好处是目标明确而且范围小，有针对性，这样能真正接近目标消费群，自然也能取得较好的宣传效果。
2 化鱼成龙的“冰点效应”
毋庸讳言，“西安冰点”不过是个小微企业。然而最美的蝴蝶精灵曾有毛毛虫的经历，鱼化湖里的小鱼儿也有化龙腾空的梦想，何况小微企业是提升社会就业率和就业质量的主要承担者，小微企业对于改善民生和维护社会稳定功不可没，甚至在国民经济、社会发展中的地位和作用日益增强。
2.1 事实胜于雄辩
三个刚刚毕业的外事学子，有没有可能和很多同样大的孩子一样，依依惜别老师、同学和舍友，近乎茫然地走出校园，在这个拥挤得几乎无从下脚的市场和世界里为了谋生而四处碰壁呢？每每谈起创业，总能听到有人说资金不够、风险太大等等，甚至有的老师也认为创业是极困难的事情，否则他就不会当个老师、而是早就创业去了——这是笔者曾亲耳听到的，而且现实中大讲而特讲创业的人，多半停留在向往状态，缺少实际行动。作为冰点公司法人的冯康，在我印象里总是带着满脸童稚而羞赧的表情，低调到从不愿引起别人注意的。而合伙人范世龙，因为笔者和他的父亲是朋友，深知他出身于极端贫困的单亲家庭，可是被大家称为龙龙的这个孩子总是满脸灿烂的笑容，努力张大明亮的眼睛去寻找世间的美好。“冰点”的注册资本仅为10万元，三位创业者近乎白手起家，谁知道他们曾为了“冰点”而经历过多少次的大汗淋漓？这个纯粹的学生组合，一个洋溢着孩子气的创业团队，费了多少次风尘仆仆的四处奔波，才换来公司的合法成立？但是事实胜于雄辩，冰点的创立向世人证明了所有困惑都可化作坚定，大学生创业者不仅使自己的生命变得鲜活而生动，同时也为世界增添了一丝灿然风景。
2.2 “冰点”们是当之无愧的少年大师
外事创业园里众多的“冰点”，成就了外事学院排名全国民办高校第一的美名。“冰点”们的创业灵感和动力，也许是源于外事创业氛围的影响和熏陶，也许是对同学们创业呼声的响应，又或者是为了和整个社会创新创业的大环境相契合，但是在崇尚“行动导向”的鱼化龙文苑6千多名圈友看来，“冰点”们无疑是尽到了当代大学生应尽的社会责任，他们带着一种强烈的使命感，力求在自己就业的同时让更多大学生也能顺利就业。小鱼如何化龙，这是一个宏大如史诗般的现实问题，吸引着越来越多的人们激情澎湃地寻求答案。而笔者向来认为，创业者无论成败都是非常可敬的，因为鱼化湖里更多的小鱼正在观望，有的甚至会感到困惑，或者对自己能否变龙表示怀疑。好在小鱼们生来都有颗不安分的心，时不时跃出水面看世界；而以身作则的“冰点”们，很好地为那些观望、困惑、怀疑的小鱼们树起了标杆，以使大家都能尽情欢跳、都能化鱼成龙。正所谓身教重于言教，因此可以说，“冰点”们是当之无愧的少年大师。
作者简介
贾勇（1967-），男，陕西省西安市人。硕士学位。现为西安外事学院商学院副教授，从事大学语文等课程的教学及相关研究。
作者单位
西安外事学院商学院 陕西省西安市 710077
【关键词】少年大师；西安冰点；鱼化龙文苑
2015年至今，我们的一些学生在短时间内发表了大量高水平文章、摄影作品和科技成果，而且在科研项目申报等方面也取得了骄人的成绩，因而被誉为少年大师。《劳动保障世界》等10余种期刊相继刊发数十篇相关论文，其作者是西安外国语大学、西安音乐学院、西安外事学院等10余所高校的教授、副教授等。学者们普遍关注和热议的，主要是公开发表了报刊作品并且在创新比赛和科研项目申报方面均取得佳绩的张敏、汪嘉豪等，而以创业学生为研究对象的成果还近乎空白。鉴此，本文主要评介西安冰点公司及其创建者，以此呼唤人们对大学生创业者的关注和支持。
1 创业园里的“冰点创意”
位于外事学院内创业孵化园109号的西安冰点电子商务有限责任公司，于2015年11月24日经西安市工商行政管理局批准成立。西安冰点能够成功渡过初创期，固然是国家和各级政府倡导“双创”的结果，同时与电商行业的迅猛发展息息相关，而且也离不开所在高校及其创业学院、创业孵化基地的多方面支持，但是外因要通过内因才能起作用。公司由三位刚毕业的外事学生发起成立，树起了当代大学生团队创业的典范。
1.1 独创的“特定商品竞拍”模式
“冰点创意”的独特性，首先在于运用了极具创造性的特定商品竞拍形式：选定商品限定底价为一元及竞拍时间，以“出价券”或一定数量积分的形式竞拍商品，获得方式为“唯一最低价”。竞拍期间任何用户看不到别人的出价，保证用户以最接近底价的价格拿到商品，竞拍结束，用户可以查询任何人的出价，以保证数据的真实性来确保高流量。
“冰点创意”中的竞拍目的：以商城中的特定产品为竞拍产品，通过竞拍页设计、前几天的竞拍宣传，积累竞拍用户，吸引未竞拍用户的眼球。“冰点创意”中的竞拍规则：选择特定产品，每天定时、限时竞拍，竞拍入场券为1元，可多次购买；竞拍最低一元；“冰点创意”之出价方式：价低者得，每人每张积分入场券出价一次，现金入场券出价两次，可多次购买。
1.2 “E2E”和BBS宣传
E2E（Employers-to-Employers：雇主对雇主）即用户发布任务到冰点公司任务平台，详细列出任务要求，再通过平台推送任务到相应个人，一次让更多“镖师”了解任务情况，通过“雇主”和“镖师”之间的交谈，自行商榷任务对接情况，定下最终赏金，由“镖师”根据任务要求完成任务并提交，“雇主”进行验收，最终确认后结赏金。
BBS宣传，虽然要花费较多的精力，但是却能取得非常好的效果。BBS聚集的人群是一个经过精确细分的市场。从营销的角度来看，BBS是一个以网络为平台的顾客互动场所，消费群体与我们的用户群体是完全吻合的，他们是有着共同的兴趣和爱好或具有某些共同特征的人群聚在一起沟通与交流。冰点把BBS当做网络营销工具的最大好处是目标明确而且范围小，有针对性，这样能真正接近目标消费群，自然也能取得较好的宣传效果。
2 化鱼成龙的“冰点效应”
毋庸讳言，“西安冰点”不过是个小微企业。然而最美的蝴蝶精灵曾有毛毛虫的经历，鱼化湖里的小鱼儿也有化龙腾空的梦想，何况小微企业是提升社会就业率和就业质量的主要承担者，小微企业对于改善民生和维护社会稳定功不可没，甚至在国民经济、社会发展中的地位和作用日益增强。
2.1 事实胜于雄辩
三个刚刚毕业的外事学子，有没有可能和很多同样大的孩子一样，依依惜别老师、同学和舍友，近乎茫然地走出校园，在这个拥挤得几乎无从下脚的市场和世界里为了谋生而四处碰壁呢？每每谈起创业，总能听到有人说资金不够、风险太大等等，甚至有的老师也认为创业是极困难的事情，否则他就不会当个老师、而是早就创业去了——这是笔者曾亲耳听到的，而且现实中大讲而特讲创业的人，多半停留在向往状态，缺少实际行动。作为冰点公司法人的冯康，在我印象里总是带着满脸童稚而羞赧的表情，低调到从不愿引起别人注意的。而合伙人范世龙，因为笔者和他的父亲是朋友，深知他出身于极端贫困的单亲家庭，可是被大家称为龙龙的这个孩子总是满脸灿烂的笑容，努力张大明亮的眼睛去寻找世间的美好。“冰点”的注册资本仅为10万元，三位创业者近乎白手起家，谁知道他们曾为了“冰点”而经历过多少次的大汗淋漓？这个纯粹的学生组合，一个洋溢着孩子气的创业团队，费了多少次风尘仆仆的四处奔波，才换来公司的合法成立？但是事实胜于雄辩，冰点的创立向世人证明了所有困惑都可化作坚定，大学生创业者不仅使自己的生命变得鲜活而生动，同时也为世界增添了一丝灿然风景。
2.2 “冰点”们是当之无愧的少年大师
外事创业园里众多的“冰点”，成就了外事学院排名全国民办高校第一的美名。“冰点”们的创业灵感和动力，也许是源于外事创业氛围的影响和熏陶，也许是对同学们创业呼声的响应，又或者是为了和整个社会创新创业的大环境相契合，但是在崇尚“行动导向”的鱼化龙文苑6千多名圈友看来，“冰点”们无疑是尽到了当代大学生应尽的社会责任，他们带着一种强烈的使命感，力求在自己就业的同时让更多大学生也能顺利就业。小鱼如何化龙，这是一个宏大如史诗般的现实问题，吸引着越来越多的人们激情澎湃地寻求答案。而笔者向来认为，创业者无论成败都是非常可敬的，因为鱼化湖里更多的小鱼正在观望，有的甚至会感到困惑，或者对自己能否变龙表示怀疑。好在小鱼们生来都有颗不安分的心，时不时跃出水面看世界；而以身作则的“冰点”们，很好地为那些观望、困惑、怀疑的小鱼们树起了标杆，以使大家都能尽情欢跳、都能化鱼成龙。正所谓身教重于言教，因此可以说，“冰点”们是当之无愧的少年大师。
作者简介
贾勇（1967-），男，陕西省西安市人。硕士学位。现为西安外事学院商学院副教授，从事大学语文等课程的教学及相关研究。
作者单位
西安外事学院商学院 陕西省西安市 710077