一、中小型生产企业现行产销关系中存在的问题
　　
　　1.合作双方矛盾多，互信度低
　　在实际销售中，由于厂商双方利益出发点以及经营理念不一致，厂商之间关系处理得非常好的并不多见，相反，双方之间充满矛盾甚至是深度矛盾的现象倒是常见。厂商对经销商的抱怨主要有：货款不及时给，动不动就要赊销；对自己不忠诚，脚踏几只船，不仅销自己的产品，还销售主要竞争对手的产品；一年销量只有那么一点，还要价格优惠；厂家制定的价格政策不执行，乱冲价乱窜货，把市场搞得稀烂等等。经销商对厂家的主要抱怨有：钱打过去了，货却未及时发，白白错过了销售季节，好销的产品只发来一点点，不好销的产品却发来一大堆；旺季时要货要不到，淡季时却逼着要货；价格太高，利润太高，自己根本不赚钱，纯粹是给厂家做“市场搬运工”等等。更何况，中小型生产企业的产品品牌知名度远不及名牌产品，中间商对中小型生产企业的产品本来就存在怀疑，一旦出现滞销，厂家怀疑渠道价值，中间商怀疑厂家品牌，双方都不愿为对方承担更多的责任，行为的短期化十分明显。