财政数据里的小心机
　　为什么有的年终奖要拖到3、4月份发放
　　现在越来越多公司“万恶”的HR把年终奖拖到3月甚至4月才发放。其中的秘密是什么呢？很多人可能不理解，其实知道一点财务知识就知道其中的奥秘了。拖延和挽留员工自然是延后发放的重要原因之一，另外一个更重要的原因则和财务数据有关。
　　很多大公司把年终奖和企业绩效挂钩起来，而公司绩效当中最关键的部分则是公司的财务状况，所以年终奖往往和公司的财务状况相关。很多人认为到了年底，岂不是就能知道上年度财务结果了吗？为什么发放年终奖要拖延这么久呢？
　　其实不是，大公司（尤其是跨国公司） 的财务结果会根据不同的会计准则和内部统计口径进行计算，比如我们常听到的如中国会计准则（China GAAP） ，国际会计准则（IFRS），美国会计准则（US GAAP）等等，在不同的会计准则下，一般都会有一定的差异，有的行业甚至差异巨大，特别是金融行业。所以，越来越谨慎的公司管理层往往会在年末，外部会计师事务所完成所有审计确认最终结果后，才会签字同意发年终奖。提早给员工发放奖金对他们只有风险，没有任何好处；而且拖到4月份，还能稳定人心，老板何乐而不为呢？金融危机后，很多跨国公司在年终奖的表现上更为恶劣，年终的考核甚至还要牵涉到母公司的财务状况。
　　“Top Line”和“Bottom Line”两条数字读懂公司财政年报
　　有的公司，财务数据比较公开，很容易取得，那么这是很好了解公司财务状况的机会，好好把握，多多学习，多多分析；但多数公司财务数据都是保密的，一般员工无法获知，那么对于了解公司的财务状况，就有了一定难度。不过，前两期我们探讨过公司主要的财务报表，其中最简单、最容易看懂，也是最为重要的报表是损益表；而损益表上，最重要的数字，往往也是老板们最关心的，只有两条数字，就是“Top Line”和“Bottom Line”。我们只要获知这两条数据的情况，公司情况就能知道个大概。那什么是“Top Line”和“Bottom Line”？直译就是损益表的“最上面一条”（收入）-“Top Line”，和损益表“最底下一条”（净利润）“Bottom Line”。
　　在绝大多数公司，这两个关键财务数据是必要的考核内容。“销售收入”无论在什么公司，都会作为考核的最重要的内容，往往是所有年终考核指标中权重最大的那个。用“业绩”讲话，我想很多从事销售的人员都明白这个道理；公司里面谁业绩做得多，谁说话就有分量，年终奖自然也是如此。“净利润”则是企业内部考核仅次于“销售收入”的重要指标，当然现在越来越多的企业更为重视“利润”以及“利润”的增长。老板们很明白，“销售收入”尽管非常重要，但企业不赚钱，没有利润，照样会被母公司或者股东责难，甚至还有被“裁”的危险。没有“利润”，就没有奖金，甚至没有工作。
　　看完这个财政年报“实战” 你就明白了……
　　曾经认识一位CEO，从台湾转到中国总部时，中国的业绩十分不理想，而且在走下坡。据说他非常精明，十分精通财务和公司管理，但完全不懂业务。
　　最初的阶段，他并非忙于视察第一线或和高层们开会，而是关在房间里看了一个月的历年财务报告，整理头绪和方案。结果这个方案被总部批准。今后的三年，他顺利地完成了自己拟定的方案，并拿到了丰厚的奖金。而三年后，他突然提出辞职离开了公司。从此公司经营再次滑坡。而和他同时离职还有他的财务总监和下面的财务经理。
　　看到这里，大家都很疑惑干得好好的为什么会走？为什么财务也走呢？其实归根结底是他的方案的问题。第一年的方案，是将走“颓势”的业绩大幅提高，前提需要总部的资源的投入和支持，他将手头上所有的资源不惜血本地投入进去拉动业绩，自然第一年业务出现了飞速增长，但出现大幅亏损。第二年的方案，业绩继续大幅增长，但利润需要打平；他说动总部在中国投入大量的广告和公关活动，表面看起来帮助母公司提升全球战略品牌，但实际上把中国的广告费用节省了，剩下的钱继续投入拉动业务增长，自然第二年也有惊无险地达成目标。第三年的目标不仅要有收入大幅增长，净利润也要有大幅的增长，这个目标的确非常吃力，因为前两年的资源投入很多，但总体还是顺利过关。其实这三年他所做的计划，无非是拿资源换业绩增长和利润，方法很简单粗糙，其他的重要健康指标一概忽略。所以埋下了很大的隐患，而这些财务人员在报表上都看得很清楚。所以三年任期结束，他立马辞职，换了另外一家欧美大公司继续做总裁，财务老大们也纷纷离职。
　　 SO 你的公司行还是不行 现在你该懂了
　　由于不是专业财务人员，我们很难看到所有数据的全貌，那读懂两组数字非常重要。一组和“Top Line”相关，“收入，收入增长，应收帐款的回款周期”；另一组和“Bottom Line”相关，“利润，利润增长，资产回报率”；这两组数据将有效地帮助你。
　　“收入”是股神巴菲特最看重的东西，如果一家企业有不断增长的收入，那么何愁不来利润呢？所以这里强调，你所在的公司不仅要有收入，而且是持续不断快速增长的利润，就像中国的GDP的增长一样。此外必须注意一点，有收入而且要能变现，不能变现的收入，再增长都是一堆废纸，更会产生倒闭的风险，所以关注收入增长的同时，必须关注帐款的回收期，越短越好。像苹果这样的公司，收入增长快速，回款更快，所以在这样的公司你可以放心大胆地工作。
　　“利润”是所有股东最关心的东西，有利润才会有分红，股东利益才可能最大化。所以这里特别强调，你所在的公司一定要有利润，即便现在没有未来也要有产生利润的计划和机会，而且利润也要同步增长，做企业首先是要“赚钱”，不管是“站着”，还是“跪着”。而站在股东的角度，可能要求更高，利润不仅要增长，而且更要看投资回报率，如果投出去的钱的回报率，连银行存款的利息都达不到，股东为什么还要继续投资呢？还不如存银行呢。所以关注利润，关注利润的增长，更要关注回报率。
　　 TIPS：年终奖考核标准大不同
　　员工与老板的考核标准有所不同，但无论如何，“Top Line”（收入）和“Bottom Line”（利润）总是员工年度业绩考核指标中最重要和最相关的两个指标。有的公司后台员工，更偏重个人的表现（Performance），权重占比超过50%，接下来才是“利润”或者是“销售收入”。而销售一线，则往往只看重“业绩”或者“利润”，个人的平时表现（Performance）基本可以忽略；高管们则更强调“利润”和“业绩”，他们个人的平时表现根本没有人监督和关心。