【摘 要】
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<正>外延式发展转向内涵式发展、同质化竞争向差异化竞争转变、粗放开发资源向和谐利用资源转变,已成为当今保险业转变发展方式的一个主要趋势和核心内容,原有的以个人保险营
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<正>外延式发展转向内涵式发展、同质化竞争向差异化竞争转变、粗放开发资源向和谐利用资源转变,已成为当今保险业转变发展方式的一个主要趋势和核心内容,原有的以个人保险营销为主的发展模式已很难跟上现阶段我国保险业发展的转型需要。个人保险营销模式是1992年由美国友邦保险公司引入我国的,在过去20年的运行中,个险营销渠道作为保险业的三大渠道之首,为保险业的发展做出了突出贡献,但不容忽视的是,目前营销体制的弊端逐渐成为制约保险业发展的瓶颈。因而在学习和借鉴国外成熟市场的先进模式和经验的基
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