论文部分内容阅读
【摘要】电子竞技是近几年来出现的一个新兴产业，它是科技和时代的产物。早期中国电子竞技的发展离不开电视等主流媒体的支持，当时赛事直播转播、广告宣传以及后来解说类节目的出现都大大促进了电子竞技概念的普及，但随着广电总局的管制整个行业开始下滑，但这并不意味着电子竞技行将就木，反而随着网络时代的来临，电子竞技的发展又迎来一个春天，特别是诞生了电竞直播平台。
【关键词】电子竞技 直播平台 营销策略
一、电子竞技及其相关概念
（一）电子竞技的含义
随着电子竞技成为新近的高增长行业，人们也开始对其概念进行探讨。国家体育总局对电子竞技的定义是：“以信息技术为核心的软硬件设备为运动器械，在信息技术营造的虚拟环境中，在统一的竞赛规则下进行的人与人之间对抗性的电子游戏运动，通过运动可以锻炼和提高参与者的思维能力、反应能力、心眼四肢协调能力和意志力，同时还能培养团队精神。”正式由于电子竞技行业有着如此内涵和功能，国家体育总局审时度势将电子竞技正式列为中国第99个体育项目。
（二）电子竞技不等同于网络游戏
电子竞技起源于网络游戏，但不等同于网络游戏，二者是有区分的。从本质上来说，电子竞技是一种体育项目，而网络游戏是一种娱乐游戏。电子竞技接近于那些传统的体育项目，对抗性和竞技性是它的特点。而网络游戏是以追求感受为目的的模拟和角色扮演，完全是通过时间积累来提高，基本上不需要游戏的技巧、也没有对抗。
二、中国电子竞技的发展过程
（一）传统发展模式：电视平台
电子竞技运动起源于电子游戏，电子游戏分为电视游戏和网络游戏。中国的电子竞技起源于2001年反恐精英和星际争霸进入中国市场，这是第一个非单机版游戏—反恐精英的进入，极大地发展了局域网的对站。但早期的电子竞技主要依托电视展开，2002年旅游卫视的《游戏东西》的直播，使人们第一次了解到什么叫“竞技游戏”以及“职业玩家”，2003年央视的《电子竞技世界》节目的热播更是将其推向发展高峰。但从2004年开始国家广电总局开始发布网络游戏节目封杀令以及稍后的金融危机，电竞行业的发展一度受到抑制。
（二）新兴发展模式：网络平台
随着互联网的兴起，电竞行业再度兴盛起来，竞技对战借助网络平台开展。在初期的时候，由于直播技术及网络环境的限制，游戏视频只能停留在点播模式；从2007年开始，视频直播平台开始出现，其中游戏直播以其中的一个子频道的形式存在，随着互联网的发展，游戏视频用户规模激增，流量也随之增加，网络技术也更加完善，这样独立的游戏直播平台发展起来。前不久在地球另一端亚马逊以10亿美元收购Twitch，这成为电子竞技行业发展史上的大事记，在此之后国内的电竞行业也开始变革，斗鱼、虎牙、战旗、龙珠、火猫五大电竞直播平台迅速成立起来开启了白热化的竞争阶段，电子竞技行业或将迎来爆发期。电竞直播平台的出现对于该行业具有重大意义，它是市场分工的结果，有利于优化企业资源配置。赛方专心的筹办比赛，网络游戏频道专门进行直播。从这个角度上看，电竞直播平台将制作与直播很好地分割开来，促进了电竞行业的良性循环。
三、中国电竞直播平台营销策略
一个企业的发展的最终目标是实现利润最大化，各大电竞直播平台频频掀起游戏版权和游戏主播争夺大赛就是为了抢占市场份额，获得巨额利润。但只有产品满足了消费者需要，消费者对此有购买行为企业才能获得利润，因此电竞直播平台要想在激烈的竞争中立于不败之地就要以消费者为导向，研发满足粉丝潜在需要的产品，并制定恰当的营销策略。营销策略贯彻企业经营活动的始终，对企业的发展尤为重要，一个好的营销策略能够快速帮助企业实现产品购买环节。下面主要关于电竞直播平台提出几条具体的营销措施。
（一）反对恶性竞争，加强各个第三方电竞直播平台的合作
电竞直播平台是随着电子竞技这个新兴产业不断发展而出现的新的视频模式，跟早期视频产业发展一样，电竞直播平台主要通过不断砸钱来维持在竞争中的地位。这种恶性竞争致使游戏版权请和游戏主播的身价频频攀升，有的知名主播甚至年薪高达300万，并且还有不断上升的趋势。而企业的成本除了上述之外，还有巨额的宽带费，据统计，如果平台有10万人在线的话，就需要80G的宽带，1G的费用是每年25万元，那么总费用就是2000万元。显然，不断上升的成本只会导致企业盈利的空间愈来愈小，最终企业将不堪重负，两败俱伤，而电竞直播平台其他参与方诸如研发商、赞助商等将成为大赢家。因此看似热火朝天的电竞直播平台产业，其实已经面临生死攸关的问题。为了促使这个产业健康持久的发展，各大电竞直播应该抱团取暖，杜绝恶性竞争的蔓延，加强沟通与合作，在“强强联合”中实现共同的利益。
（二）以人才为主导，以产品研发为核心
当今的世界各国之间的竞争归根到底是人才的竞争，而一国之内的某个行业也是如此，尤其是以信息技术为装备的电竞行业。目前玩网络游戏的网民不低于6000万人，其中玩电子竞技的大概约有1000万人，这里面又分业余和职业两种，对电竞直播平台起引导作用的当然是职业主播。游戏直播行业没有任何门槛，有一个知名的主播及其团队的入驻会聚集大批粉丝，其背后的经济效益是显而易见的，这也是各大电竞直播平台不惜重酬签下一系列游戏主播的原因。但考虑到现今市场知名游戏主播的价格攀升以及可能随时跳槽的因素，企业可以考虑培养新的人才作为储备，保证企业的稳定发展。与人才相关联的是游戏直播的内容，失去了能够吸游戏玩家的内容的平台毫无价值。电竞直播平台聚集的是16～30岁之间的竞技爱好者，其中又以在校大学生和毕业生为主，如何研制出能够吸引目标客户群的个性化电子竞技产品是企业应该重点关注的问题。
（三）不断开发新的商业模式，实现企业利润最大化
电竞直播平台是一种新兴的视频模式，拥有广泛的用户和流量，因此商业模式还有很大的发展空间。目前，电竞直播网络平台的商业模式主要有以下6种：体育竞赛、增值服务、游戏联运、内容订阅、电商和广告等，还处于探索阶段。市场变化瞬息万变，只有不断的创新才能使企业立于不败之地。因此企业一方面应该敏锐地捕捉用户潜在需求，并结合外部市场环境开辟新的商业模式，抢占先机，另一方面企业应该将这6种商业模式有效地综合起来，形成一个完整的产业结构，比如通过体育赛事、增值服务和游戏联运来增加用户数量，利用好广告和内容订阅加强宣传，与电商进行有效合作拉取赞助等，这样就能产生集聚效应，使营销策略发挥最大的影响力。
（四）加大宣传力度，获得全方位支持
鉴于当今社会很多人对电子竞技的概念存在根本性理解误区以及很多潜在玩家、粉丝等对各大电竞平台本身的赛事规则及其内容等了解不足，因此加大宣传力度便显得格外重要，因为只有不断的用户、流量才能维持电竞行业的长久发展。企业可以在电视上插播广告，或者利用期刊杂志等形式进行宣传。除了借助传统的主流媒体外，互联网的蓬勃发展提供了多元化的宣传手段。游戏视频网站本身就是最好的传播媒介，当然可以还可以在各大社交网站进行大力宣传，尤为重要的，如今手机在人们的生活发挥着越来越重要的作用，商家应该重视手机软件的开发与利用，这将为游戏视频带来更大规模的粉丝经济。同时还应积极争取政府的大力扶持和社会主流价值的认可，获得全方位的支持，这对促进电竞直播平台的发展具有重要意义。
四、小结
从电视媒体的宠儿到网络媒体的明星，中国电竞行业的发展历经了一个起起伏伏的波动过程，电竞直播平台的作为一种新兴盈利模式显然是电竞行业发展的转折点，具有重要的历史意义。企业应该把握好这一发展契机并制定适当的营销策略，才能在日益競争的市场环境中出奇制胜。
参考文献
[1]李宗浩.王健.李柏.电子竞技运动的概念、分类及其发展脉络研究[J].天津体育学院学报.2004.（19）.
[2]中国互联网统计中心（CNNIC）.中国互联网络发展状况统计报告.2012.（7）.
[3]李娜.资本吹涨电竞直播泡沫[J].第一财经日报.2014.（8）.
[4]赵子健.任重.中国电子竞技运动产业化发展模式研究[J].武汉体育学院学报.2006.（9）.
作者简介：王丽娜（1983-），女，汉族，河南商丘人，现为郑州大学西亚斯国际学院国际教育学院教师。
【关键词】电子竞技 直播平台 营销策略
一、电子竞技及其相关概念
（一）电子竞技的含义
随着电子竞技成为新近的高增长行业，人们也开始对其概念进行探讨。国家体育总局对电子竞技的定义是：“以信息技术为核心的软硬件设备为运动器械，在信息技术营造的虚拟环境中，在统一的竞赛规则下进行的人与人之间对抗性的电子游戏运动，通过运动可以锻炼和提高参与者的思维能力、反应能力、心眼四肢协调能力和意志力，同时还能培养团队精神。”正式由于电子竞技行业有着如此内涵和功能，国家体育总局审时度势将电子竞技正式列为中国第99个体育项目。
（二）电子竞技不等同于网络游戏
电子竞技起源于网络游戏，但不等同于网络游戏，二者是有区分的。从本质上来说，电子竞技是一种体育项目，而网络游戏是一种娱乐游戏。电子竞技接近于那些传统的体育项目，对抗性和竞技性是它的特点。而网络游戏是以追求感受为目的的模拟和角色扮演，完全是通过时间积累来提高，基本上不需要游戏的技巧、也没有对抗。
二、中国电子竞技的发展过程
（一）传统发展模式：电视平台
电子竞技运动起源于电子游戏，电子游戏分为电视游戏和网络游戏。中国的电子竞技起源于2001年反恐精英和星际争霸进入中国市场，这是第一个非单机版游戏—反恐精英的进入，极大地发展了局域网的对站。但早期的电子竞技主要依托电视展开，2002年旅游卫视的《游戏东西》的直播，使人们第一次了解到什么叫“竞技游戏”以及“职业玩家”，2003年央视的《电子竞技世界》节目的热播更是将其推向发展高峰。但从2004年开始国家广电总局开始发布网络游戏节目封杀令以及稍后的金融危机，电竞行业的发展一度受到抑制。
（二）新兴发展模式：网络平台
随着互联网的兴起，电竞行业再度兴盛起来，竞技对战借助网络平台开展。在初期的时候，由于直播技术及网络环境的限制，游戏视频只能停留在点播模式；从2007年开始，视频直播平台开始出现，其中游戏直播以其中的一个子频道的形式存在，随着互联网的发展，游戏视频用户规模激增，流量也随之增加，网络技术也更加完善，这样独立的游戏直播平台发展起来。前不久在地球另一端亚马逊以10亿美元收购Twitch，这成为电子竞技行业发展史上的大事记，在此之后国内的电竞行业也开始变革，斗鱼、虎牙、战旗、龙珠、火猫五大电竞直播平台迅速成立起来开启了白热化的竞争阶段，电子竞技行业或将迎来爆发期。电竞直播平台的出现对于该行业具有重大意义，它是市场分工的结果，有利于优化企业资源配置。赛方专心的筹办比赛，网络游戏频道专门进行直播。从这个角度上看，电竞直播平台将制作与直播很好地分割开来，促进了电竞行业的良性循环。
三、中国电竞直播平台营销策略
一个企业的发展的最终目标是实现利润最大化，各大电竞直播平台频频掀起游戏版权和游戏主播争夺大赛就是为了抢占市场份额，获得巨额利润。但只有产品满足了消费者需要，消费者对此有购买行为企业才能获得利润，因此电竞直播平台要想在激烈的竞争中立于不败之地就要以消费者为导向，研发满足粉丝潜在需要的产品，并制定恰当的营销策略。营销策略贯彻企业经营活动的始终，对企业的发展尤为重要，一个好的营销策略能够快速帮助企业实现产品购买环节。下面主要关于电竞直播平台提出几条具体的营销措施。
（一）反对恶性竞争，加强各个第三方电竞直播平台的合作
电竞直播平台是随着电子竞技这个新兴产业不断发展而出现的新的视频模式，跟早期视频产业发展一样，电竞直播平台主要通过不断砸钱来维持在竞争中的地位。这种恶性竞争致使游戏版权请和游戏主播的身价频频攀升，有的知名主播甚至年薪高达300万，并且还有不断上升的趋势。而企业的成本除了上述之外，还有巨额的宽带费，据统计，如果平台有10万人在线的话，就需要80G的宽带，1G的费用是每年25万元，那么总费用就是2000万元。显然，不断上升的成本只会导致企业盈利的空间愈来愈小，最终企业将不堪重负，两败俱伤，而电竞直播平台其他参与方诸如研发商、赞助商等将成为大赢家。因此看似热火朝天的电竞直播平台产业，其实已经面临生死攸关的问题。为了促使这个产业健康持久的发展，各大电竞直播应该抱团取暖，杜绝恶性竞争的蔓延，加强沟通与合作，在“强强联合”中实现共同的利益。
（二）以人才为主导，以产品研发为核心
当今的世界各国之间的竞争归根到底是人才的竞争，而一国之内的某个行业也是如此，尤其是以信息技术为装备的电竞行业。目前玩网络游戏的网民不低于6000万人，其中玩电子竞技的大概约有1000万人，这里面又分业余和职业两种，对电竞直播平台起引导作用的当然是职业主播。游戏直播行业没有任何门槛，有一个知名的主播及其团队的入驻会聚集大批粉丝，其背后的经济效益是显而易见的，这也是各大电竞直播平台不惜重酬签下一系列游戏主播的原因。但考虑到现今市场知名游戏主播的价格攀升以及可能随时跳槽的因素，企业可以考虑培养新的人才作为储备，保证企业的稳定发展。与人才相关联的是游戏直播的内容，失去了能够吸游戏玩家的内容的平台毫无价值。电竞直播平台聚集的是16～30岁之间的竞技爱好者，其中又以在校大学生和毕业生为主，如何研制出能够吸引目标客户群的个性化电子竞技产品是企业应该重点关注的问题。
（三）不断开发新的商业模式，实现企业利润最大化
电竞直播平台是一种新兴的视频模式，拥有广泛的用户和流量，因此商业模式还有很大的发展空间。目前，电竞直播网络平台的商业模式主要有以下6种：体育竞赛、增值服务、游戏联运、内容订阅、电商和广告等，还处于探索阶段。市场变化瞬息万变，只有不断的创新才能使企业立于不败之地。因此企业一方面应该敏锐地捕捉用户潜在需求，并结合外部市场环境开辟新的商业模式，抢占先机，另一方面企业应该将这6种商业模式有效地综合起来，形成一个完整的产业结构，比如通过体育赛事、增值服务和游戏联运来增加用户数量，利用好广告和内容订阅加强宣传，与电商进行有效合作拉取赞助等，这样就能产生集聚效应，使营销策略发挥最大的影响力。
（四）加大宣传力度，获得全方位支持
鉴于当今社会很多人对电子竞技的概念存在根本性理解误区以及很多潜在玩家、粉丝等对各大电竞平台本身的赛事规则及其内容等了解不足，因此加大宣传力度便显得格外重要，因为只有不断的用户、流量才能维持电竞行业的长久发展。企业可以在电视上插播广告，或者利用期刊杂志等形式进行宣传。除了借助传统的主流媒体外，互联网的蓬勃发展提供了多元化的宣传手段。游戏视频网站本身就是最好的传播媒介，当然可以还可以在各大社交网站进行大力宣传，尤为重要的，如今手机在人们的生活发挥着越来越重要的作用，商家应该重视手机软件的开发与利用，这将为游戏视频带来更大规模的粉丝经济。同时还应积极争取政府的大力扶持和社会主流价值的认可，获得全方位的支持，这对促进电竞直播平台的发展具有重要意义。
四、小结
从电视媒体的宠儿到网络媒体的明星，中国电竞行业的发展历经了一个起起伏伏的波动过程，电竞直播平台的作为一种新兴盈利模式显然是电竞行业发展的转折点，具有重要的历史意义。企业应该把握好这一发展契机并制定适当的营销策略，才能在日益競争的市场环境中出奇制胜。
参考文献
[1]李宗浩.王健.李柏.电子竞技运动的概念、分类及其发展脉络研究[J].天津体育学院学报.2004.（19）.
[2]中国互联网统计中心（CNNIC）.中国互联网络发展状况统计报告.2012.（7）.
[3]李娜.资本吹涨电竞直播泡沫[J].第一财经日报.2014.（8）.
[4]赵子健.任重.中国电子竞技运动产业化发展模式研究[J].武汉体育学院学报.2006.（9）.
作者简介：王丽娜（1983-），女，汉族，河南商丘人，现为郑州大学西亚斯国际学院国际教育学院教师。