【摘 要】
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增值实体产品促销法 换个角度来说，客户不仅仅是合作伙伴，客户也是工业品企业的竞争对手。工业品企业必须与客户赛跑，不断超越客户的预期及欲望。只有这样，才有可能获得客户的满
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增值实体产品促销法 换个角度来说，客户不仅仅是合作伙伴，客户也是工业品企业的竞争对手。工业品企业必须与客户赛跑，不断超越客户的预期及欲望。只有这样，才有可能获得客户的满意。实际上，超越客户的预期及欲望的过程也就是增值过程，而增值活动则可以理解为促销活动。笔者认为，对于增值促销法分为三个层次．请见图1。
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