在崇尚“渠道为王”观念的当今时代，渠道的重要性已广为人知。企业在设计渠道体系时，通常会面临如何在渠道效率与渠道控制之间权衡的决策。通常情况下，企业设计渠道体系时应充分考虑企业资源、战略目标、产品特点、市场定位等多种因素。渠道长短决策，亦即关于渠道体系中设置多少个中间商层次的决策是设计渠道体系时面临的主要决策之一。从渠道效率角度来看，一般而言，具有技术性强、售前与售后服务需求较高和对保鲜要求高等属性的产品应尽量选择短渠道，而单价比较低、标准化和通用化程度高的产品应尽量选用长渠道；顾客数量少、地理位置比较集中时选择短渠道，反之则选择长渠道：企业规模大且企业自己有相当规模的推销力量、可以借助少量的中间商，渠道可以短一些，而企业规模实力小且拥有的推销力量有限，则需要借助较多的中间商，其渠道要长一些。总体上来说，长渠道有助于企业产品实现快速铺货、迅速抢占市场，而短渠道有助于加强企业对渠道和终瑞市场的控制。
　　隆力奇在发展过程中，经营的产品由最初的蛇类保健品逐步扩展到护肤品、日化品领域，目标市场由最初的农村低端市场发展为横跨农村低端市场和城市高端市场两大目标市场。与此相对应，随着企业资源的不断积累，由最初依赖各经销商资源的长渠道模式逐渐变革为企业具有更强控制权的短渠道模式，这种渠道变革体现了企业在不同发展阶段的要求。不过，从隆力奇目前整体市场的销量表现来看，是否就可以得出结论“隆力奇的渠道变革是成功的”呢?这中间要排除干扰变量(例如企业广告投入加大)的影响。事实上，隆力奇2003～2006年销量的快速增长可能更应归功于广告投入的增加与渠道体系的合力而非仅仅是因为渠道变革。
　　就隆力奇经营的产品特点来看，要实现销售增长，通过广告拉动需求与通过渠道实现铺货两方面缺一不可。我们知道，市场定位决定了企业营销努力的方向，是企业设计营销组合决策的指挥棒，企业应围绕市场定位整合资源、设计营销组合策略。广告投放与渠道建设自然也需要通过市场定位这一指挥棒实现整合。从这个角度来看、隆力奇目前面临的真正问题在于，同时横跨低端市场和高端市场两个定位，在消费者心中如何避免认知混乱?更重要的是，以直销渠道支撑高端市场，而以承包经营的分公司为主体渠道支撑低端市场，如果能做到彼此严格区隔、互不相扰，或许还能成功；但将两者混在一起，虽然短期内可以借助低端市场建立起来的渠道体系快速推动直销渠道体系建立，但是这样做一方面容易导致企业内部渠道体系管理混乱，另一方面也很容易加剧消费者对隆力奇定位的认知紊乱，尤其是直销所服务的高端市场顾客赫然发现，原来自己花了高价买了一个同时定位于低端顾客的品牌的产品!