论文部分内容阅读
荣海——西安海星集团董事局主席、总裁，常常喜欢说的一句话是“成功在于与众不同。”我们不难发现，荣海最大的与众不同之处就是，他将实际的事业牢牢定位在祖国的大西北。海星集团的IT系统、果汁、生物制药、房地产、连锁超市等，一向游弋在中国大西北。这样的举措，带来了什么惊人的奇迹？
西北山脚下 崛起海星人
陕南秦巴山安康市恒口坝子，两山夹一川的地形，颇有藏龙卧虎的气势，一九五七年深秋，荣海出生在这里。他的父亲从事农业科研工作，母亲是个勤勤恳恳的教师。小时候，他既在父亲的试验田的田埂上奔跑，又在母亲的教室外的墙壁下玩耍，日子过得很快乐。
青少年时代的荣海，激情洋溢，爱好广泛，很早就表现出不凡的潜质。他时而研究气象，看天气变化，想掌控风雨；时而喜欢天文，观察星云、星系，想从中有新的发现；文学更是他的最爱，写诗、做文章。小学、中学，受家庭环境的影响，学习成绩一直不错，从来没有为前途担忧过，真正让他尝试到生活的艰辛，是高中毕业后上山下乡去农村。
荣海插队的长胜公社，是七山两水一分田的贫困山区。在那里，他认识了喝稀粥、吃野菜，面色青黄的乡亲长辈，认识了衣衫破烂、憨厚老成的同龄农家青年，他为他们的生存条件感到震惊。当时，知青生活很苦，天不亮就起床，上山去挖地、种庄稼，累得腰酸腿困，尤其是担水粪，两只木桶前碰后撞，洒得身上臭哄哄，真想将挑子一扔，坐在坡上哭。太阳落了，生产队才收工，回到屋里筋疲力尽，连饭也不想吃。知青点里轮流做饭，碰到湿柴只冒烟不起火，干着急没办法，撅起屁股用嘴去吹火，浓烟呛的直流眼泪。有的同伴受不了，三天两头跑回家去了。
知青们住的房子，在一个小山包上。每到夜深人静，山风呼啸，四野墨黑，只有一盏煤油灯还在亮着，那是荣海在看书。有时房里憋闷，跑到山头上去吹风，山下有一条蜿蜒清亮的月儿河，他常常在河边徜徉，坐在草地上，听着哗哗的东流水声，望着头顶茫茫的夜空出神，天幕上群星璀璨。可是，哪一颗星是自己呢？自己的位置在哪里？他感到茫然，他坚信只要用心用功，有胆识、有才华的人，终不会被淹没。
随着他的勤奋努力和突出表现，不久被评为全县的知青先进代表，接着又出席了地区的表彰会。后来，他作为地区的代表，走出了秦巴山来到西安的人民大厦讲演。他不甘现状，不怕吃苦，目标远大。早年的山区生活，使他的意志和体魄得到锻炼，使他对社会底层有了切身体验，使他的人生之路迈得端正而扎实。
当年，荣海担任村副书记、民兵连指导员，以积极的人生态度和工作态度，全身心地投入到改变山区落后面貌的劳动中，他与山区群众肝胆相照、融为一家。他带领插队青年科学种田，以农业科技促进生产，凭着磨破双肩的干劲，成为下乡知青的模范，受到陕西省委省政府的表彰，《陕西日报》用大幅版面刊登了记者的长篇通讯《翅膀没硬也要飞》。
艰辛创伟业 海星名远扬
荣海创业动机很单纯。从复旦大学读完研究生课程，回到西安交大教计算机，感觉到一个巨大的社会落差：西安交大设备比较落后，而社会上银行、税务系统用上了很好的计算机，却非常不懂技术。他萌发一个想法，将学校的知识和社会上的东西结合起来，做一个桥梁。没想到后来能搞出这么大的海星。计算机领域每隔3个月就有一次重大变化，系里学生用的机器却七八年不变，他实在怀疑：“这架老掉牙的机器怎么能教出优秀的学生？自己在这样的岗位能有多大的出息？”1988年6月，荣海创立了西安海星计算机控制与接口技术研究所，骑上自行车，四处找客户。
为了接到第一单业务——为一家银行计算机处理系统安装工程，荣海等几名大学教师、研究生极其诚恳地向对方表示：虽然我们是一无名气、二无背景的小公司，我们愿意免费拿下这个活儿，来证明我们的真诚与实力。第一脚就这样踢开了。
有一天，一位口操广东话的男子，经过多方打听找上门来。他是南方的商人，来西安推销计算机，可样机软件出了问题，怎么调试都不行，只好慕名到“海星”求援。荣海让人将机器抬进房子，三试两弄，很快就恢复了正常。那商人感激不已，回去后发来了一卡车计算机。
有一次，荣海听说美国康柏公司无奈地放弃动作迟缓的西安某国企，他连夜搭乘飞机直奔深圳，力图拿下康柏在中国的销售代理。康柏提出了一系列苛刻条件：只允许海星做地区代理、拿货价位比其他代理商高3个点、全年销售必须达到1800万美元、首次付贷款需110万美元……荣海坚定地表示：“我们接受。”
海星仅仅花了6个月，将康柏的销售做到了1300万美元。海星很快编织了一张巨大的营销网络，在北京、上海、乌鲁木齐、珠海等地成立了大批分公司和销售办，被评为康柏电脑全球最佳代理商，成功跨上10亿元销售额的门槛，位居PC机销量全国第一。
海星公司以非凡的骄人业绩，成为美国康柏电脑中国总代理，荣海凭借卓越的市场驾驭能力，先后成为英特尔、IBM、美国惠普、日本佳能、日本富士通、德国西门子、新加坡创新等国际顶尖公司的中国总代理或总分销商，在系统集成、方案论证、软件开发等方面，与外国计算机公司进行合作。
立足西安，辐射西北，面向全国，连接海外。海星的全国联销服务网，有力的技术支持，完善的售后服务，受到了康柏公司亚太区副总裁林发升博士的赞赏。林博士来西安，下了飞机，在驶往宾馆的车上曾问道：“海星有什么背景?”接他的人回答：“没背景。”他实地考察了海星集团的规模后，信服地说：“奇迹，这样的奇迹即使在美国也不多见，了不起。”
胸怀应宽广 游弋大西北
经商是一门艺术，艺术就要讲技巧。个人魅力也很重要，为什么两个经理，别人只愿与其中一个打交道。做人不要粘糊，要豪爽；而商道上讲信义，也要憨厚。
做人要宽容，宁肯吃些亏，会得到大家的支持。谦卑是优点，销售是求人，求人处于劣势，劣势就要谦卑。谦卑不要过分，不要让人感到虚伪、讨厌。荣海把做人与经商的关系谈得十分深刻，话语中透露出的知识、水平、深度，令人折服。有人将他的话整理成文章，题目叫《商道与人道》。
海星集团以计算机为支柱产业，形成全中国范围最大，反应最敏捷，服务最彻底的计算机销售服务网络。同时，集团开发连锁超级市场、现代饮品、生物制药、房地产开发、农牧业公司。在海南投资高效、高产、优质农牧业的杰作，占地五百亩，有淡水养殖作业区、现代大型标准养鳖池、近万株芒果树，还有槟榔、椰子、刺树、鲜花，四季飘香，被海南确认为绿色农牧业的样板。
对于荣海取得的成就和所拥有的财富，议论的人很多，建议的人很多，进谏的人也很多。有人多次劝说：像你这种人，还不早点儿办个美国绿卡。荣海摇摇头，他离不开海星人，离不开熟悉的土地，离不开亲手发展起来的事业。
有人建议海星集团将总部搬到北京、上海、广州。荣海认为：西安位于中国腹部，具有南北开拓，承启东西的独特条件。陕西是中国地理原点，是商业开拓辐射全中国、覆盖全中国的一块宝地，西安人才资源雄厚，综合科技实力居全国第三位，城市交通、通讯得到加强，高速公路四面纵横，航空网络联接世界。随着中国西部的开发，这里有一个实干的政府，一直鼎力扶持海星，将海星当作带动陕西信息产业腾飞的龙头来抓，大西北的发展很有前途。
荣海说：人格的力量决定商场的成败，你不要去眼热别人一时的辉煌，你不要去醉心一时的投机取巧，你的公司就会平稳健康的往前走。海星集团将一如既往秉承“与员工共荣，与合作者共荣，与竞争者共荣、与社会共荣，与祖国共荣”的理念，锁定西北地区民营企业龙头的地位，与社会各界朋友，携手并进，共同发展，游弋在大西北，共创企业美好未来。
西北山脚下 崛起海星人
陕南秦巴山安康市恒口坝子，两山夹一川的地形，颇有藏龙卧虎的气势，一九五七年深秋，荣海出生在这里。他的父亲从事农业科研工作，母亲是个勤勤恳恳的教师。小时候，他既在父亲的试验田的田埂上奔跑，又在母亲的教室外的墙壁下玩耍，日子过得很快乐。
青少年时代的荣海，激情洋溢，爱好广泛，很早就表现出不凡的潜质。他时而研究气象，看天气变化，想掌控风雨；时而喜欢天文，观察星云、星系，想从中有新的发现；文学更是他的最爱，写诗、做文章。小学、中学，受家庭环境的影响，学习成绩一直不错，从来没有为前途担忧过，真正让他尝试到生活的艰辛，是高中毕业后上山下乡去农村。
荣海插队的长胜公社，是七山两水一分田的贫困山区。在那里，他认识了喝稀粥、吃野菜，面色青黄的乡亲长辈，认识了衣衫破烂、憨厚老成的同龄农家青年，他为他们的生存条件感到震惊。当时，知青生活很苦，天不亮就起床，上山去挖地、种庄稼，累得腰酸腿困，尤其是担水粪，两只木桶前碰后撞，洒得身上臭哄哄，真想将挑子一扔，坐在坡上哭。太阳落了，生产队才收工，回到屋里筋疲力尽，连饭也不想吃。知青点里轮流做饭，碰到湿柴只冒烟不起火，干着急没办法，撅起屁股用嘴去吹火，浓烟呛的直流眼泪。有的同伴受不了，三天两头跑回家去了。
知青们住的房子，在一个小山包上。每到夜深人静，山风呼啸，四野墨黑，只有一盏煤油灯还在亮着，那是荣海在看书。有时房里憋闷，跑到山头上去吹风，山下有一条蜿蜒清亮的月儿河，他常常在河边徜徉，坐在草地上，听着哗哗的东流水声，望着头顶茫茫的夜空出神，天幕上群星璀璨。可是，哪一颗星是自己呢？自己的位置在哪里？他感到茫然，他坚信只要用心用功，有胆识、有才华的人，终不会被淹没。
随着他的勤奋努力和突出表现，不久被评为全县的知青先进代表，接着又出席了地区的表彰会。后来，他作为地区的代表，走出了秦巴山来到西安的人民大厦讲演。他不甘现状，不怕吃苦，目标远大。早年的山区生活，使他的意志和体魄得到锻炼，使他对社会底层有了切身体验，使他的人生之路迈得端正而扎实。
当年，荣海担任村副书记、民兵连指导员，以积极的人生态度和工作态度，全身心地投入到改变山区落后面貌的劳动中，他与山区群众肝胆相照、融为一家。他带领插队青年科学种田，以农业科技促进生产，凭着磨破双肩的干劲，成为下乡知青的模范，受到陕西省委省政府的表彰，《陕西日报》用大幅版面刊登了记者的长篇通讯《翅膀没硬也要飞》。
艰辛创伟业 海星名远扬
荣海创业动机很单纯。从复旦大学读完研究生课程，回到西安交大教计算机，感觉到一个巨大的社会落差：西安交大设备比较落后，而社会上银行、税务系统用上了很好的计算机，却非常不懂技术。他萌发一个想法，将学校的知识和社会上的东西结合起来，做一个桥梁。没想到后来能搞出这么大的海星。计算机领域每隔3个月就有一次重大变化，系里学生用的机器却七八年不变，他实在怀疑：“这架老掉牙的机器怎么能教出优秀的学生？自己在这样的岗位能有多大的出息？”1988年6月，荣海创立了西安海星计算机控制与接口技术研究所，骑上自行车，四处找客户。
为了接到第一单业务——为一家银行计算机处理系统安装工程，荣海等几名大学教师、研究生极其诚恳地向对方表示：虽然我们是一无名气、二无背景的小公司，我们愿意免费拿下这个活儿，来证明我们的真诚与实力。第一脚就这样踢开了。
有一天，一位口操广东话的男子，经过多方打听找上门来。他是南方的商人，来西安推销计算机，可样机软件出了问题，怎么调试都不行，只好慕名到“海星”求援。荣海让人将机器抬进房子，三试两弄，很快就恢复了正常。那商人感激不已，回去后发来了一卡车计算机。
有一次，荣海听说美国康柏公司无奈地放弃动作迟缓的西安某国企，他连夜搭乘飞机直奔深圳，力图拿下康柏在中国的销售代理。康柏提出了一系列苛刻条件：只允许海星做地区代理、拿货价位比其他代理商高3个点、全年销售必须达到1800万美元、首次付贷款需110万美元……荣海坚定地表示：“我们接受。”
海星仅仅花了6个月，将康柏的销售做到了1300万美元。海星很快编织了一张巨大的营销网络，在北京、上海、乌鲁木齐、珠海等地成立了大批分公司和销售办，被评为康柏电脑全球最佳代理商，成功跨上10亿元销售额的门槛，位居PC机销量全国第一。
海星公司以非凡的骄人业绩，成为美国康柏电脑中国总代理，荣海凭借卓越的市场驾驭能力，先后成为英特尔、IBM、美国惠普、日本佳能、日本富士通、德国西门子、新加坡创新等国际顶尖公司的中国总代理或总分销商，在系统集成、方案论证、软件开发等方面，与外国计算机公司进行合作。
立足西安，辐射西北，面向全国，连接海外。海星的全国联销服务网，有力的技术支持，完善的售后服务，受到了康柏公司亚太区副总裁林发升博士的赞赏。林博士来西安，下了飞机，在驶往宾馆的车上曾问道：“海星有什么背景?”接他的人回答：“没背景。”他实地考察了海星集团的规模后，信服地说：“奇迹，这样的奇迹即使在美国也不多见，了不起。”
胸怀应宽广 游弋大西北
经商是一门艺术，艺术就要讲技巧。个人魅力也很重要，为什么两个经理，别人只愿与其中一个打交道。做人不要粘糊，要豪爽；而商道上讲信义，也要憨厚。
做人要宽容，宁肯吃些亏，会得到大家的支持。谦卑是优点，销售是求人，求人处于劣势，劣势就要谦卑。谦卑不要过分，不要让人感到虚伪、讨厌。荣海把做人与经商的关系谈得十分深刻，话语中透露出的知识、水平、深度，令人折服。有人将他的话整理成文章，题目叫《商道与人道》。
海星集团以计算机为支柱产业，形成全中国范围最大，反应最敏捷，服务最彻底的计算机销售服务网络。同时，集团开发连锁超级市场、现代饮品、生物制药、房地产开发、农牧业公司。在海南投资高效、高产、优质农牧业的杰作，占地五百亩，有淡水养殖作业区、现代大型标准养鳖池、近万株芒果树，还有槟榔、椰子、刺树、鲜花，四季飘香，被海南确认为绿色农牧业的样板。
对于荣海取得的成就和所拥有的财富，议论的人很多，建议的人很多，进谏的人也很多。有人多次劝说：像你这种人，还不早点儿办个美国绿卡。荣海摇摇头，他离不开海星人，离不开熟悉的土地，离不开亲手发展起来的事业。
有人建议海星集团将总部搬到北京、上海、广州。荣海认为：西安位于中国腹部，具有南北开拓，承启东西的独特条件。陕西是中国地理原点，是商业开拓辐射全中国、覆盖全中国的一块宝地，西安人才资源雄厚，综合科技实力居全国第三位，城市交通、通讯得到加强，高速公路四面纵横，航空网络联接世界。随着中国西部的开发，这里有一个实干的政府，一直鼎力扶持海星，将海星当作带动陕西信息产业腾飞的龙头来抓，大西北的发展很有前途。
荣海说：人格的力量决定商场的成败，你不要去眼热别人一时的辉煌，你不要去醉心一时的投机取巧，你的公司就会平稳健康的往前走。海星集团将一如既往秉承“与员工共荣，与合作者共荣，与竞争者共荣、与社会共荣，与祖国共荣”的理念，锁定西北地区民营企业龙头的地位，与社会各界朋友，携手并进，共同发展，游弋在大西北，共创企业美好未来。