论文部分内容阅读
2010年6月22日，中国旅游巨头深圳宝中旅游有限公司(以下简称宝中旅游)正式牵手河南金城国际旅行社有限公司，这是宝中旅游谋局全国的第八个战场。此举对于之前相对安静的河南旅游市场，无疑是平地惊雷。
牵手“宝中”
宝中旅游的扩张神话，被业界和专家称为“宝中模式”。所到之处， “旅游大鳄”、“旅游神话”、“组团王”等业界封给它的称号不绝于耳。 “宝中模式”何以能所向披靡?宝中旅游的扩张之路究竟存有什么奥秘? 在这之前，中国的旅行社一直存在着“弱、小、散、差”的特点，而产销分离、渠道连锁发展、集约化管理采购的方式，早在上世纪80年代即已在国外的旅行社中很时兴。
宝中旅游创建于1998年，当初也是主营入境游，作为一个组团社，靠承包收取挂靠费存活。但面临的问题是，国家不可能允许旅行社这样长期生存，企业也做不大。
2006年9月，宝中旅游获出境游组团资格。在国外，旅游产品的批发、代理和零售的三级体系分得非常清楚，也是很成熟的商业模式。这种经营方式在其他行业并不新奇，只是对国内的旅行社来说，宝中开了先河，所以被业界看重。
随着宝中旅游“模式效应”的快速扩张，越来越多的优秀旅行社开始加盟宝中。河南旅游资源丰富，宝中旅游也一直都在观察是否有合适的机会进驻。宝中旅游在各个省市选择合作伙伴时，不单看重对方是否拥有丰富的旅游行业资源、良好的业内口碑、强大的团队和雄厚的资金，更看重对方是否拥有一个视野开阔，创新意识和能力都足够强大的团队。
这一切，河南金城国际旅行社早已蓄势静待。2010年6月22日，宝中旅游与河南金城结为秦晋之好。
结缘深圳
此后河南旅游界，不仅在注视宝中的进一步动作，宋宇辉也由个默默无闻的中原旅游业老板，变得声名显赫。 一个女人，坐在了中原旅游行业开始洗牌的庄家位置上。这一庄怎么坐，胜负如何? 这种关注，比结果更有悬念。 1971年，宋宇辉出生在郑州一个知识分子家庭，虽然从小就是家中唯一的乖女儿，但宋宇辉一直深受父母藏爱于严的教诲，养成了自强、自爱、自立、自尊的人格。
小时候，宋宇辉就非常喜爱看书，每当看到自己喜欢的诗歌和小说，就一个劲地埋头苦读。字里行间，闪动着一个小精灵对展翅的梦想。
“那时候，我很想长大后能上北京大学中文系，成为一名作家，守着这个梦想，我整天沉浸在自己的世界里。”宋宇辉说。 梦想和现实的差别是梦想可以选择，现实只能屈服。
1989年，宋宇辉以优异的成绩考上了郑州航院的财会专业。这是宋宇辉的人生在面临第一次重大选择时，因为尊重妈妈的意见，选择了“屈服”。
“当时妈妈的想法，就是让我学一个比较安静一点的专业，毕业后，我被安排到了当时的河南省机械工业厅当一名财务人员。”宋宇辉回忆道。
走上工作岗位的宋宇辉，就像一个完成了妈妈使命的孩子，既然学业放弃了自己的选择，那么，还有爱情。
第二年，对财务工作兴趣不高的宋宇辉，一张车票，来到了深圳男友的身边。
深圳，这座矗耸在中国南端的梦想之城，从此与宋宇辉结下了具有深刻人生意义的情缘，印证着一个坚韧女孩的人生梦想之旅。宋宇辉不仅因为爱情结缘深圳，也因为深圳结缘了一个精彩纷呈的人生。
起飞翱翔
简单地梳理好生活，宋字辉在深圳一家贸易公司找到了第一份工作。由于办公室工作整天重复着无味的单调，这让一贯不愿安于现状的宋宇辉感觉到自己已经彻底被磨灭了激情，简直与深圳这个具有现代进取精神的城市格格不入。半年后，她选择了离开。
似乎没有太多的选择，宋宇辉一头扎进了旅游业。1995年，她进入深圳一家规模较大的旅游公司做组团出境游业务。这个不断需要用发现世界的眼光去接受挑战的工作，让天生喜欢职业挑战的宋宇辉兴奋不已，一下子，觉得整个世界都是自己的了!
从此，宋宇辉的人生开始征程不息，风光绚烂。
兴趣是做好工作的前提，而执著的职业精神才是人生成功的重要保证。由于自己的坚强勤奋和睿智开拓，很快，宋宇辉就从一个旅游行业的新兵，成长为一个懂业务、会管理、善经营的出色高层管理者，享受着优厚的待遇和令人艳羡的职位尊严。 然而，这一切对于从小就自强不息的宋宇辉来说，只是自己的价值得到实现，但绝不是属于自己一辈子可以寄望拼搏的事业。 2003年，已经在深圳羽翼丰满的宋宇辉，在经过深思熟虑后，不惜放弃深圳多年积累的宝贵资源，果断地买下了河南金城国际旅行社50％的股份，出任总经理。 一张机票，让一个十年前寻梦深圳的女孩，展翅高飞，栖息郑州老家。 此时的宋宇辉，需要的是一片属于自己翱翔的天空。
博击长空
刚回郑州，虽是业内行家的宋宇辉，却是市场的陌生人。当时令她苦恼的是，河南旅游市场的出境组团业务几乎全被中国旅行社、中国国际旅行社和中国青年旅行社等几家国有老牌旅行社垄断，作为河南第一家具有出境组团资格的民营旅行社要想突出重围，困难重重。 面对困难，从不手软的宋宇辉在分析了当时自己的处境后，决定先从造势扩大知名度入手进行突围。 很快，她就在郑州 家报纸上的显著位置打出了半个版的广告。这在当时郑州旅游界还没有谁能如此大手笔地惊动市场。 果然，宋宇辉的这次出手，让市场产生了不错的回报。 “那一次我们一下子收了近300名游客。”宋宇辉说，这次的造势决策，给金城国旅打开了起步通道。 为了在强手如云的中原旅游市场搏击出属于自己的天地，宋宇辉选择“不走寻常路”，根据游客不同需要，进行量身定做。 比如，河南建业首次入围亚冠联赛时，宋宇辉马上就从中发现了市场需要，抓紧着手准备组织河南建业的球迷奔赴日本、韩国、新加坡去观战，为建业足球队员摇旗呐喊。此间，还可以组织球迷浏览异国风光。
当市场出现所谓饱和状态时，其竞争样态几乎表现为同质化，宋宇辉的“不走寻常路”，其实就是走产品差异化的竞争策略。
正是基于这样的战略发展眼光，从2003年开始，河南金城国旅的营业额就在千万元以上，成为河南旅游界的一匹黑马。 按照宝中旅游提供的标准化服务模式，所有门店管理采取”统一采购、统一产品、统一广告、统一财务、统一人事、统一选址、统一形象和统一组团”的“八统一”标准。通过宝中旅游独家开发的电脑软件管理系统，无论从产品发布、前台的收客报名，到后台的操作流程，门店都将严格按照标准执行。
“这是我与深圳再度结缘，从当初为了爱情一脚踏进深圳，到回乡创业，再到宝中帮助我们现在走上正规化快速发展，冥冥之中，深圳真是成了我的福地。”宋宇辉开心地说。
一路风景
什么是精神? 苏轼说：“精出于动，神守为静，此乃‘精神’。”
健强的人格，支撑了宋宇辉在事业上的不屈奋进，不停地游走，是她职业生命的状态。而情感的简纯，又让她回归到了一个女人质朴坚韧生命的本真。
宋宇辉说，闲下来的时候，喜欢看看书。安静，是一个女人沉淀自己的姿态。生活中的宋宇辉，没有传统女人不能顾两头的焦虑。她觉得出了公司的门，就是温暖的家门。两种角色的转换，自然而轻松。“家里虽然有保姆，但有时候些事情还是需要自己亲自去做，我最快的时候，半小时就做好米饭和三个菜。”说起这些平时“煮妇”们厌烦的家务，宋宇辉却津津乐道。
已经习惯行走的宋宇辉，不仅享受着事业带来的尊严，生活带来的幸福，感受着生命意义中的风景，而且，她也有一种强烈的意识，想呵护生活中的风景。
，
“我一直想组织成立一个‘护树义工联盟’，保护我们城市的绿色，我们郑州有‘绿城’的美誉，努力保护城市的绿色，守护我们身边的风景，是我们每个人应尽的义务。”宋宇辉突然显得有点沉重。
“那一天，我不得已上路，为不安分的心，为自尊的生存，为自我的证明，路上的辛酸已融进我的眼睛，心灵的困境已化作我的坚定……”一曲《在路上》又慢慢飘扬而起，陪伴着正在路上的宋宇辉，是在上班?是在回家?
窗外，满城秋色。
牵手“宝中”
宝中旅游的扩张神话，被业界和专家称为“宝中模式”。所到之处， “旅游大鳄”、“旅游神话”、“组团王”等业界封给它的称号不绝于耳。 “宝中模式”何以能所向披靡?宝中旅游的扩张之路究竟存有什么奥秘? 在这之前，中国的旅行社一直存在着“弱、小、散、差”的特点，而产销分离、渠道连锁发展、集约化管理采购的方式，早在上世纪80年代即已在国外的旅行社中很时兴。
宝中旅游创建于1998年，当初也是主营入境游，作为一个组团社，靠承包收取挂靠费存活。但面临的问题是，国家不可能允许旅行社这样长期生存，企业也做不大。
2006年9月，宝中旅游获出境游组团资格。在国外，旅游产品的批发、代理和零售的三级体系分得非常清楚，也是很成熟的商业模式。这种经营方式在其他行业并不新奇，只是对国内的旅行社来说，宝中开了先河，所以被业界看重。
随着宝中旅游“模式效应”的快速扩张，越来越多的优秀旅行社开始加盟宝中。河南旅游资源丰富，宝中旅游也一直都在观察是否有合适的机会进驻。宝中旅游在各个省市选择合作伙伴时，不单看重对方是否拥有丰富的旅游行业资源、良好的业内口碑、强大的团队和雄厚的资金，更看重对方是否拥有一个视野开阔，创新意识和能力都足够强大的团队。
这一切，河南金城国际旅行社早已蓄势静待。2010年6月22日，宝中旅游与河南金城结为秦晋之好。
结缘深圳
此后河南旅游界，不仅在注视宝中的进一步动作，宋宇辉也由个默默无闻的中原旅游业老板，变得声名显赫。 一个女人，坐在了中原旅游行业开始洗牌的庄家位置上。这一庄怎么坐，胜负如何? 这种关注，比结果更有悬念。 1971年，宋宇辉出生在郑州一个知识分子家庭，虽然从小就是家中唯一的乖女儿，但宋宇辉一直深受父母藏爱于严的教诲，养成了自强、自爱、自立、自尊的人格。
小时候，宋宇辉就非常喜爱看书，每当看到自己喜欢的诗歌和小说，就一个劲地埋头苦读。字里行间，闪动着一个小精灵对展翅的梦想。
“那时候，我很想长大后能上北京大学中文系，成为一名作家，守着这个梦想，我整天沉浸在自己的世界里。”宋宇辉说。 梦想和现实的差别是梦想可以选择，现实只能屈服。
1989年，宋宇辉以优异的成绩考上了郑州航院的财会专业。这是宋宇辉的人生在面临第一次重大选择时，因为尊重妈妈的意见，选择了“屈服”。
“当时妈妈的想法，就是让我学一个比较安静一点的专业，毕业后，我被安排到了当时的河南省机械工业厅当一名财务人员。”宋宇辉回忆道。
走上工作岗位的宋宇辉，就像一个完成了妈妈使命的孩子，既然学业放弃了自己的选择，那么，还有爱情。
第二年，对财务工作兴趣不高的宋宇辉，一张车票，来到了深圳男友的身边。
深圳，这座矗耸在中国南端的梦想之城，从此与宋宇辉结下了具有深刻人生意义的情缘，印证着一个坚韧女孩的人生梦想之旅。宋宇辉不仅因为爱情结缘深圳，也因为深圳结缘了一个精彩纷呈的人生。
起飞翱翔
简单地梳理好生活，宋字辉在深圳一家贸易公司找到了第一份工作。由于办公室工作整天重复着无味的单调，这让一贯不愿安于现状的宋宇辉感觉到自己已经彻底被磨灭了激情，简直与深圳这个具有现代进取精神的城市格格不入。半年后，她选择了离开。
似乎没有太多的选择，宋宇辉一头扎进了旅游业。1995年，她进入深圳一家规模较大的旅游公司做组团出境游业务。这个不断需要用发现世界的眼光去接受挑战的工作，让天生喜欢职业挑战的宋宇辉兴奋不已，一下子，觉得整个世界都是自己的了!
从此，宋宇辉的人生开始征程不息，风光绚烂。
兴趣是做好工作的前提，而执著的职业精神才是人生成功的重要保证。由于自己的坚强勤奋和睿智开拓，很快，宋宇辉就从一个旅游行业的新兵，成长为一个懂业务、会管理、善经营的出色高层管理者，享受着优厚的待遇和令人艳羡的职位尊严。 然而，这一切对于从小就自强不息的宋宇辉来说，只是自己的价值得到实现，但绝不是属于自己一辈子可以寄望拼搏的事业。 2003年，已经在深圳羽翼丰满的宋宇辉，在经过深思熟虑后，不惜放弃深圳多年积累的宝贵资源，果断地买下了河南金城国际旅行社50％的股份，出任总经理。 一张机票，让一个十年前寻梦深圳的女孩，展翅高飞，栖息郑州老家。 此时的宋宇辉，需要的是一片属于自己翱翔的天空。
博击长空
刚回郑州，虽是业内行家的宋宇辉，却是市场的陌生人。当时令她苦恼的是，河南旅游市场的出境组团业务几乎全被中国旅行社、中国国际旅行社和中国青年旅行社等几家国有老牌旅行社垄断，作为河南第一家具有出境组团资格的民营旅行社要想突出重围，困难重重。 面对困难，从不手软的宋宇辉在分析了当时自己的处境后，决定先从造势扩大知名度入手进行突围。 很快，她就在郑州 家报纸上的显著位置打出了半个版的广告。这在当时郑州旅游界还没有谁能如此大手笔地惊动市场。 果然，宋宇辉的这次出手，让市场产生了不错的回报。 “那一次我们一下子收了近300名游客。”宋宇辉说，这次的造势决策，给金城国旅打开了起步通道。 为了在强手如云的中原旅游市场搏击出属于自己的天地，宋宇辉选择“不走寻常路”，根据游客不同需要，进行量身定做。 比如，河南建业首次入围亚冠联赛时，宋宇辉马上就从中发现了市场需要，抓紧着手准备组织河南建业的球迷奔赴日本、韩国、新加坡去观战，为建业足球队员摇旗呐喊。此间，还可以组织球迷浏览异国风光。
当市场出现所谓饱和状态时，其竞争样态几乎表现为同质化，宋宇辉的“不走寻常路”，其实就是走产品差异化的竞争策略。
正是基于这样的战略发展眼光，从2003年开始，河南金城国旅的营业额就在千万元以上，成为河南旅游界的一匹黑马。 按照宝中旅游提供的标准化服务模式，所有门店管理采取”统一采购、统一产品、统一广告、统一财务、统一人事、统一选址、统一形象和统一组团”的“八统一”标准。通过宝中旅游独家开发的电脑软件管理系统，无论从产品发布、前台的收客报名，到后台的操作流程，门店都将严格按照标准执行。
“这是我与深圳再度结缘，从当初为了爱情一脚踏进深圳，到回乡创业，再到宝中帮助我们现在走上正规化快速发展，冥冥之中，深圳真是成了我的福地。”宋宇辉开心地说。
一路风景
什么是精神? 苏轼说：“精出于动，神守为静，此乃‘精神’。”
健强的人格，支撑了宋宇辉在事业上的不屈奋进，不停地游走，是她职业生命的状态。而情感的简纯，又让她回归到了一个女人质朴坚韧生命的本真。
宋宇辉说，闲下来的时候，喜欢看看书。安静，是一个女人沉淀自己的姿态。生活中的宋宇辉，没有传统女人不能顾两头的焦虑。她觉得出了公司的门，就是温暖的家门。两种角色的转换，自然而轻松。“家里虽然有保姆，但有时候些事情还是需要自己亲自去做，我最快的时候，半小时就做好米饭和三个菜。”说起这些平时“煮妇”们厌烦的家务，宋宇辉却津津乐道。
已经习惯行走的宋宇辉，不仅享受着事业带来的尊严，生活带来的幸福，感受着生命意义中的风景，而且，她也有一种强烈的意识，想呵护生活中的风景。
，
“我一直想组织成立一个‘护树义工联盟’，保护我们城市的绿色，我们郑州有‘绿城’的美誉，努力保护城市的绿色，守护我们身边的风景，是我们每个人应尽的义务。”宋宇辉突然显得有点沉重。
“那一天，我不得已上路，为不安分的心，为自尊的生存，为自我的证明，路上的辛酸已融进我的眼睛，心灵的困境已化作我的坚定……”一曲《在路上》又慢慢飘扬而起，陪伴着正在路上的宋宇辉，是在上班?是在回家?
窗外，满城秋色。