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怎样才能赚钱？一年以前，这是我一直在考虑的问题。那时我手里只有每月一千多元的工资。
钱是怎样赚的？一年以后，这是我重新在考虑的问题。现在我手里握有20万元的利润。
一年的时间里，从1000元到20万，没有店铺，没有库存，没有违法经营，这应该算是一次彻彻底底的白手起家。
空手也能套白狼
2006年3月，因为帮女友买化妆品，我第一次接触到了网上购物。女友是一个网购狂人，在她的指导下，我渐渐明白了网上购物的流程、付款方式、保障办法，在电脑前点点鼠标，快递送货上门，这对不喜欢逛街的我倒是一个不错的办法。闲暇时间里，我也经常到网上逛逛，那些五花八门的店面，让我有种眼花缭乱的感觉。没有店面租金，在电脑前就可以谈生意，这种傻瓜式的操作方式让一直想创业的我有了开网店的念头。
在网上逛得久了，渐渐地我也看出了些门道，女人对美的追求狂热得令人恐怖，除了一些新奇特产品，经营传统生意的网店当中，女式服装、饰品、化妆品永远是最大的热门。然而要经营这些商品，不要说我没有资金，连款式材料这些都是门外汉，就算有免费的货源摆在面前，我恐怕连产品说明也不会写，更不要说向顾客介绍商品了。
开网店的想法就这样在资金和货源的双重困难面前被暂时搁置了下来，直到有一天，我逛到了一家经营韩版外贸服饰的网店，店里一条“招网店代销”的公告让我眼前一亮。
经过向店主咨询，我明白了，所谓的“网店代销”与经销商完全不同，代销商不用进货，只需要交一定数量的保证金，就可以使用总店的图片和产品说明来开店，顾客在代销商的店里购买商品，由总店直接发货，以批发价和代销商结算。这在我看来，完全是为我量身打造的“空手套白狼”的机会！
最多赔上500元
用颤抖的手打开了店主发来的代销协议，我整整研究了一个晚上。“代销商需要交保证金500元。”没问题，我虽然穷些，500元还是出得起。“代销商需有和顾客沟通的能力，能够自行解决交易中的纠纷。”小意思，我本身就是做销售工作，和顾客打交道正好是强项。“顾客在代销店拍下商品后，代销商需要先向总部支付货款和运费，总部收到款后发货。”这条有点麻烦，但也就是需要一些周转资金，并且回收周期不会太长。“总部与代销商以商品零售价的6~7折结算，代销商零售价自行决定，不得低于总部零售价。”算算看，每件衣服零售价在50~150元，6~7折结算就意味着至少有十几元利润，还算是可观。几个小时研究下来，我觉得这是一次值得尝试的机会——最多就是赔500元钱而已。惟一让我感到为难的是，协议中要求代销商要有网店销售服装的经验，这让我犯了难。
那一夜，我做梦都在网上和顾客谈生意。好容易等到中午看店主上了线，我谎称自己曾经开过实体服装店，问店主能否破例让我代销。在我的再三恳求之下，店主终于同意了。
然而真正自己动手来操作，我才发现，网络代销远没有我想像中那么简单。第一笔生意就麻烦不断。我一个大男人本来就对女式服装没什么研究，再加上根本没有看到过产品，当顾客问起手感、质地、尺码、色差等问题时，我完全不知道怎么回答。情急之下，我在聊天工具中对顾客说：“这是女朋友开的店，女朋友现在不在，您看我这个大男人能为您做点什么？”顾客反倒被我逗乐了，也许是聊得投机，最终她拍下了一件68元的T恤。
这可是我的开张生意啊！我激动得连打字都困难。按6折的价格垫付了货款，通知总部马上发货，然后满怀喜悦地等着顾客前来确认收货，那时，我就可以从网站的支付工具中收到货款了。
一个星期过去了，顾客仍然没有确认，我上线询问，才知道她一直还没收到衣服。向总部询问，却说货已经发出，让我向快递公司查询。几番周折，才知道是在快递公司中转的时候耽搁了。然而顾客不理会这些，坚持要求退货——按照代销协议，如果退货，我要赔上往返的快递费用。几次沟通，顾客才同意按7折价格购买。我算了一笔账，第一笔生意利润6.8元，再算上电话费，到我手里的只有不到5元钱。
麻烦还在后面，由于同样的产品，我卖的价格不能低于总店的价格，因此相比起总店，我完全没有竞争力。这个还难不倒我，做销售的都知道怎样在价格上进行暗箱操作，不能降价，我就批发来一些几元钱的小饰品，作为赠品暗中赠送，靠着这点“小便宜”，居然也吸引了一批顾客。真正令我头疼的是，由于对尺寸、质地、颜色的不了解，经常有顾客收到货后表示不满意。为了自己的好评率，我只有退一部分款给顾客，这严重地影响了销售的利润。
教训经历得多了，总会成为经验。我一方面用赠品贿赂顾客，请她们帮忙提供实物图片，渐渐地也了解了一些畅销款式的具体情况；另一方面在所有的产品说明中，我都加上一句“由于各人显示器不同，难免有色差，非质量问题概不退换”，这时，我才理解到为什么总部要要求代销商有网络销售服装的经验。
利润来自于心跳
摸到了网络销售的门道，我的网店生意渐渐步上正轨，每天都有近二三百元的销售额。我的心又开始不安分起来。既然服装可以代销，别的商品应该也可以。如果能够再代销一些饰品、化妆品，就能有更多的利润来源。我没有进货渠道，但可以把自己的店办成一个集中了热门商品的代销中心！
我因自己的这个计划而激动了，开始在网上寻找招代销商的店铺——代理我是不做的，因为一要占用资金，另外进来的货卖不卖得出还是个未知数。
由于信誉较高的店铺大多要求以批发、代理的方式合作，我开始把目光投向一些中等信誉的店铺，提出代销的要求。这些卖家像我一样正处于上升期，对销售额有极大的热情，折扣方面也更容易谈。很快，我就与一家专营台湾和日韩化妆品的店铺、两家韩国进口饰品店铺签订了代销协议。
然而问题随之而来，一些店铺，包括我之前代销的那家店铺要求代销商只销售自己的产品，这是被我疏忽了的一个细节。很快我就想到了解决的办法：每代销一家店铺的产品，就借用亲戚朋友的身份证新开一家分店，在所有的店里都设置自己其他店铺的友情链接，这样虽然经过一道中转程序，依然将这些热门商品聚集在了一起。
就在我做着日进斗金的美梦时，接连的打击向我袭来。和一家店铺签订代销协议时，对方主动提出给我优惠政策，免代销费，只需要预交2000元的货款，以后结账时从中抵扣。能够免代销费，我没有多想就签订了协议。可是销售过程中才发现，原来钱到了别人手里，做主的就不是自己了。本来谈好的7折供货，到实际结算时变成了8.5折；畅销的产品对我永远没货；甚至有的产品根本就是假货。我提出抗议，要求退还预付款终止合作，对方大大方方地说：“终止合作没问题，对不起货款不退。”这句话让我完全失去了言语。无奈之下，我只好继续赔本赚吆喝，只等收回货款后就终止合作。
这还不算是世界末日，另一家签订了协议的饰品店，居然在我代销的第二个月就关门大吉。店主手机停机，从此再没上过线，我的300元代销费和五六百元预付款就这样和他一起人间蒸发。两次打击让我明白，网店代销可能是馅饼，但也有形形色色的陷阱和风险，从那以后，我选择总店时变得分外谨慎，产品要有市场，近期的销售业绩要保持良好，协议一定要签，任凭对方说得天花乱坠，也坚持采用代理费而不是预付货款的形式。
2007年6月，我打开自己的网店时，发现店里的友情链接已经达到7个。这意味着，一年的时间里，我以代销的方式，开起了8家网店，包括饰品、服装、化妆品、特产等不同种类。一年的磕磕绊绊，我终于实现了自己的计划：做热门商品的代销中心。然而当面对着一年下来的20万元利润，我却感到一丝后怕和侥幸，网络代销是一场机遇与风险同样惊人的游戏，而我是这场游戏里幸运的赢家。
钱是怎样赚的？一年以后，这是我重新在考虑的问题。现在我手里握有20万元的利润。
一年的时间里，从1000元到20万，没有店铺，没有库存，没有违法经营，这应该算是一次彻彻底底的白手起家。
空手也能套白狼
2006年3月，因为帮女友买化妆品，我第一次接触到了网上购物。女友是一个网购狂人，在她的指导下，我渐渐明白了网上购物的流程、付款方式、保障办法，在电脑前点点鼠标，快递送货上门，这对不喜欢逛街的我倒是一个不错的办法。闲暇时间里，我也经常到网上逛逛，那些五花八门的店面，让我有种眼花缭乱的感觉。没有店面租金，在电脑前就可以谈生意，这种傻瓜式的操作方式让一直想创业的我有了开网店的念头。
在网上逛得久了，渐渐地我也看出了些门道，女人对美的追求狂热得令人恐怖，除了一些新奇特产品，经营传统生意的网店当中，女式服装、饰品、化妆品永远是最大的热门。然而要经营这些商品，不要说我没有资金，连款式材料这些都是门外汉，就算有免费的货源摆在面前，我恐怕连产品说明也不会写，更不要说向顾客介绍商品了。
开网店的想法就这样在资金和货源的双重困难面前被暂时搁置了下来，直到有一天，我逛到了一家经营韩版外贸服饰的网店，店里一条“招网店代销”的公告让我眼前一亮。
经过向店主咨询，我明白了，所谓的“网店代销”与经销商完全不同，代销商不用进货，只需要交一定数量的保证金，就可以使用总店的图片和产品说明来开店，顾客在代销商的店里购买商品，由总店直接发货，以批发价和代销商结算。这在我看来，完全是为我量身打造的“空手套白狼”的机会！
最多赔上500元
用颤抖的手打开了店主发来的代销协议，我整整研究了一个晚上。“代销商需要交保证金500元。”没问题，我虽然穷些，500元还是出得起。“代销商需有和顾客沟通的能力，能够自行解决交易中的纠纷。”小意思，我本身就是做销售工作，和顾客打交道正好是强项。“顾客在代销店拍下商品后，代销商需要先向总部支付货款和运费，总部收到款后发货。”这条有点麻烦，但也就是需要一些周转资金，并且回收周期不会太长。“总部与代销商以商品零售价的6~7折结算，代销商零售价自行决定，不得低于总部零售价。”算算看，每件衣服零售价在50~150元，6~7折结算就意味着至少有十几元利润，还算是可观。几个小时研究下来，我觉得这是一次值得尝试的机会——最多就是赔500元钱而已。惟一让我感到为难的是，协议中要求代销商要有网店销售服装的经验，这让我犯了难。
那一夜，我做梦都在网上和顾客谈生意。好容易等到中午看店主上了线，我谎称自己曾经开过实体服装店，问店主能否破例让我代销。在我的再三恳求之下，店主终于同意了。
然而真正自己动手来操作，我才发现，网络代销远没有我想像中那么简单。第一笔生意就麻烦不断。我一个大男人本来就对女式服装没什么研究，再加上根本没有看到过产品，当顾客问起手感、质地、尺码、色差等问题时，我完全不知道怎么回答。情急之下，我在聊天工具中对顾客说：“这是女朋友开的店，女朋友现在不在，您看我这个大男人能为您做点什么？”顾客反倒被我逗乐了，也许是聊得投机，最终她拍下了一件68元的T恤。
这可是我的开张生意啊！我激动得连打字都困难。按6折的价格垫付了货款，通知总部马上发货，然后满怀喜悦地等着顾客前来确认收货，那时，我就可以从网站的支付工具中收到货款了。
一个星期过去了，顾客仍然没有确认，我上线询问，才知道她一直还没收到衣服。向总部询问，却说货已经发出，让我向快递公司查询。几番周折，才知道是在快递公司中转的时候耽搁了。然而顾客不理会这些，坚持要求退货——按照代销协议，如果退货，我要赔上往返的快递费用。几次沟通，顾客才同意按7折价格购买。我算了一笔账，第一笔生意利润6.8元，再算上电话费，到我手里的只有不到5元钱。
麻烦还在后面，由于同样的产品，我卖的价格不能低于总店的价格，因此相比起总店，我完全没有竞争力。这个还难不倒我，做销售的都知道怎样在价格上进行暗箱操作，不能降价，我就批发来一些几元钱的小饰品，作为赠品暗中赠送，靠着这点“小便宜”，居然也吸引了一批顾客。真正令我头疼的是，由于对尺寸、质地、颜色的不了解，经常有顾客收到货后表示不满意。为了自己的好评率，我只有退一部分款给顾客，这严重地影响了销售的利润。
教训经历得多了，总会成为经验。我一方面用赠品贿赂顾客，请她们帮忙提供实物图片，渐渐地也了解了一些畅销款式的具体情况；另一方面在所有的产品说明中，我都加上一句“由于各人显示器不同，难免有色差，非质量问题概不退换”，这时，我才理解到为什么总部要要求代销商有网络销售服装的经验。
利润来自于心跳
摸到了网络销售的门道，我的网店生意渐渐步上正轨，每天都有近二三百元的销售额。我的心又开始不安分起来。既然服装可以代销，别的商品应该也可以。如果能够再代销一些饰品、化妆品，就能有更多的利润来源。我没有进货渠道，但可以把自己的店办成一个集中了热门商品的代销中心！
我因自己的这个计划而激动了，开始在网上寻找招代销商的店铺——代理我是不做的，因为一要占用资金，另外进来的货卖不卖得出还是个未知数。
由于信誉较高的店铺大多要求以批发、代理的方式合作，我开始把目光投向一些中等信誉的店铺，提出代销的要求。这些卖家像我一样正处于上升期，对销售额有极大的热情，折扣方面也更容易谈。很快，我就与一家专营台湾和日韩化妆品的店铺、两家韩国进口饰品店铺签订了代销协议。
然而问题随之而来，一些店铺，包括我之前代销的那家店铺要求代销商只销售自己的产品，这是被我疏忽了的一个细节。很快我就想到了解决的办法：每代销一家店铺的产品，就借用亲戚朋友的身份证新开一家分店，在所有的店里都设置自己其他店铺的友情链接，这样虽然经过一道中转程序，依然将这些热门商品聚集在了一起。
就在我做着日进斗金的美梦时，接连的打击向我袭来。和一家店铺签订代销协议时，对方主动提出给我优惠政策，免代销费，只需要预交2000元的货款，以后结账时从中抵扣。能够免代销费，我没有多想就签订了协议。可是销售过程中才发现，原来钱到了别人手里，做主的就不是自己了。本来谈好的7折供货，到实际结算时变成了8.5折；畅销的产品对我永远没货；甚至有的产品根本就是假货。我提出抗议，要求退还预付款终止合作，对方大大方方地说：“终止合作没问题，对不起货款不退。”这句话让我完全失去了言语。无奈之下，我只好继续赔本赚吆喝，只等收回货款后就终止合作。
这还不算是世界末日，另一家签订了协议的饰品店，居然在我代销的第二个月就关门大吉。店主手机停机，从此再没上过线，我的300元代销费和五六百元预付款就这样和他一起人间蒸发。两次打击让我明白，网店代销可能是馅饼，但也有形形色色的陷阱和风险，从那以后，我选择总店时变得分外谨慎，产品要有市场，近期的销售业绩要保持良好，协议一定要签，任凭对方说得天花乱坠，也坚持采用代理费而不是预付货款的形式。
2007年6月，我打开自己的网店时，发现店里的友情链接已经达到7个。这意味着，一年的时间里，我以代销的方式，开起了8家网店，包括饰品、服装、化妆品、特产等不同种类。一年的磕磕绊绊，我终于实现了自己的计划：做热门商品的代销中心。然而当面对着一年下来的20万元利润，我却感到一丝后怕和侥幸，网络代销是一场机遇与风险同样惊人的游戏，而我是这场游戏里幸运的赢家。