【办个藏妇康专营店,有啥方法净赚10多万?】
　　
　　 位于祖国西南边陲的贵州省龙里县城,有一位名叫郭云涛的人,年仅29岁, 利用打工赚来的三万元代理”藏妇康”产品,仅六个月时间他究竟用什么方法挣来10多万的利润?
　　 郭云涛 先生虽然仅有高中文化,在广东打工期间就有自己要当老板的想法,在2006年过完春节就萌发了自己创业的决心,于是在网上搜索创业项目信息,当他看到西安宇陀藏医药研究的”藏妇康”产品时便认为是一个不错的好项目。当天便打电话索要产品资料，当收到资料阅览后便购票乘车来到西安考察，在考察期间认真研读了公司的市场营销资料和团队管理方法。和公司领导探讨了一些市场运作问题之后，当即签订了龙里县的区域代理，交了一万元的提货资金带走了二件货和1000丸试用品后返回家乡。郭云涛回到了龙里县城后，在沿街交通便利的地方租了一间房子（月租金800元），然后到公商局办理了“藏妇康专营店”的营业执照和税务登记证，到卫生部门备案后就开始运作了。首先他与本县城的妇科医院门诊洽谈合作，建立了免费妇检和体验点，患者到医院的阴道镜检查费由郭云涛支付，凡来妇检查出有疾病的患者到体验点可免费得到一个月的“赠药体验”，然后对用药的患者进行复查，让患者清楚的知道自己的病情好转的情况，当患者的病情有好转而又没有痊愈的情况下，郭云涛就告诉患者：“你看服药前的检查（彩色照片）和用药后的照片相对比，你已经清楚地看到了病情好转多了，如果你需要彻底康复的话只需再购买四盒就痊愈了；你也可以选择其他产品的治疗，你需不需要购买“藏妇康”继续治疗呢？通过先体验有效再购买的销售方式，许多患者纷纷回头购买，大多患者看到疗效后购买四盒以上产品。
　　 郭云涛与合作的医疗单位谈完后便开展了宣传工作，免费妇检的活动是以医院的名义开展，对于查出有子宫糜烂、子宫肌瘤、月经不调的患者可免费获赠“藏妇康”产品使用一个月，有效再购买。同时为了让广大女性了解“藏妇康”，他在龙里现县城赠送出7000多份《女性健康》杂志类专刊，当许多女性看了专刊后在10天时间有800多人来到指定医院享受免费检查，通过医院检查查出有“子宫糜烂、子宫肌瘤、盆腔炎”等536人，发病率高达70%。子宫糜烂患者达40%左右，为了这些患者全面了解产品功效，郭云涛免费赠送一个月的药品。通过让患者感受到产品的真实效果后，产品很快销售出去了。
　　 郭云涛由于采取了以上营销方法，首次进的二件货（200盒）顺利销出外，还进三件货，二个月时间不到销售432盒，郭云涛算了一笔帐，每盒进货成本50元（含宣传期刊，体验品），市场销售价格168元每盒，每盒毛利118元，总销售额72576元，扣出进货成本销售毛利50976元。减去房租、工人工资、赠品及妇检费、宣传资料等共计20346元，净利润30630元。郭云涛代理“藏妇康”产品两个月时间净赚了3万多元，为了扩大投资又用赚到的钱加上收回成本再次进货5件，并向厂家购买了3000丸的体验品（每丸成本4元，厂家出3元，经销商只花一元，主要是扶持经销商快速启动市场）加上随货赠送的体验品600丸，大力推出先体验，有效再购买的营销模式，用产品的真功效化解患者担心无疗效的顾虑，加上购进5000本宣传杂志大量散发，吸引更多人来免费体验产品外还可参加女性生殖健康知识的讲座和美容知识讲座，在讲座现场不卖产品，只宣传免费体验，因此在当地塑造了很好的口碑，每人凭身份证每次限领一丸，最大限量只领6丸（一个月量）,故此郭云涛的专卖店生意红红火火,在六个月时间销货31件,和各种费用,获纯利十三万四千八百多元,而且投资三万多元。
　　 郭云涛说：在我的县城是一个贫苦县，有些家庭都远未摆脱温饱问题，但老百姓有病还得治，尤其是得了子宫糜烂患者，到医院一次得花好几百元而且还易复发，而藏妇康是一个保健用品批号，按法规是不能宣传治疗的，但“藏妇康”产品却又有疗效，只要对恢复她的健康有效果，消费者就会回头购买。而我当初代理这个产品是也对疗效很担心，而厂家为了打消我的顾虑，在第一次进货的同时大量送赠品并签定合同，规定如果赠品送完没有销出去货可以退货，并弥补你一万元的损失。冒着点风险尝试了一下，而后通过市场反馈的结果证实了“藏妇康”产品的效果真的不错，让我从三万起家在半年内赚得了十多万的收入。
　　 体验营销，让消费者不花冤枉钱，经销者赚钱赚得踏实。
　　 云南省宣威市板桥镇的朱茂林原是一个保健品的商人，在看到西安宇陀藏医药研究所的招商广告后，便认为“藏妇康”产品是一个通过双方交谈了解后当即签定了合同并签定了定金，回到宣威后打款两万元进了5件货，当收到了“藏妇康”产品的第三天厂家派出的职业经理人也赶到了云南宣威市。
　　 朱薛林与职业经理人一起在市内租了一个办公室（三室一厅，月租750元），然后到工商局办理了一个“茂氏藏妇康营销中心”的营业执照和税务登记证，到卫生部门备了案便招兵买马运作市场了。他首先在市场选择5家药店放上货，又联系几家医疗单位洽谈妇检活动事宜，最后与一家医院妇科达成协议共同开展关爱女性健康妇检活动、医院负责体检、朱薛林负责宣传，患者到医院的妇检费用由朱薛林支付，随即朱薛林以医院的名义在宣威市电视台上打出了“关爱女性健康”的免费妇检活动的宣传，又与妇联联合举办了“女性健康讲座”，妇联负责组织人员，朱薛林负责讲座费用，对妇女广泛宣讲“免费体检、免费赠药体验”的活动，通过第一个月的努力，医院体检了1000多人，搜集到目标患者648人，对患有“子宫糜烂、子宫肌瘤”的人员免费赠药体验，当患者用药六丸（近一个月量）时，通过阴道进行复查，患者明显看到产品的疗效，用药前拍摄的彩色病情图片与用药后拍摄的彩色图片对比，有明显好转但没有痊愈，患者看到了显著的效果不用多说纷纷回头购买，大都四盒以上。朱薛林通过前期工作的努力，在第二个月销出了12件货，总销售额20余万元，第三个月销出24件货，总销售额46万元，和出进货成本及各种费用开支三个月净赚十八万四千元。在营销策略上他用了更绝的方法，也就是在赠药体验后患者看到疗效但遇到经济比较困难而又购不起产品的情况下，他就免费赠药直到患者痊愈为止，不仅送药而且还送钱，有十位患者得到了朱薛林的恩惠后到处宣传“藏妇康”产品如何如何好；甚至在“健康讲座”会场上声情并茂地讲述自己病情痊愈的故事。真实感人的讲述带动更多的人来体验和消费。为了扩大宣传在一个人口仅50万人的县级市场投递了近10万份宣传杂志，获得了近6万名患者名单。代理“藏妇康”八个月实现了销售额300多万元，获利46万元。
　　 朱薛林说：“我能有今天的收入一是产品的品质过硬，当初我曾怀疑过产品的质量和疗效，现今事实证明产品的质量是无可挑剔的，二是厂家用大量的体验赠品支持，让患者先体验后购买，化解了患者对疗效的怀疑，消费者买的放心，我们经销者赚钱也赚的踏实。三是策略较好，过去产品的销售都是靠广告吹出来的，当初消费者大都上过当，买到的产品与产品说的不一样，人们对广告的信任度下降，广告的作用在下降，而藏妇康产品只宣传免费体验试用，不向人们说产品如何如何好，而是把藏妇康产品的效果交给消费者自己去体会，消费者使用后效果好不好，不用我们多说就会自然购买，从而形成口碑宣传。
　　 目前藏妇康产品仍在招商，你代理藏妇康产品后若因为产品功效原因而销售不畅，不仅可以退货而且还弥补你的损失，县级代理一万元提货，市级代理二万元提货，省会城市三万元提货，欢迎你来参考，免费参加市场营销培训，若对产品功效有怀疑者可汇200元赠送简装产品50丸供你去体验，证明有效再谈代理，每个县市只选一家代理，保证代理商的利益。