逛街逛出大商机
　　
　　 女人大都喜欢逛街，徐焱也不例外。一天晚上，徐焱伙同好友一同到珠海一条繁华的商业街去购买衣物，偶然发现，虽然夜幕已经降临，但街上竟有三分之二的灯箱广告招牌并未点亮。跟几个店主一打听，徐焱明白了个中原因。原来商业灯箱的灯管很多，耗电太大，一般都在千瓦以上。加上商业电费较贵，对商家来说是一笔不小的负担。现在生意难做，因此商家一般都尽量缩短灯箱点亮时间，更不敢通宵开着广告灯箱。店主的几句话，突然令徐焱眼睛一亮，她寻思，现在每个城市的店铺都密如蛛网，如果能生产出一种很节电的广告灯箱，不但能解决商家的烦恼，自己岂不是也能赚大钱。
　　
　　 高科技打造新型灯箱
　　
　　 回家后，徐焱马上打电话将自己的想法告诉了叔叔，叔叔十分赞同徐焱的想法，并表示会在技术和财力上给予大力支持。徐焱的叔叔是一位从事环保节能产品研究的专家，他研究开发的“果菜解毒机”曾经风靡全国。从叔叔那里，徐焱了解了当今节能灯具的基本技术和状况。叔叔告诉她，要做好节电灯箱，必须采用半导体照明光源。半导体灯与普通灯具完全不同，它属于固体冷光源，其发光效率可达90%，而普通白炽灯发光效率仅在10%~20%之间。因此半导体灯可节省电能80%以上，而且工作安全可靠，使用寿命可达10年。目前半导体灯已广泛用于交通信号灯、汽车车灯和室内装饰等领域。另外，由于 半导体灯具还具有光线健康（不含紫外线和红外线）、绿色环保（不含汞和铅等有害元素）、保护视力（光谱接近自然光、无频闪、无眩光）、安全（电压低、电流小）等突出优点，目前在发达国家已经家喻户晓，作为传统灯具升级换代产品而广泛使用。我国已将半导体灯具列为“国家绿色照明工程”重点推广使用产品。专家预言，21世纪将进入以半导体为代表的新型照明光源时代。听了叔叔一番介绍后，徐焱的信心大增，随即组织人力、物力研制半导体节能灯箱。经过近一年的努力，终于拿出了成熟的样机，取名为“半导体节电广告灯箱”，并注册商标为“格美”。经过有关部门测试表明：该节电灯箱与同类灯箱相比，可节电90%以上。耗电50瓦规格的半导体节电灯箱，其光亮相当于1000W的普通白炽灯灯箱。半导体灯箱另有一大优点是，当停电后，该灯箱还可继续点亮20小时以上。
　　
　　 体验营销赢来大市场
　　
　　 为了尽快打开市场，徐焱一开始印刷了大批宣传资料，在上面印上“节能灯箱，耗电和一盏台灯一样”、“节能灯箱，让你通宵点亮不心疼”的广告词。找了很多人沿街向商家发放。但半个月下来，仍然不见动静。徐焱急了，心想：这么好的产品，他们怎么啦？经过调查分析，原来现在市面上伪劣产品较多，商家们怕吃亏上当，而且替换灯箱是件麻烦事，万一效果不好，拆来拆去也够烦人的。为了打消商家们的疑虑，徐焱干脆做了新旧两套灯箱，将样品搬到一条商家比较多的街道上做示范表演：当接上普通灯箱时，电表飞速旋转；点亮半导体灯箱时，电表转得慢悠悠的。当看到商家一个个惊奇的目光后，徐焱宣布可以先给有意向客户定做半导体节能灯箱，试用半个月后再付钱，而且前10名客户打7折。此话一出，果然吸引大批客户争相订货，当天订货量就达50套，销售额达10万元。
　　
　　 空白市场铸辉煌
　　
　　 经过一年多的摸索，徐焱深深感到面对国内千万家企事业单位和国外市场，“节能灯箱”的市场巨大，前景广阔。为了把事业做大，徐焱在珠海注册成立了“珠海市格美环保科技有限公司”，并决定走连锁经营之路，向国内外招聘大批经销代理商。她相信“格美”产品的优势和100%的利润，会让代理商有足够信心去开拓市场，“半导体节能灯箱”的客户都是有钱的商家，也为代理商长线赚钱提供了保障。代理以首批进货价划分级别：省级代理（含直辖市）首批进货30万元，年销量保证300万元；省会市代理首批进货20万元，年销售保证在200万元；地市级代理首批进货为8万元，年销售保证100万元；县级代理首批进货为5万元，年销售量保证50万元；镇级专营店首批进货为3.8万元，年销售量保证38万元。为保护代理商利益，样品一律按市场统一零售价邮购。除此，实行市场保护政策，对已经签订合同的区域实行保护，坚决杜绝窜货现象，让代理商放心大胆做生意。另外，为辅助销售，她还组织公司策划部编辑整理了半导体节能灯具宣传手册和光盘，并有计划分步骤的做好广告支持，让代理商很轻松地操作市场。
　　 “格美”节电灯箱公开招商不到一个月，已有近10家代理商加入了经销行列。广东中山、河南开封、四川沪州、广东佛山已建立了专营店。徐焱说她希望半导体灯具能走进国内外所有企事业单位，走进千家万户、照亮每一条街道，点亮地球每一个角落。她希望越来越多的人加入到这一行业中来，共建知名品牌，创造财富人生。