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营销谈判是营销双方实现预期利益的关键环节，文化背景和价值观的差异在营销谈判中会得以充分体现并对谈判过程和结果产生重要影响。了解不同文化在沟通风格、谈判策略．决策方式以及对冲突的处理等各个层面的差异．对实现有效的沟通取得谈判成功至关重要。
国际营销谈判中的跨文化沟通
【摘 要】
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营销谈判是营销双方实现预期利益的关键环节，文化背景和价值观的差异在营销谈判中会得以充分体现并对谈判过程和结果产生重要影响。了解不同文化在沟通风格、谈判策略．决策方式
【机 构】
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山东建筑工程学院管理学院
【出 处】
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企业研究
【发表日期】
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2005年3期
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