“非典”肆虐的时候，做消毒水、口罩的发了财；寒流突然袭来的时候，保暖类商品也会大赚一笔，通过这两个例子，说明一个非常简单的道理：哪里有市场，哪里就会有商机。
　　
　　威美应市而生
　　
　　32岁的小范，回首8年的创业之路，从事的行业有5、6种，财富也积累了十几万。但是近年来，国家主管部门加大了对医疗器械行业的监管力度，不断提高行业规范程度，原来从事的药品销售利润率下降、推广难度增大，小范所做的妇科药产品又与别的产品存在同质化问题，他感到这个行业越来越难做，越做越累，很想另找一个产品来做。
　　2005年经朋友介绍，小范结识了威美公司和他们的医疗器械产品，因为他一直在做妇科药品，所以在接触威美公司之前他就比较了解中国妇女患妇科病的情况，根据世界卫生组织WHO权威数据表明中国女性中40％患有不同程度的生殖道感染等妇科疾病，而已婚妇女患病率则高达75％，也就是说，中国大约有3亿妇女患有这种疾病，它远比普通感冒发病率要高。而药品并不能根治妇科病，做了这么多年的药品行业，他敏锐地感觉到这是多么大的一个市场需求，而且还是为广大妇女解决痛苦的一个方法，是一个利国利民的好事。
　　为了慎重起见，他通过在江苏的朋友(省级代理商)张先生了解到威美妇科治疗仪是国家批准的二类医疗器械、获得两项国家专利，已被国家计生委作为首选用于“生殖道感染干预工程”的产品。知道了该产品的疗效、功能、质量及完善的售后服务和技术支持，都有很好的口碑，反馈信息给他留下了很好的印象。
　　经过市场考察，小范进一步了解了公司和产品的资质，他心里有了底，感到产品是选对了。更让他感到欣慰的是，公司设计的模式很符合基层实情，容易操作。公司重承诺，做威美公司的产品没有风险，因此只要按公司的要求和用户取得联系，把产品放到用户那里，就可以获得丰厚的回报。
　　根据自己以前的客户资源和业务能力，小范了解到现在国家对老百姓看病难的问题越来越重视，会加大城市基层社区、农村合作医疗设施建设投入，他从公司八款不同规格的系列产品中选中了一款适合的机型，拿到了第一台设备后就签订了3台的合同，第一个月就赚了1．2万元，积累了经验后第二个月签了5份合同，又赚了近3万元，第三个月用同样的方法赚了4万多元……这样运作了一段时间以后，威美公司方面又传来了喜讯，公司获得了2006年国家计生委颁发的科技进步奖，这样一来，他的销路越来越好了，从原来的月入3、4万元到近10万元，他的心里越来越认定他找对了产品，走对了路子。
　　他是怎样做到年赚几十万呢?
　　回想小范近一年来走过的路，除了他自己执著和不懈努力外，选对产品是成功的必要条件：第一，威美妇科治疗仪产品本身疗效显著。疗效是医疗器械产品的生命线，是根本。一种产品只有有了使用价值，才能构筑商品的价值，也才能得到市场的认可；第二，威美妇科治疗仪产品的丰富性。产品的多样性才会为消费者提供多样性的消费选择，只有为消费者想得更多，才能得到消费者的认可；第三，威美的销售渠道独树一帜。与威美公司合作的代理商都会得到一份市场操作指南、盈利可行性分析报告书、经销商成功案例等资料，威美还聘有高级营销师为经销商进行市场诊断和出谋划策。威美公司还根据西部市场的实际情况，与各级计生委取得合作，以医学影像工作站为基础，通过臭氧技术在计生领域的应用，初步探索了一条适合西部低收入地区的三级治疗新路子。因地制宜，不套用模式，坚持市场本土化，是威美经销商成功的重要因素。
　　
　　威美，成功是一种硬道理
　　
　　小范从实际操作中发现了威美巨大的商机并且及时抓住了它。一个庞大的市场需求空间，创造一笔巨大财富的空间无庸置疑!威美产品获得一系列的荣誉和光环，对于市场推销非常有利；独特的产品优势和疗效容易验证，即可顺利地切入市场；经验证后患者无痛苦、收费低愿意用、医疗单位无投入、收益高愿意用，推销成功率非常高。小范通过自身的努力将它不断地做大，所以年赚几十万也就不成问题。
　　成功了，他感到由衷的高兴，同时又有强烈的紧迫感，他知道自己的实力和能力目前都不能和大的经销商相比，一旦大的经销商介入空间必然减少；和他能力相当的经销商甚至一些有资源的在职者都可以做，这些人又多如过江之鲫，机会稍纵即逝；他要抓住机会，扩展市场，争取年赚100万。
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