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摘 要：网络时代的到来，促使越来越多的广告方式进入人们的生活。微信朋友圈广告采用feed 广告信息流模式，通过社交混排算法，依托关系键互动传播。在移动互联网快速发展的当下，微信这款社交软件以其独特的功能和庞大的用户群体创造了一个又一个商业高峰。对作为互联网和社交软件一大盈利点的广告信息大家也已司空见惯，但微信在既公众号广告推广等形式之后，在微信朋友圈的广告也大波来袭。本文尝试探析微信朋友圈广告的特点及其原因。
关键词：微信朋友圈广告；特点；传播
新媒体的出现让用户的时间趋于零散化和碎片化，移动客户端也应运而生，用户在移动客户端上花费的时间越来越多，微信广告成为应时代而生的产物。而微信朋友圈的广告的成功投放则证明了原生广告的价值传播，内容传播和品牌传播。微信朋友圈的广告不仅包括电商的个体经营还包括着官方账户的广告体，并且以其强大的功能和庞大的用户群，创造了一个又一个商业高峰。
微信朋友圈广告可以分为两种类别，一种类别是微信公众号广告基于微信公众平台，另一种是电商的个体经营。下面将论述两种广告方式的特征及其原因。
一、两种广告方式的共同特征：
1.广告传播受众广泛
微信朋友圈用户多。据统计在用户流失率排行中，微博、人人等曾经的“老大哥”赫然在列。但是微信的用户数却有了大规模的增长。数据还显示朋友圈中每天的信息量高达30 亿，76.4% 的用户会在朋友圈查看朋友动态或分享消息。这么一座金矿，对广告主而言具有极大的吸引力。另外，微信朋友圈能够发送文字、图片，传送音频视频，传播更加生动，内容更加丰富，这就有利于广告主全方位多角度的宣传企。
2.传播速度快
据了解每天朋友圈仅分享链接内容次数就已经超过30亿次。如此庞大的传播范围，加速了广告的传播。愈来愈多的人将微信作为生活中的一部分，数据显示超过55.2%的用户平均每天打开十次以上的微信，微信也成为近三成微信朋友圈作为活跃度较高的社交媒体平台，成为原生广告成功运营传播的重要传播渠道。通过不断的分享，或着看到广告后的口耳相相传，使得其传播速度加快，更有利于广告的传播
二、两种方式的各自特征
（一）微信公众号广告
1.广告投放精准
朋友圈广告会通过微信广告系统进行投放和管理。简单来说，只要你的好友在该条广告下面评论或者点“赞”，你都可以看到。通过腾讯强大的数据库，在数据挖掘的基础上模拟出微信用户的画像，再通过大数据的调研去分析用户，根据他们的性格、年龄、行为、爱好、地理位置等将他们区分为不同类型，为每位用户个性化定制广告内容，广告的投放与微友的消费能力和消费品味相关这种投放的力度要适度，要优化，不能铺天盖地不注意频率。
2.嵌入式广告
朋友圈第一轮广告投放中，广告内容以清新亲民方式出现，推送内容右上侧注明推广两字，提示受众是广告，并附带详情链接供感兴趣的受众查看，亦可以选择不感兴趣等。在内容的发布方式上，微信团队对信息做了内容形式上的处理，使其与朋友圈的内容发布形式契合，可点赞可评论。广告内容的变化逐步改变用户对于广告传播的憎恶。与朋友圈的傳播平台性质进行内容的镶嵌，将内容传播与平台风格有机的结合一起，基于朋友圈的私密性和关联性，广告内容选择温情路线，大秀情感风，让产品广告脱离了广告传播的生硬一面逐步融入用户的生活中，使得广告的情感内容脱颖而出，成为用户主动传播的理由。
（二）个体广告特征
1.方便快捷
由于微信账户的开通简便，朋友圈发布信息的限制少，从而促成了“朋友圈”营销经营便捷的优势。相较于其他传统营销模式，微信“朋友圈”营销的发布门槛显得更加低。简单的一条文字信息配合一些产品图片，都可以成为一条吸引消费者眼球的广告。由于卖方和买方多为朋友关系，买卖过程也显得简单化和快速化。并没有像实体店那样需要去租店面，只要在家里也可以轻松的完成。
2.成本低廉
微信号的开通只需要用户提供手机号码或者邮箱地址，基本处于零手续费开通。拥有微信号的消费者在不违反法律规范的状况之下，可以随意发布信息在朋友圈中。因此，相较于谷歌、百度等搜索引擎，微信“朋友圈”营销的成本约等于“零成本”。只要朋友帮助转发或者分享，广告费用都是不需要的。低廉的成本更加带来了商机
3.信任感较强
朋友圈广告信息的传播基本都来自于朋友之间的交流互动，在沟通和交易的过程中显得更具有亲和力。同时，卖家的亲身使用经历、朋友之间的推荐和使用经验交流等对潜在客户更具备说服力和引导性，更有利于推广关系营销策略和一对一营销策略。只要朋友圈的好友在微信朋友圈广告点赞或者评论，微信用户都可以看到。那么这种“熟人社交”会给人们带来信任感，好友的点赞或者评论会影响微信用户的购买决策。如果朋友圈大部分好友都给予了广告评论，那么微信用户看到朋友圈这则广告的概率就会更高。通过这种方式投放广告，拉近了广告主与受众的心理距离，能够达到很好的传播效果朋友圈中的朋友都是熟人，进一步加强了可信度。
三、结语
朋友圈广告的发展一定要以用户的需求为中心，要掌握好广告发布的频率和用户的容忍度。还要在广告内容上下功夫，要制作能够产生共鸣又能够适应碎片化传播的内容，它既不应该将用户划分等级也不应该千篇一律。朋友圈广告要想得到发展就一定要通过大数据做到精准投放，除此之外一定不能侵犯和泄露用户的隐私。
广告在朋友圈的传播有效增加用户对于广告的认知，通过“镶嵌式”的内容，逐步形成以注重提供品牌价值等理念，改变了用户对于传统广告的植入的反感。而对于用户调查中关于广告出现频率高，烂广告难以投诉等问题，朋友圈在投放广告时对广告投放出现频率的问题进行调整。移动客户端衍生的广告市场将成为广告商未来广告投放的新趋势，其次广告投放的精准性需要进一步的完善。利用庞大的用户数量可以有效增加广告投放直接效果。再次，新媒体时代，用户期待出现在身边的广告以一种清新和共鸣的方式存在，对于广告的要求也越来越高，微信朋友圈广告的出现将为今后新媒体广告的投放与发展提供了契机。
关键词：微信朋友圈广告；特点；传播
新媒体的出现让用户的时间趋于零散化和碎片化，移动客户端也应运而生，用户在移动客户端上花费的时间越来越多，微信广告成为应时代而生的产物。而微信朋友圈的广告的成功投放则证明了原生广告的价值传播，内容传播和品牌传播。微信朋友圈的广告不仅包括电商的个体经营还包括着官方账户的广告体，并且以其强大的功能和庞大的用户群，创造了一个又一个商业高峰。
微信朋友圈广告可以分为两种类别，一种类别是微信公众号广告基于微信公众平台，另一种是电商的个体经营。下面将论述两种广告方式的特征及其原因。
一、两种广告方式的共同特征：
1.广告传播受众广泛
微信朋友圈用户多。据统计在用户流失率排行中，微博、人人等曾经的“老大哥”赫然在列。但是微信的用户数却有了大规模的增长。数据还显示朋友圈中每天的信息量高达30 亿，76.4% 的用户会在朋友圈查看朋友动态或分享消息。这么一座金矿，对广告主而言具有极大的吸引力。另外，微信朋友圈能够发送文字、图片，传送音频视频，传播更加生动，内容更加丰富，这就有利于广告主全方位多角度的宣传企。
2.传播速度快
据了解每天朋友圈仅分享链接内容次数就已经超过30亿次。如此庞大的传播范围，加速了广告的传播。愈来愈多的人将微信作为生活中的一部分，数据显示超过55.2%的用户平均每天打开十次以上的微信，微信也成为近三成微信朋友圈作为活跃度较高的社交媒体平台，成为原生广告成功运营传播的重要传播渠道。通过不断的分享，或着看到广告后的口耳相相传，使得其传播速度加快，更有利于广告的传播
二、两种方式的各自特征
（一）微信公众号广告
1.广告投放精准
朋友圈广告会通过微信广告系统进行投放和管理。简单来说，只要你的好友在该条广告下面评论或者点“赞”，你都可以看到。通过腾讯强大的数据库，在数据挖掘的基础上模拟出微信用户的画像，再通过大数据的调研去分析用户，根据他们的性格、年龄、行为、爱好、地理位置等将他们区分为不同类型，为每位用户个性化定制广告内容，广告的投放与微友的消费能力和消费品味相关这种投放的力度要适度，要优化，不能铺天盖地不注意频率。
2.嵌入式广告
朋友圈第一轮广告投放中，广告内容以清新亲民方式出现，推送内容右上侧注明推广两字，提示受众是广告，并附带详情链接供感兴趣的受众查看，亦可以选择不感兴趣等。在内容的发布方式上，微信团队对信息做了内容形式上的处理，使其与朋友圈的内容发布形式契合，可点赞可评论。广告内容的变化逐步改变用户对于广告传播的憎恶。与朋友圈的傳播平台性质进行内容的镶嵌，将内容传播与平台风格有机的结合一起，基于朋友圈的私密性和关联性，广告内容选择温情路线，大秀情感风，让产品广告脱离了广告传播的生硬一面逐步融入用户的生活中，使得广告的情感内容脱颖而出，成为用户主动传播的理由。
（二）个体广告特征
1.方便快捷
由于微信账户的开通简便，朋友圈发布信息的限制少，从而促成了“朋友圈”营销经营便捷的优势。相较于其他传统营销模式，微信“朋友圈”营销的发布门槛显得更加低。简单的一条文字信息配合一些产品图片，都可以成为一条吸引消费者眼球的广告。由于卖方和买方多为朋友关系，买卖过程也显得简单化和快速化。并没有像实体店那样需要去租店面，只要在家里也可以轻松的完成。
2.成本低廉
微信号的开通只需要用户提供手机号码或者邮箱地址，基本处于零手续费开通。拥有微信号的消费者在不违反法律规范的状况之下，可以随意发布信息在朋友圈中。因此，相较于谷歌、百度等搜索引擎，微信“朋友圈”营销的成本约等于“零成本”。只要朋友帮助转发或者分享，广告费用都是不需要的。低廉的成本更加带来了商机
3.信任感较强
朋友圈广告信息的传播基本都来自于朋友之间的交流互动，在沟通和交易的过程中显得更具有亲和力。同时，卖家的亲身使用经历、朋友之间的推荐和使用经验交流等对潜在客户更具备说服力和引导性，更有利于推广关系营销策略和一对一营销策略。只要朋友圈的好友在微信朋友圈广告点赞或者评论，微信用户都可以看到。那么这种“熟人社交”会给人们带来信任感，好友的点赞或者评论会影响微信用户的购买决策。如果朋友圈大部分好友都给予了广告评论，那么微信用户看到朋友圈这则广告的概率就会更高。通过这种方式投放广告，拉近了广告主与受众的心理距离，能够达到很好的传播效果朋友圈中的朋友都是熟人，进一步加强了可信度。
三、结语
朋友圈广告的发展一定要以用户的需求为中心，要掌握好广告发布的频率和用户的容忍度。还要在广告内容上下功夫，要制作能够产生共鸣又能够适应碎片化传播的内容，它既不应该将用户划分等级也不应该千篇一律。朋友圈广告要想得到发展就一定要通过大数据做到精准投放，除此之外一定不能侵犯和泄露用户的隐私。
广告在朋友圈的传播有效增加用户对于广告的认知，通过“镶嵌式”的内容，逐步形成以注重提供品牌价值等理念，改变了用户对于传统广告的植入的反感。而对于用户调查中关于广告出现频率高，烂广告难以投诉等问题，朋友圈在投放广告时对广告投放出现频率的问题进行调整。移动客户端衍生的广告市场将成为广告商未来广告投放的新趋势，其次广告投放的精准性需要进一步的完善。利用庞大的用户数量可以有效增加广告投放直接效果。再次，新媒体时代，用户期待出现在身边的广告以一种清新和共鸣的方式存在，对于广告的要求也越来越高，微信朋友圈广告的出现将为今后新媒体广告的投放与发展提供了契机。