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河南信阳市的平桥区地处淮河流域，河滩资源非常丰富。以前，人们利用这种资源，只是零星地养殖一些白鹅。2004年，几个在外地做生意的人回到家乡，不约而同地养起了白鹅。
纷纷走上养鹅致富路
2007年10月，尽管已经进入白鹅收购的淡季，白鹅经纪人阮刚却还是要隔三差五地到信阳市平桥区来收鹅。这天，他转悠了一圈总算是在养殖户张运田那里找到了令他满意的白鹅。可是，两个人谈了半天，价格却不能达成一致，这对于阮刚来说，已经不是第一次了。
阮刚告诉记者，现在是卖方市场，就是说卖鹅的当家，他要多贵，基本上我们都要接受，不接受就买不到，供不应求。
现在，平桥区有白鹅近30万只，在市场上非常走俏。可就在3年前，平桥区的白鹅养殖数量还不足5万只。而改变这一切的却是在外打拼的生意人。
平桥区地处淮河流域，流经此地达122公里，水面面积有7万多亩，是天然的养鹅场地。这么好的条件却很少有人动心。
王光辉过去在城里是做油漆生意的，几年前他回到乡下老家承包了几十亩土地，准备发展农业项目。2004年，他听说养一只鹅就能纯赚十多元，而自己家又有10亩鱼塘，就开始了自己的养鹅致富之路。
在跑了多年生意的王光辉眼里，要多赚钱，就要多养鹅，形成一定的批量。可一下子在自己的鱼塘养上大量的鹅，他实在没有把握。因为自己的鱼塘是死水，不知道能不能行。想赚钱，却又怕养不好弄坏了自己鱼塘的水质，于是，王光辉就想先去找别的鱼塘做个实验看看。
后来，王光辉找到了自己理想的实验基地，就是村民丁振友承包的水库。因为在他那里养殖的话不会影响水质。曾经做过建筑工程生意的丁振友，2003年开始在这片600亩的水库里养鱼。他早就听说在鱼塘上面养鹅很有好处，池塘里的浮游生物可以成为鹅饲料，而鹅粪撒入鱼塘以后，经过微生物分解，又可以成为鱼饲料，能大大降低养殖成本，却一直找不到合作伙伴。王光辉的到来让他分外高兴。
就这样，王光辉在丁振友的600亩水库里养了2000只鹅。几个月下来，丁振友水库里的鱼产量就翻了一番，纯利润比过去多了近30万元。王光辉的鹅每只的纯利润也能达到10元左右。2005年，试验成功的王光辉回到自己原来的水塘，开始了鱼鹅混养。而丁振友也因此看到了效益，自己在水库也养上了鹅。养殖户丁振友告诉记者：“光鱼饲料每年就可以省个10来万。现在，一只鹅都卖百十块，无论怎样都赚钱。”
2005年，丁振友和王光辉养鹅都赚了钱，可大部分农户对此却都抱着观望的态度。
带动群众规模养殖
“要是上规模，一个是需要雇人，再一个得有场地，还需要厂房。以后鹅苗的来源，都需要资金。”这个时候，又一个在外地的生意人回乡了。2006年，在外地经营饭馆生意亏损的张运田回乡，看到别人靠养鹅能赚不少钱，他也心动了。
“在我们当地没有养鹅的，我看到养鹅的趋势比较好，所以就下决心拼一下。”于是，张运田就把做生意时的全部积蓄拿出来养了365只白鹅，并且在4个月后全卖了出去，足足赚了一万多元。按道理说，刨去成本赚了这么多的张运田应该满足了。可是，收鹅的客户前脚刚走，他后脚就跟着跑到附近各地去考察了。跑了一遍回来的张运田这才明白，自己的鹅卖亏了。
“按道理来说，2006年要是多养的话呢，最后涨到10元、13元一斤。”同一地区同样品种的白鹅，为什么差价那么大呢？张运田仔细一琢磨，才明白过来，价钱卖得低不是因为自己的鹅不好，而是因为养得太少。因为河南本地的白鹅市场小，平桥区的鹅大部分都被销往了外地，对于外地经销商来说，如果一次拉鹅的数量太少，成本就会升高，只能通过压低收购价来换取车费。面对这个情况，张运田也只能增加养鹅的数量。
“个人养得再多，不如发动大家都养，这个数量才能起来呀。”张运田想让周围的村民也和他一起养鹅。可在这个从来没人养鹅的村子里，张运田的话很难有人听进去。
村民吴大宏有几亩水塘，是天然的养鹅场地，可他家里条件原本就不富裕，张运田让他把钱都拿出来养鹅，他却不愿意尝试。“其他的顾虑没有，主要是害怕成功不了。”吴大宏告诉记者。
眼看着游说不成功，张运田只能用配套服务的办法吸引别人的注意。张运田引进鹅苗，以成本价卖给养殖户，等把鹅养大以后，再以市场价把养殖户的鹅销售出去。这对于张运田来说看起来是个赔钱的买卖，可鹅的数量增多了，就能解决收购商收鹅时不够成本的现象，无形中提高了他卖鹅的效益。
“对我的好处也就是说，大家都养起来了，我的价格卖得也就高了。我一家不够一车，再找一家，这一家不够了，我们联合着再找一家，我们现在都拉到一体了。”张运田周围的农户都受了他的影响，开始和他一起走上了养鹅致富路。
2007年，平桥区的白鹅养殖量已经从原来的不足5万只增加到将近30万只，年产值将近3000万元。养殖量的扩大，让经纪人阮刚的客户也随之增加了不少。
如今，养殖户联合起来养鹅卖鹅，在平桥区已经成了一种既定方式。现在，平桥区1000只以上的白鹅养殖户已经达到了140户。（编辑/燕子）
纷纷走上养鹅致富路
2007年10月，尽管已经进入白鹅收购的淡季，白鹅经纪人阮刚却还是要隔三差五地到信阳市平桥区来收鹅。这天，他转悠了一圈总算是在养殖户张运田那里找到了令他满意的白鹅。可是，两个人谈了半天，价格却不能达成一致，这对于阮刚来说，已经不是第一次了。
阮刚告诉记者，现在是卖方市场，就是说卖鹅的当家，他要多贵，基本上我们都要接受，不接受就买不到，供不应求。
现在，平桥区有白鹅近30万只，在市场上非常走俏。可就在3年前，平桥区的白鹅养殖数量还不足5万只。而改变这一切的却是在外打拼的生意人。
平桥区地处淮河流域，流经此地达122公里，水面面积有7万多亩，是天然的养鹅场地。这么好的条件却很少有人动心。
王光辉过去在城里是做油漆生意的，几年前他回到乡下老家承包了几十亩土地，准备发展农业项目。2004年，他听说养一只鹅就能纯赚十多元，而自己家又有10亩鱼塘，就开始了自己的养鹅致富之路。
在跑了多年生意的王光辉眼里，要多赚钱，就要多养鹅，形成一定的批量。可一下子在自己的鱼塘养上大量的鹅，他实在没有把握。因为自己的鱼塘是死水，不知道能不能行。想赚钱，却又怕养不好弄坏了自己鱼塘的水质，于是，王光辉就想先去找别的鱼塘做个实验看看。
后来，王光辉找到了自己理想的实验基地，就是村民丁振友承包的水库。因为在他那里养殖的话不会影响水质。曾经做过建筑工程生意的丁振友，2003年开始在这片600亩的水库里养鱼。他早就听说在鱼塘上面养鹅很有好处，池塘里的浮游生物可以成为鹅饲料，而鹅粪撒入鱼塘以后，经过微生物分解，又可以成为鱼饲料，能大大降低养殖成本，却一直找不到合作伙伴。王光辉的到来让他分外高兴。
就这样，王光辉在丁振友的600亩水库里养了2000只鹅。几个月下来，丁振友水库里的鱼产量就翻了一番，纯利润比过去多了近30万元。王光辉的鹅每只的纯利润也能达到10元左右。2005年，试验成功的王光辉回到自己原来的水塘，开始了鱼鹅混养。而丁振友也因此看到了效益，自己在水库也养上了鹅。养殖户丁振友告诉记者：“光鱼饲料每年就可以省个10来万。现在，一只鹅都卖百十块，无论怎样都赚钱。”
2005年，丁振友和王光辉养鹅都赚了钱，可大部分农户对此却都抱着观望的态度。
带动群众规模养殖
“要是上规模，一个是需要雇人，再一个得有场地，还需要厂房。以后鹅苗的来源，都需要资金。”这个时候，又一个在外地的生意人回乡了。2006年，在外地经营饭馆生意亏损的张运田回乡，看到别人靠养鹅能赚不少钱，他也心动了。
“在我们当地没有养鹅的，我看到养鹅的趋势比较好，所以就下决心拼一下。”于是，张运田就把做生意时的全部积蓄拿出来养了365只白鹅，并且在4个月后全卖了出去，足足赚了一万多元。按道理说，刨去成本赚了这么多的张运田应该满足了。可是，收鹅的客户前脚刚走，他后脚就跟着跑到附近各地去考察了。跑了一遍回来的张运田这才明白，自己的鹅卖亏了。
“按道理来说，2006年要是多养的话呢，最后涨到10元、13元一斤。”同一地区同样品种的白鹅，为什么差价那么大呢？张运田仔细一琢磨，才明白过来，价钱卖得低不是因为自己的鹅不好，而是因为养得太少。因为河南本地的白鹅市场小，平桥区的鹅大部分都被销往了外地，对于外地经销商来说，如果一次拉鹅的数量太少，成本就会升高，只能通过压低收购价来换取车费。面对这个情况，张运田也只能增加养鹅的数量。
“个人养得再多，不如发动大家都养，这个数量才能起来呀。”张运田想让周围的村民也和他一起养鹅。可在这个从来没人养鹅的村子里，张运田的话很难有人听进去。
村民吴大宏有几亩水塘，是天然的养鹅场地，可他家里条件原本就不富裕，张运田让他把钱都拿出来养鹅，他却不愿意尝试。“其他的顾虑没有，主要是害怕成功不了。”吴大宏告诉记者。
眼看着游说不成功，张运田只能用配套服务的办法吸引别人的注意。张运田引进鹅苗，以成本价卖给养殖户，等把鹅养大以后，再以市场价把养殖户的鹅销售出去。这对于张运田来说看起来是个赔钱的买卖，可鹅的数量增多了，就能解决收购商收鹅时不够成本的现象，无形中提高了他卖鹅的效益。
“对我的好处也就是说，大家都养起来了，我的价格卖得也就高了。我一家不够一车，再找一家，这一家不够了，我们联合着再找一家，我们现在都拉到一体了。”张运田周围的农户都受了他的影响，开始和他一起走上了养鹅致富路。
2007年，平桥区的白鹅养殖量已经从原来的不足5万只增加到将近30万只，年产值将近3000万元。养殖量的扩大，让经纪人阮刚的客户也随之增加了不少。
如今，养殖户联合起来养鹅卖鹅，在平桥区已经成了一种既定方式。现在，平桥区1000只以上的白鹅养殖户已经达到了140户。（编辑/燕子）