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COMEX展销会将在明年十一黄金周期间落户北京展览馆。能否得到中国IT厂商的支持，是主办方必须面对的挑战。
还差5分钟才到中午12点，但管理人员不得不提前打开了展览厅的大门，因为门外聚集的人实在太多了。早已等得不耐烦的消费者蜂拥而入，直接扑向自己的目标展台。几分钟后，整个展览馆就被此起彼伏的促销声淹没了。
这个展会的确与众不同，因为COMEX是一个以销售IT产品为目的的展销会。
一切为了卖货
4天时间接待消费者85万人次，销售额折合人民币高达3.75亿元，这已超出了展销会主办方对此次新加坡COMEX2011资讯和消费科技展销会效果的预期。
不要以为主办方在吹牛，因为他们的信心来自多年的积累。去年，COMEX展销会的销售额就高达3.425亿元，吸引了多达81.5万人次进场参观购物。
新加坡报业集团旗下的全域展览公司执行董事蔡伟鹏介绍说，COMEX是目前新加坡规模最大的IT和消费电子展销会，已经有17年的历史。主办方今年包下了新加坡国际会议展览中心的1、2、3、4、6楼，参展商家从开始的100多家，逐渐发展到今年的835家。但更令他自豪的是，在很多新加坡消费者的心目中，COMEX上有很多超值的折扣和优惠措施，是抢购最新科技产品的大好良机。
和一般的展览不同，COMEX主办方在“展”的同时，更重视“销”，并从各个方面为厂商和渠道商做好销售铺平道路。
在展销会的时间选择上，除了这次于9月1日~4日举办的秋季展外，还有一次选择在每年的3月。而这两个时间段都是新加坡中小学的假期，是消费者购买IT产品相对集中的时间段。
全域展览公司总经理许美威告诉记者，去年的COMEX展销会上，索尼4天时间就卖出2000万元左右的商品，佳能的销售额也达到500万元。
华硕新加坡区域经理Bernard Wang透露，华硕在COMEX的前两天已经卖出1200台电脑。华硕自己一共租用了三个展位，并邀请6家渠道商进驻卖货。另外还有几个渠道商自己租展位，华硕按它们的进货量给予资金支持。
戴尔此次也是和主办方直接签约，负担场租费用，然后再指定销售业绩最好的8家渠道商参展销售。虽然嘴上说相对于销售业绩，戴尔更在乎有多少消费者来到戴尔展台参观，但戴尔新加坡消费和中小企业部销售主管 Deepak Wagh还是透露说，戴尔在COMEX上售出的产品数量，要抵得上平时两周多的销量。
多了一种销售渠道
在人口650万的新加坡，有两个电脑城，其中一个距离新加坡国际会议展览中心仅5分钟车程，此外还有3个知名的连锁3C卖场，但这些都丝毫影响不了人们对COMEX的热情。
很多人已经习惯了在COMEX上购买物美价廉的IT产品，甚至在此前的一两个月就不再花钱，专门等着这个展览开幕。
COMEX除了让主办方赚得钵满盆盈之外，厂商也获益匪浅。很多厂商每年都提前计划，预留费用，积极参与。对厂商而言，可以在短时间内消化大量库存产品，不用给渠道商压货。对消费者而言，在一个地方可以看到很多厂商的新产品，可以尽情对比，还可以以最优惠的价格购买。
以前，厂商除了依靠分销商、经销商这样的传统渠道外，还靠3C连锁卖场、互联网等渠道。现在，COMEX给厂商和渠道商又多提供了一种选择。
爱普生新加坡总经理 May Lin认为，厂商和渠道商之所以非常乐意参加COMEX，主要原因有两点：一是来展览会的消费者多，对产品推广非常有效；二是可以快速销售出产品。据悉，爱普生近期要推出10款打印机，其中有5款就选择在此次COMEX上推出。
EPIC是一家苹果电脑零售商，创办于2002年，目前在新加坡拥有6家苹果专卖店。EPIC CEO房德伦在COMEX会场的二层租了500多平方米的展位。他认为这里是一个很好的平台，“我们不仅可以卖出几百万元的货，还可以宣传我们自己的品牌EPI，可以在展销会上让几十万人看到我们新推出的配件产品，其中很多还都是EPI独家拥有的。此外，我们还在现场安排了各种培训，教大家用好苹果产品。”
新加坡电信营销主管Diana Chen告诉记者，虽然COMEX上的促销政策，消费者在其他销售渠道也能享受到，但人们还是愿意来COMEX排队。“因为人们都爱扎堆购物，在这里能看到所有其他运营商的政策，他们更愿意在这里对比，然后做决定。”她透露，新加坡电信在COMEX上的销售收入是平时同等时间的四五倍。
进军北京正是时候
“像COMEX这样的展销会，不光在新加坡有，在泰国、马来西亚、柬埔寨等东南亚国家，以及中国的香港、台北都有，而且办得都非常成功。目前在中国大陆还没有很成功的类似展会。我们下一个目标就是要把COMEX办到北京去。” 许美威认为，亚洲人有着相似的特点，所以，COMEX进入北京，没有理由不成功。
按照许美威的计划，进京后的第一个COMEX展销会将在明年10月4日~7日的国庆黄金周期间举办，地点选定在交通便利的北京展览馆。2013年，COMEX还将进军上海、大连等其他城市，让COMEX展在中国的举办数量提升到每年8场。
在中国，假日经济的力量不可小视。哪里价格优惠幅度大，哪里就会人满为患。同时，北京中关村正在经历前所未有的信任危机，人们既希望购物环境的诚信度高，又希望能获得中关村那样的优惠价格。
目前，全域展览公司已经与中国本地的合作伙伴建立合资企业——全域（北京）国际展览有限公司，全面负责COMEX在国内市场的拓展。目前，国内IT厂商都面临着巨大的出货压力。全域（北京）总经理陈爱玲认为COMEX来的正是时候。
有观点认为，COMEX在新加坡取得成功，是因为新加坡人口少，厂商在COMEX的销售量与其在新加坡的整体销量相比，占比很高，容易获得厂商的重视和资源投入，但中国市场比新加坡大得多，COMEX能否获得中国IT厂商的认可和支持，还未可知。对此，陈爱玲表示：“我们无法左右厂商的行为，但只要我们合理策划，吸引大量有购买需求和购买实力的人群走入展销会，面对稍纵即逝的销售良机，厂商自然会在产品价格上做出相应的调整。”
还差5分钟才到中午12点，但管理人员不得不提前打开了展览厅的大门，因为门外聚集的人实在太多了。早已等得不耐烦的消费者蜂拥而入，直接扑向自己的目标展台。几分钟后，整个展览馆就被此起彼伏的促销声淹没了。
这个展会的确与众不同，因为COMEX是一个以销售IT产品为目的的展销会。
一切为了卖货
4天时间接待消费者85万人次，销售额折合人民币高达3.75亿元，这已超出了展销会主办方对此次新加坡COMEX2011资讯和消费科技展销会效果的预期。
不要以为主办方在吹牛，因为他们的信心来自多年的积累。去年，COMEX展销会的销售额就高达3.425亿元，吸引了多达81.5万人次进场参观购物。
新加坡报业集团旗下的全域展览公司执行董事蔡伟鹏介绍说，COMEX是目前新加坡规模最大的IT和消费电子展销会，已经有17年的历史。主办方今年包下了新加坡国际会议展览中心的1、2、3、4、6楼，参展商家从开始的100多家，逐渐发展到今年的835家。但更令他自豪的是，在很多新加坡消费者的心目中，COMEX上有很多超值的折扣和优惠措施，是抢购最新科技产品的大好良机。
和一般的展览不同，COMEX主办方在“展”的同时，更重视“销”，并从各个方面为厂商和渠道商做好销售铺平道路。
在展销会的时间选择上，除了这次于9月1日~4日举办的秋季展外，还有一次选择在每年的3月。而这两个时间段都是新加坡中小学的假期，是消费者购买IT产品相对集中的时间段。
全域展览公司总经理许美威告诉记者，去年的COMEX展销会上，索尼4天时间就卖出2000万元左右的商品，佳能的销售额也达到500万元。
华硕新加坡区域经理Bernard Wang透露，华硕在COMEX的前两天已经卖出1200台电脑。华硕自己一共租用了三个展位，并邀请6家渠道商进驻卖货。另外还有几个渠道商自己租展位，华硕按它们的进货量给予资金支持。
戴尔此次也是和主办方直接签约，负担场租费用，然后再指定销售业绩最好的8家渠道商参展销售。虽然嘴上说相对于销售业绩，戴尔更在乎有多少消费者来到戴尔展台参观，但戴尔新加坡消费和中小企业部销售主管 Deepak Wagh还是透露说，戴尔在COMEX上售出的产品数量，要抵得上平时两周多的销量。
多了一种销售渠道
在人口650万的新加坡，有两个电脑城，其中一个距离新加坡国际会议展览中心仅5分钟车程，此外还有3个知名的连锁3C卖场，但这些都丝毫影响不了人们对COMEX的热情。
很多人已经习惯了在COMEX上购买物美价廉的IT产品，甚至在此前的一两个月就不再花钱，专门等着这个展览开幕。
COMEX除了让主办方赚得钵满盆盈之外，厂商也获益匪浅。很多厂商每年都提前计划，预留费用，积极参与。对厂商而言，可以在短时间内消化大量库存产品，不用给渠道商压货。对消费者而言，在一个地方可以看到很多厂商的新产品，可以尽情对比，还可以以最优惠的价格购买。
以前，厂商除了依靠分销商、经销商这样的传统渠道外，还靠3C连锁卖场、互联网等渠道。现在，COMEX给厂商和渠道商又多提供了一种选择。
爱普生新加坡总经理 May Lin认为，厂商和渠道商之所以非常乐意参加COMEX，主要原因有两点：一是来展览会的消费者多，对产品推广非常有效；二是可以快速销售出产品。据悉，爱普生近期要推出10款打印机，其中有5款就选择在此次COMEX上推出。
EPIC是一家苹果电脑零售商，创办于2002年，目前在新加坡拥有6家苹果专卖店。EPIC CEO房德伦在COMEX会场的二层租了500多平方米的展位。他认为这里是一个很好的平台，“我们不仅可以卖出几百万元的货，还可以宣传我们自己的品牌EPI，可以在展销会上让几十万人看到我们新推出的配件产品，其中很多还都是EPI独家拥有的。此外，我们还在现场安排了各种培训，教大家用好苹果产品。”
新加坡电信营销主管Diana Chen告诉记者，虽然COMEX上的促销政策，消费者在其他销售渠道也能享受到，但人们还是愿意来COMEX排队。“因为人们都爱扎堆购物，在这里能看到所有其他运营商的政策，他们更愿意在这里对比，然后做决定。”她透露，新加坡电信在COMEX上的销售收入是平时同等时间的四五倍。
进军北京正是时候
“像COMEX这样的展销会，不光在新加坡有，在泰国、马来西亚、柬埔寨等东南亚国家，以及中国的香港、台北都有，而且办得都非常成功。目前在中国大陆还没有很成功的类似展会。我们下一个目标就是要把COMEX办到北京去。” 许美威认为，亚洲人有着相似的特点，所以，COMEX进入北京，没有理由不成功。
按照许美威的计划，进京后的第一个COMEX展销会将在明年10月4日~7日的国庆黄金周期间举办，地点选定在交通便利的北京展览馆。2013年，COMEX还将进军上海、大连等其他城市，让COMEX展在中国的举办数量提升到每年8场。
在中国，假日经济的力量不可小视。哪里价格优惠幅度大，哪里就会人满为患。同时，北京中关村正在经历前所未有的信任危机，人们既希望购物环境的诚信度高，又希望能获得中关村那样的优惠价格。
目前，全域展览公司已经与中国本地的合作伙伴建立合资企业——全域（北京）国际展览有限公司，全面负责COMEX在国内市场的拓展。目前，国内IT厂商都面临着巨大的出货压力。全域（北京）总经理陈爱玲认为COMEX来的正是时候。
有观点认为，COMEX在新加坡取得成功，是因为新加坡人口少，厂商在COMEX的销售量与其在新加坡的整体销量相比，占比很高，容易获得厂商的重视和资源投入，但中国市场比新加坡大得多，COMEX能否获得中国IT厂商的认可和支持，还未可知。对此，陈爱玲表示：“我们无法左右厂商的行为，但只要我们合理策划，吸引大量有购买需求和购买实力的人群走入展销会，面对稍纵即逝的销售良机，厂商自然会在产品价格上做出相应的调整。”