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山寨机迅速窜红
你见过“支持7.1声道”的手机吗?你见过音量堪比电视机的手机吗?你见过电池容量高达9999mAh的手机吗?你见过可加载“长焦镜头”的手机吗?你见过三卡三待的手机吗?这就是山寨机的力量。它可以模仿任何一部流行手机的外观和界面，它能以让诺基亚瞠目结舌的成本做出任意一款功能强大的多媒体手机，它更能以一日千里的速度实现量产和上市。
今年2月23日诺基亚在全球发布的2007年销售业绩数据显示，2007年诺基亚在全球销售T4.37亿部手机，其中13％的销售额来自中国市场，市场份额达到35％。而信息产业部今年2月19日发布的“2007年12月通信行业统计月报”显示，2007年全年移动电话用户合计5.47亿户。有人根据这样几个数据，并假设有一半人更换或添置了手机，最终算得2007年黑手机销量达1.115亿台。这一数据的得来显然有些儿戏，却也从一种非常规的数据反映出了黑手机的市场销量是多么惊人。如果你觉得这个数据不足以说明问题，那么国内外媒体引用最多的一份调研报告应该可以满足你——“据美国高科技市场研究公司In－Star的数据显示，国内黑手机市场在2006年出货量比2005年增长了112.7％，达到3千万部。超过了行货手机46.6％的增长率。”对于这个数据，业内人士指出，黑手机的实际销量要远远超过这个数字……
那么什么是黑手机，什么是山寨机?它们为什么能如此大行其道?
依照广州市工商行政管理局经济检查处副处长张云珠的说法，“黑手机”这个名词其实是业界、媒体用的一个“俗语”，在法律上并没有“黑手机”的概念。他将其归纳为五种类别：第一，没有合法进口手续的手机，又称“水货机”，第二，假冒或者侵犯他人注册商标的手机；第三，未经许可的、国家信息产业部没有颁发许可证的非法组装拼装的手机，第四，在市场上销售的不合格的手机。第五，盗、抢的手机，又称“贼货”或者“黑货”。而山寨机则指的是第二类和第三类产品，除此之外，通常通过贴牌获得合法营销资格的也往往被看作山寨机的一种。
黑手机的历史最早可以追溯到1999年，水货是那个年代黑手机的尖兵。水货机可以算作是山寨机的前身。随着时间的推移以及各种手机功能、解决方案的问世，在非正品市场上，不知名的杂牌手机、以仿制为生的克隆机和依靠贴牌借鸡生蛋的贴牌机争奇斗艳。如今山寨机的“雅称”赋予了它们统一的“编制”。但尽管随着山寨机产品越来越为世人所知，更多的人依然习惯于称之为“黑手机”(如无特别说明，本文中所出现的“黑手机”均指山寨机)。
或许在不少人的印象中，山寨机几乎完全是低价低质的代名词。“它们只会虚张声势，标出一系列让人心动的功能，然后打出一个令人惊叹的价格。如果这种功能强大的手机真的能做到这么便宜，那么为什么诺基亚、MOTO、三星和索爱没有做到?为什么价格战依然处于不愠不火的状态?正如同样配置的笔记本电脑，为什么有的杂牌卖3000多块，戴尔、惠普却卖5000多块?”有这种想法的人绝对不在少数。
然而，山寨机市场越来越火却是不争的事实。早有市场研究咨询公司的数据显示，有据可查的黑手机一年销量在1500万部以上(无法查证的更是数不胜数)，占全国手机总销量的1/3，销售总金额在300亿～500亿元。价格在800元至1500元之间的贴牌机非常畅销，中国内地至少有上千家山寨手机生产企业，山寨手机的市场份额已经达到30％，甚至超过了国产手机品牌的市场份额。
山寨手机的出现，打破了手机行业的高技术神话。比如苹果iPhone手机，以独特的多点触控技术吸引了众多消费者，可它至今没能进入中国市场，而且4000多元的水货价格也让很多人望而却步。而山寨机HiPhone一样不用手写笔也可以输入，一样具备有趣的多点触控，一样可以自动翻转屏幕，和iPhone一样的界面、一样的外观，更重要的是其价格仅为iPhone的三分之一——谁不心动呢?一款优秀的智能手机放在国际大品牌价格绝不低于2000元，但相同功能、甚至更强配置的山寨机却往往连800元都不到。，市面上热销的诺基亚N73、N95、N82和8600等都有高仿机问世，并且非专业人士根本难以分辨真假，这种超级模仿能力让人震撼，而且超低的售价则满足了不少消费者的需求——包括实际使用价值的需求和虚荣心的需求。存在即有理。在深圳华强北，随便走进一家大的手机批发市场，你可以从人群簇拥中的各个柜台里找到几乎任何你认识的手机的仿制品。
山寨机之所以如此抢手，主要是因为它们模仿外资品牌外观的同时，还深入地了解了不少消费者的特殊需求一大屏幕、高音量、大容量、超长待机。山寨机的屏幕一般都在2，8英寸以上，而且都是保证320×240的QVGA分辨率，支持手写、键盘双输入。它们还非常注重扬声器的音量和数量，即使是在嘈杂的闹市中，我们也时常可以听到山寨机肆意撕扯的“嗓门”，市面上最强大的一款甚至配备了11个扬声器，超大容量电池可保证2周不用充电；大容量的TF扩展卡更是使它彻底成为了一个移动娱乐中心，集成的MP3和PMP播放功能对于很多囊中羞涩的消费者而言可以说是如获至宝。
在我们对于山寨机用户的采访中，唐山钢铁厂的老李对爱机赞不绝口：“就算是在钢铁厂车间那么闹腾的环境中，也不会错过任何一个电话。那声音，太‘爆炸’了”。襄樊市洪庙村的个体户小黄最近也成为了山寨机的支持者，“以前无聊的时候都是整天往茶馆跑，打打麻将消磨时间，赔在牌桌上的钱都够我买10个手机了，但是现在有了这玩意儿(山寨机)，就算是一个人看店面的时候都不会无聊。没事看看小说看看电影，玩玩上面的纸牌麻将啥的。这东西功能确实好，字也够大，还有收音机闹铃，赶明儿也给老爷子弄一个。他年纪大，眼睛、耳朵不中用了，这东西正合适。”在我们对307人的采访调查中发现，12％的人倾向于小巧玲珑的“掌中宝”，理由是不容易被偷，而且山寨机价格便宜，被偷了也不会太伤心；31％的人则非常看重大屏幕和超长待机；19％的人追求高音量和智能手写功能，23％的人则比较喜欢名牌手机的仿制品，另外还有15％的人发现手机买回家之后用起来根本没有商家宣传的那么好。
山寨机还有一个有趣的现象，那就是目前在国外非常吸引人的手机功能定制业务。当消费者需要购买一款手机时，有的商家会提供一份定制清单，消费者可以根据自身需求来选择需要添加的功能，这一模式甚至比戴尔提供的笔记本电脑定制服务更全面。让我们来看看这样一份清单。
这样的定制服务是任何国内外知名手机品牌在国内市场所不具备的。而 这样独特的销售模式—方面增加了山寨机本身的卖点，另一方面也满足了消费者的独特需求。这种定制服务事实上并不难做到，因为山寨机厂商大多都采用了MTK芯片 平台的一站式解决方案(详尽介绍请关注本期专题下一篇文章《不得不说的MTK》)，在通用性和扩展性上可以很好地支持定制服务。是不是对黑手机刮目相看呢?除了价格优势之外，山寨机也不乏创新之作，例如可以下滑、侧滑和斜滑的三向滑盖手机，可佩戴在手腕上的手表式手机，以及外观酷似烟盒、甚至可以装入7根香烟的香烟手机等，都证明了山寨机也并不尽是模仿抄袭之作，也并非只要低价不要设计。这些手机所展现出的不一般的研发实力，的确是不少国产品牌都没有想到更没有做到的。
毫无疑问，价格低廉无疑是山寨机的制胜法宝。高科技市场研究公司In－Star在一篇名为《中国黑手机市场：以速度取胜，三年后降温》的调查报告中指出，黑手机商主要是手机代理商和电子设备制造商，他们是黑手机市场主要的发起者；芯片厂商、手机设计公司和零售商是黑手机市场的重要受益者。In－Star分析师管黛认为：“黑手机受到欢迎的原因主要有两个方面：一方面，人们在购买手机时对手机质量的要求降低，而是更看重手机的外观和功能是否时尚、符合潮流。这种需求的变化在收入水平和社会地位相对较低的人群中体现的更为明显。另一方面，黑手机外观时尚、多媒体功能齐全、价格低廉，满足了中低端消费者的需求。”四分之三的黑手机市场在国内三、四级及以下城市，成本低于实际售价的50％、上市周期短至3～4个月、渠道商回报极高是黑手机的核心争力。
一位在手机圈内打拼多年的业内人士向记者爆出了很多黑手机市场的制作与交易的内幕。据其介绍，现在手机造假工厂在深圳、东莞已形成了一条成熟的产业链分工模式。从手机设计、原材料供应到各个环节的生产和组装，都会有专业的分工。目前，多数黑手机的制作生产线都在正规的手机代工厂中进行，也有一部分租用“小作坊”来完成。一间民房里，七八个小工平均一天就能组装出近干部黑手机。
在深圳最繁华的华强北大街，这个长度不过1500米的街两侧，散落着手机经营公司近2000家。它们在大小不一的办公室里面，在手机设计、模具、注塑、配件公司、主板PCBA贴片(SMT)、组装测试等产业链的配合下，推出造型各异但内核都来自我国台湾MTK、功能基本雷同的手机。多数“工厂”把一部手机全部拆开，去除电路板上的电子元器件，激光扫描电路板后批量复制。然后装上自己生产或是低价采购来的电路元器件，再装上原来手机的外壳，就是一台克隆机了。复制一个手机电路板连一个星期都不到，成本按每平方厘米0.1元计，东莞某通信市场的杨经理透露：“一间民房里几个小工平均一天就能装五六百部手机。投资个几十万元就可以批量生产了，仿冒的手机，无论是外壳、主板、配件，甚至软件都与正品相差无几。这种手机被当作正品出售，除非拆机，否则消费者根本不可能看出来”。
如果单纯做一款普通模仿的品牌机型，首先要到行内称为“Design House”的手机研发公司购买设计方案，这种公司在深圳有上百家。然后，将电子元器件、软件激光扫描集成电路板批量复制。每个电路板的制造成本约为23美元，具有MP3、PMP、百万像素摄像头等基本功能。第二步是到模具厂去开塑料模具，即套壳，每个的制作成本仅为8美分。再加上包括屏幕、充电器、摄像头、键盘、光盘等包装配件在内的制作成本约为110元。最后，将所有模具送至OEM代工厂委托加工，生产出各个主机的零售件进行组装，每部加工成本大概在17～20元之间。“仿制一款手机的整个过程在深圳就可以完成，每台机器的制作成本不超过约合人民币300元。”据其介绍，这种手机代工组装分为1万，3万，5万三个生产批量，一个月内即可统一生产完成。像手机充电器、电池、耳机这样的手机配件的成本也很低。一块假冒的手机电池7元钱就能买到，市面上售价却达到上百元。
在深圳手机市场，只有几个最大的商家(一级批发商)控制着所有的货源。杨经理介绍道：“他们高深莫测的本事会把水货手机源源不断地从香港运到深圳。一级批发商基本上不做零售，尽快批发掉手中的所有手机，接着再进货，循环不止。他们对二级批发商发货，二级批发商对全国手机经销商发货。所以，一般各地的手机经销商的源泉都来自这些二级批发商们，价格也大体一致。二级批发，每天下午1点左右到一级批发商那里抄价格，5点左右向全国各地发货。”
一位不愿透露姓名的深圳某航空公司货运部的相关负责人告诉记者，他手上的山寨机客户2005年时还只有一两家，但从2005年底开始突然迅速增加。到如今，每天经过该航空公司发往全国各地的山寨手机大概在1万到1.5万部之间，而且几乎每天都有这么大的量，只是周末和节假日前才会少一点。这些黑手机主要快递到河南郑州、河北石家庄、山东济南和陕西西安等地的主要经销商手中，再由当地经销商自己的销售网络和渠道往周边城乡进行铺货。“这些手机制造商的生产能力极强，有时甚至隔天都有6～8个型号出来。”
山寨手机之所以成功，最核心的原因就是其创造了一种制造、销售和消费三赢的产业链。山寨机厂商因为低廉的制造成本和极低的技术门槛获得了巨大的发展空间和可观的利润，而超出品牌正品手机一倍甚至数倍的利润空间也使得越来越多的经销商投入其中，品牌消费观念模糊的消费者通过购买山寨手机满足了性价比上的功能满足和心理满足。尽管山寨机中不乏假冒品牌正品者，不乏弄出个“NOKLA”、“SAMSING”等有忽悠嫌疑的牌子者，不乏偷换内部配件的克隆者，不乏存在虚假宣传嫌疑者，但我们却并不能一概否定山寨机。一分价一分货，以如此低廉的价格享受到各种丰富的功能和体验，我们还能说什么呢?
不得不说的MTK
联发科，是我国台湾省上市公司联发科技的简称，是一家多媒体芯片提供献简称MTK。这家公司早期主要生产以DVD、CDROM等存储器的IC芯片闻名。在2000年后，联发科在手机方面也推出了一系列的IC芯片，目前已经成为世界十大IC芯片设计厂商之一。而在今年2月15日，该公司宣布去年营业收入约合人民币186.4亿元，已顺利登上全球第三大手机芯片供应商的位置。根据最新资料显示，2007年联发科年手机芯片出货量高达1.5亿颗，全球市场占有率近14％，仅次于德州仪器和高通。也有国外媒体估算这间公司的净利润率达到惊人的4l％，被誉为“世界上最会赚钱的芯片公司”。国内芯片设计公司展讯科技总裁武平曾说：“在联发科面前，我们还只能算‘小弟’”。 提到MTK就不得不提到一个人——蔡明介，我国台湾省赴美引进半导体技术的先驱，被誉为我国台湾集成电路设计“教父”。1995年，蔡明介领导台湾“联华电子”的集成电路设计部门独立创业，成立了“联发科技”的前身多媒体小组，初始只有20余人，现在已占据全球DVD和CD－ROM光存储芯片市场60％的市场份额。联发科于1997年从联电中分拆出来时，他就是创建联发科的管理团队成员之一，并从那时起—直担任联发科的董事长。随后不久，蔡明介大举切入手机芯片领域。MTK手机芯片的开发卓有成效，很快就推出了价格低廉性能优异的手机芯片与平台。MTK依靠将芯片搭载软件平台捆绑销售的“Turn－key Solution”模式获得了大多数国产厂商的青睐，波导手机总经理徐立华表示：“MTK平台帮助我们大幅缩短了产品研发周期，使得我们能够更加灵活地应对国内市场多变的需求。”康佳通信总经理李宏韬也同样认为：“引入联发科技(MTK)多媒体平台使我们节省了大量重复性的产品开发工作、从而将优势资源集中投入到满足消费者个性化需求的产品差异研发中去，做出更有竞争力的产品。”
的确，MTK提供的芯片与平台使得手机制造的门槛大大降低了a厂商采用了这个方案后，基带芯片、操作软件，甚至液晶显示屏和摄像头等部件都可以一站解决。只要选择合适的外壳和液晶屏以及键盘和按键就可以组装生产一部手机。而且手机的研发周期也由过去的6～12个月迅速缩短到了3个月以内。在深圳的IC市场上，很多经销商都能够提供芯片与PCB已经焊接好的MTK平台手机半成品。于是，拥有手写功能的大尺寸触控屏、多媒体功能的山寨手机得以快速崛起。而这样的生产方式成本更是低得惊人，举个简单的例子，MTK6226BA单芯片9元钱，PCB套片220元，加上外壳、2英寸LCD和触摸屏和其它小配件，把一部多媒体手机组装出来成本竟然不到400元。
有不少业内人士估算，在2007年中国内地至少有1亿台左右的国产手机(包括山寨机)都采用了联发科的芯片解决方案，占总出货量的一半以上。《财经时报》曾以《满城尽是联发科》为题报道了这一“盛况”。不过MTK大把大把赚钱的同时，也遭受到了不少批判。“在明知道一些客户是无牌照、非法经营的情况下，还将产品卖给他们就是一种不负责任和不道德的行为”，以及“导致国产手机厂商丧失创新能力”等类似的口诛笔伐不绝于耳。孰是孰非，一时间谁都难下定论。但廉价的MTK解决方案成为不少品牌厂商讨伐山寨机的最佳借口，这已是不争的事实。国产品牌厂商与山寨手机的恩怨也逐渐浮出水面，这已经不是一场口水战就能说得清的问题了，这又是怎么一回事?
山寨机动了谁的奶酪?
3月8日，国美电器在全国范围内启动了“打击黑手机”活动，其主要内容是“回收”黑手机：即消费者将黑手机交至国美，即可获得100～200元不等的购机券。国美另一打假措施是，向市场推出100万部特价品牌手机，以此冲击黑手机市场。在3·15来临之际。国美电器联合众品牌厂家还共同推出“打黑除假”行动宣言：坚决抵制黑手机。包括水货机、翻新机、组装机等。国美电器各门店所售手机均为正品行货，假一赔十，所售手机均有正规发票。
为什么山寨机成了品牌厂商口中的过街老鼠，人人喊打?山寨机动了谁的奶酪?这恐怕得从国产品牌手机、国际品牌手机和山寨机的三国演义历史开始讲起。
熟悉手机市场的朋友可能都了解，2000年以前手机市场基本是国际品牌的天下。自2000年开始，国产品牌开始艰难起步，波导、东信、科健等国产手机通过渠道运作、终端运作的手段，猛攻二三线城市，取得了不俗的成绩，甚至一度与众多洋品牌打成平手。但是从2004年开始，国产手机即陷入了全面亏损的艰难局面。2005年TCL、波导亏损均超亿元。夏新电子发布的2005年上半年报显示上半年出现了5757万元的亏损。康佳发表2005年半年度报告显示，手机业务共实现销售收入8.88亿元，同比下降57.35％，并出现亏损。国产手机的市场份额已跌至29.4％，曾占半壁江山的风光时日已经烟消云散。
其中的原因—方面来自国际一线品牌的低价手机攻势。自2004年摩托罗拉宣布推出40美元手机以来，超低价手机风暴席卷全球手机市场，当时包括诺基亚、飞利浦等在内的众多厂商都宣称要推出各自的超低价手机。另—方面的原因则是山寨手机的逐步兴起。之前，国家严格推行手机牌照审批制度，取得手机牌照的门槛非常高。2004年，手机牌照审批制改为核准制，要求手机企业必须拥有2亿元注册资金，并具备一定研发和生产能力。于是，山寨机最早的营销模式大多都选择了贴牌销售。
所谓贴牌，说白了就是借鸡生蛋。没有拿到信产部手机牌照的厂商通过“租借”已经拿到牌照厂商手中的“牌”，就可以堂而皇之地上市营销。在国内较早开展贴牌业务的是东信、熊猫和CECT等。贴牌对于初涉手机市场的国产品牌而言，事实上是一把双刃剑。尽管贴牌甲方(已经拿到牌照厂商)通过这些山寨厂的产品将进入手机市场的大门拉得更开了，并在市场上有利于一定程度上提升品牌知名度，但却使得山寨机厂商得以迅猛发展，继而在今日不得不面对洋品牌和山寨机的夹攻。
2007年手机牌照核准制的取消，让山寨机可以名正言顺地走到柜台前面，可以不再担心相关部门的搜查而大肆宣传。黑手机的帽子也逐渐被摘除，也逐渐获得消费者的认可。在山寨机如火如荼求发展的同时，我们却看到了夏新、波导、康佳等老牌国产手机变卖资产自救，甚至全球手机巨头摩托罗拉也被传将出售的噩耗。
2008年2月26日，面临巨额亏损的夏新电子宣布以1.0427亿元的总价将上海厦新科研大楼出售给上海张江高科技园区开发股份有限公司。同样因为面临巨额亏损，3月3日波导股份宣布将持有的与法国萨基姆共同建立的合资公司的股权出售给合资方，价格为1.59亿元人民币。康佳手机也面临销售下滑的困局。此外，TCL通讯首席执行官刘飞在财报发布会上同时说，去年TCL手机总手机销售额当中90％来自海外市场，内地业务比重由2006年的24％大幅降至10％。
“我们现在几乎无路可走。往上是跨国公司，往下是深圳的地下厂商。深圳做手机的链条特别全，还不用交税什么的，成本价比我们足足低了30％，根本没法竞争。”曾一度在国内市场与摩托罗拉、诺基亚比肩的波导股份董事长徐立华如此慨叹。他直言：“如果黑手机成本比我们低10％，我们不怕，但他们比我们低30％呀!波导现在是无路可逃，只能背水一战。”
国产手机败在何处?评论者们 的看法大多集中在山寨手机对于市场的冲击之上，这也是山寨手机—直以来饱受非议的主要原因。但山寨手机的圈内人士却并不这么看。在他们看来，他们是与那些只能靠牌照生活、只会照搬解决方案的手机企业进行同质竞争，无法威胁到有一定研发能力的手机企业。从这个角度说，黑手机不是“毁掉了中国企业的技术创新”的祸根，而是淘汰那些不技术创新企业、鼓励企业技术创新的工具。相反，如果山寨手机企业也具有一定研发能力，已经能够威胁到有一定研发能力的手机企业，那是不是值得政府主管部门反思：为什么黑手机企业不能获得牌照?如果这样搞研发的企业不能获得牌照，那牌照的作用到底是鼓励创新还是制止创新?
一位业内人士对于山寨手机和国产品牌手机之间的恩恩怨怨颇有见地：也许有人会说：黑手机虽然是低档同质竞争，但是却挤占了其它研发手机企业的市场。那我们就应当关注：为什么是黑手机挤占其它研发手机企业的市场，而不是后者挤占了黑手机的市场?其它研发手机企业的研发成果连低技术含量的黑手机都无法抗衡，那这样的研发价值何在?从这个角度说，黑手机不是“毁掉了中国企业的技术创新”的祸根，而是帮助手机企业校正技术创新方向的工具。国产品牌厂商如今也开始了自我反思，相比2007年它们嘴中把败因归咎于山寨手机的声音也越来越小，更多的人认为：国产手机败就败在没有自己的核心技术。有人说国产手机应该做自己的操作系统，甚至还有人认为国产手机应该去做“芯片级的开发”。国产手机的核心技术究竟该是什么?
手机工程师许浩认为：一是ID/MD设计，二是软件平台和应用软件开发，三是一些能够降低成本的技术。“能够在这三个方面有所作为，就可以算是在技术竞争力上有些本钱了。这也是现阶段对于国产厂商来说比较实际和有效的目标。”从上面的分析来看，山寨机的崛起的确有“钻空子”的嫌疑，但国产品牌手机的失败却并不能完全归咎于山寨机。另一位手机工程师表示：“现在有些人说拿MTK的芯片只要弄个外壳就能做出一部手机，我想这些人估计都是道听途说而不是真正做手机的。准确地说，MTK做的类似于给你一本‘烹饪手册’的参考书，它只能保证你不会把鱼香肉丝做成京酱肉丝，至于做出来的菜色香味如何，那还是得看你的水平。”
在国家发改委取消手机入网许可牌照之后，原本主攻4～6级市场的山寨机迅速将其触手伸向了1～2级城市。手机核准制的取消给原先没有牌照依赖租用牌照进行手机生产的厂商提供了平等进入市场的机会，预示着厂商之间的价格战将更加激烈，将加速厂商的优胜劣汰。“我看不出国产手机在洋品牌和黑手机的双重打压下的出路是什么”，信产部的研究员卢民牛表达了悲观的态度。然而，摆在山寨机面前的问题也同样严重，产品同质化、竞争白热化和信誉危机等都给山寨机的明天抹上了一层阴影。
理性看待山寨子机
在夹缝之中求得生存的山寨手机迎来了超低价手机时代。超低价手机的出现不能简单地认为是降价或价格战的产物，而应该是市场发展到一个新阶段的产物。这是因为在一、二级城市市场，超低价手机的出现并不是以价格战为竞争的目的和手段的，它们的存在是因为手机产品的迅速普及，是低消费人群的强烈需求所致。然而，没有得到国家正式认可甚至连不少消费者都嗤之以鼻的山寨手机，却依靠自己的方式壮大了起来。它们不容于正规渠道、不容于国美这样的强势卖场、不容于洋品牌和国产品牌的双重打压，这颇有一点梁山好汉的味道。说好听一点是梁山好汉，说难听一点是草寇，但它们却给整个中国手机市场带来了巨大的影响。
山寨手机的出现，打破了手机行业的高技术神话。价格低廉的各种克隆机和拼装机，让人们感到彷徨：为什么中国人能把一款功能强大的手机做到不足800元的价格，而洋品牌却卖数千元，是谁在忽悠我的钱包?吸引眼球的各种创新型山寨机。也让人们感到彷徨：为什么这些草根企业甚至是作坊都能做出这样有趣的产品，而洋品牌和国产知名品牌却不行，究竟谁的研发能力更强?这时，人们开始以一种新的眼光去审视山寨机。
山寨手机的存在，的确给不少追求实惠且并没有明显的品牌观念的消费者带来了不少好处。其最核心的存在价值就是能让消费者可以低廉的价格拥有丰富的手机附加功能。而且其中不少功能对于特定的人群有着非常实在的意义，比如高音量、大屏幕、大字体、手写功能和收音机闹铃等。但在摘掉看待山寨手机有色眼镜的同时，我们也应注意：山寨机依然有三六九等，不可混为一谈。
传统意义上来说，黑手机包括了贴牌山寨机(又称五码机)、不具备市场准入资格的杂牌手机(以三码机为主)、翻新拼装手机、水货手机和贼赃手机等。其中，三码机完全没有合法的销售资格，且以逃税和几乎没有供售后服务等方式以降低成本并获取暴利。而翻新拼装手机则更是纯粹的糊弄消费者，偷换手机内部配件，来当正品销售。或者干脆借用一个和洋品牌极为相似的品牌名，欺诈消费者。其产品质量良莠不齐，且售后服务质量令人担忧。正是因为三码机和翻新拼装机的存在，使得不少人对于山寨机产生了极大的误解，以至于最终形成一竿子打落一船人的偏激观点。相比起来，一线手机品牌每年都会在研发和宣传及售后服务方面投入大量的经费，这也是相比黑手机出现巨大价格差异的主要原因之一。
在手机牌照核准制取消之后，贴牌手机制造商和具备一定研发实力的制造商终于得以“招安”。它们可以将产品送到信息产业部检测获得合法的市场准入资格，并脱离黑手机阵营。而这些山寨机才是我们所应该用积极眼光来审视的对象，对于不少囊中羞涩或者是并不看重品牌的。而对于三码机和翻新拼装机，也不得不引起我们的重视。它们的存在扰乱了正常的市场环境，并给消费者的选购带来了困扰。我们不得不去学习并掌握相关的辨别知识，不得不小心翼翼地避免买到低质或是假冒手机。
你见过“支持7.1声道”的手机吗?你见过音量堪比电视机的手机吗?你见过电池容量高达9999mAh的手机吗?你见过可加载“长焦镜头”的手机吗?你见过三卡三待的手机吗?这就是山寨机的力量。它可以模仿任何一部流行手机的外观和界面，它能以让诺基亚瞠目结舌的成本做出任意一款功能强大的多媒体手机，它更能以一日千里的速度实现量产和上市。
今年2月23日诺基亚在全球发布的2007年销售业绩数据显示，2007年诺基亚在全球销售T4.37亿部手机，其中13％的销售额来自中国市场，市场份额达到35％。而信息产业部今年2月19日发布的“2007年12月通信行业统计月报”显示，2007年全年移动电话用户合计5.47亿户。有人根据这样几个数据，并假设有一半人更换或添置了手机，最终算得2007年黑手机销量达1.115亿台。这一数据的得来显然有些儿戏，却也从一种非常规的数据反映出了黑手机的市场销量是多么惊人。如果你觉得这个数据不足以说明问题，那么国内外媒体引用最多的一份调研报告应该可以满足你——“据美国高科技市场研究公司In－Star的数据显示，国内黑手机市场在2006年出货量比2005年增长了112.7％，达到3千万部。超过了行货手机46.6％的增长率。”对于这个数据，业内人士指出，黑手机的实际销量要远远超过这个数字……
那么什么是黑手机，什么是山寨机?它们为什么能如此大行其道?
依照广州市工商行政管理局经济检查处副处长张云珠的说法，“黑手机”这个名词其实是业界、媒体用的一个“俗语”，在法律上并没有“黑手机”的概念。他将其归纳为五种类别：第一，没有合法进口手续的手机，又称“水货机”，第二，假冒或者侵犯他人注册商标的手机；第三，未经许可的、国家信息产业部没有颁发许可证的非法组装拼装的手机，第四，在市场上销售的不合格的手机。第五，盗、抢的手机，又称“贼货”或者“黑货”。而山寨机则指的是第二类和第三类产品，除此之外，通常通过贴牌获得合法营销资格的也往往被看作山寨机的一种。
黑手机的历史最早可以追溯到1999年，水货是那个年代黑手机的尖兵。水货机可以算作是山寨机的前身。随着时间的推移以及各种手机功能、解决方案的问世，在非正品市场上，不知名的杂牌手机、以仿制为生的克隆机和依靠贴牌借鸡生蛋的贴牌机争奇斗艳。如今山寨机的“雅称”赋予了它们统一的“编制”。但尽管随着山寨机产品越来越为世人所知，更多的人依然习惯于称之为“黑手机”(如无特别说明，本文中所出现的“黑手机”均指山寨机)。
或许在不少人的印象中，山寨机几乎完全是低价低质的代名词。“它们只会虚张声势，标出一系列让人心动的功能，然后打出一个令人惊叹的价格。如果这种功能强大的手机真的能做到这么便宜，那么为什么诺基亚、MOTO、三星和索爱没有做到?为什么价格战依然处于不愠不火的状态?正如同样配置的笔记本电脑，为什么有的杂牌卖3000多块，戴尔、惠普却卖5000多块?”有这种想法的人绝对不在少数。
然而，山寨机市场越来越火却是不争的事实。早有市场研究咨询公司的数据显示，有据可查的黑手机一年销量在1500万部以上(无法查证的更是数不胜数)，占全国手机总销量的1/3，销售总金额在300亿～500亿元。价格在800元至1500元之间的贴牌机非常畅销，中国内地至少有上千家山寨手机生产企业，山寨手机的市场份额已经达到30％，甚至超过了国产手机品牌的市场份额。
山寨手机的出现，打破了手机行业的高技术神话。比如苹果iPhone手机，以独特的多点触控技术吸引了众多消费者，可它至今没能进入中国市场，而且4000多元的水货价格也让很多人望而却步。而山寨机HiPhone一样不用手写笔也可以输入，一样具备有趣的多点触控，一样可以自动翻转屏幕，和iPhone一样的界面、一样的外观，更重要的是其价格仅为iPhone的三分之一——谁不心动呢?一款优秀的智能手机放在国际大品牌价格绝不低于2000元，但相同功能、甚至更强配置的山寨机却往往连800元都不到。，市面上热销的诺基亚N73、N95、N82和8600等都有高仿机问世，并且非专业人士根本难以分辨真假，这种超级模仿能力让人震撼，而且超低的售价则满足了不少消费者的需求——包括实际使用价值的需求和虚荣心的需求。存在即有理。在深圳华强北，随便走进一家大的手机批发市场，你可以从人群簇拥中的各个柜台里找到几乎任何你认识的手机的仿制品。
山寨机之所以如此抢手，主要是因为它们模仿外资品牌外观的同时，还深入地了解了不少消费者的特殊需求一大屏幕、高音量、大容量、超长待机。山寨机的屏幕一般都在2，8英寸以上，而且都是保证320×240的QVGA分辨率，支持手写、键盘双输入。它们还非常注重扬声器的音量和数量，即使是在嘈杂的闹市中，我们也时常可以听到山寨机肆意撕扯的“嗓门”，市面上最强大的一款甚至配备了11个扬声器，超大容量电池可保证2周不用充电；大容量的TF扩展卡更是使它彻底成为了一个移动娱乐中心，集成的MP3和PMP播放功能对于很多囊中羞涩的消费者而言可以说是如获至宝。
在我们对于山寨机用户的采访中，唐山钢铁厂的老李对爱机赞不绝口：“就算是在钢铁厂车间那么闹腾的环境中，也不会错过任何一个电话。那声音，太‘爆炸’了”。襄樊市洪庙村的个体户小黄最近也成为了山寨机的支持者，“以前无聊的时候都是整天往茶馆跑，打打麻将消磨时间，赔在牌桌上的钱都够我买10个手机了，但是现在有了这玩意儿(山寨机)，就算是一个人看店面的时候都不会无聊。没事看看小说看看电影，玩玩上面的纸牌麻将啥的。这东西功能确实好，字也够大，还有收音机闹铃，赶明儿也给老爷子弄一个。他年纪大，眼睛、耳朵不中用了，这东西正合适。”在我们对307人的采访调查中发现，12％的人倾向于小巧玲珑的“掌中宝”，理由是不容易被偷，而且山寨机价格便宜，被偷了也不会太伤心；31％的人则非常看重大屏幕和超长待机；19％的人追求高音量和智能手写功能，23％的人则比较喜欢名牌手机的仿制品，另外还有15％的人发现手机买回家之后用起来根本没有商家宣传的那么好。
山寨机还有一个有趣的现象，那就是目前在国外非常吸引人的手机功能定制业务。当消费者需要购买一款手机时，有的商家会提供一份定制清单，消费者可以根据自身需求来选择需要添加的功能，这一模式甚至比戴尔提供的笔记本电脑定制服务更全面。让我们来看看这样一份清单。
这样的定制服务是任何国内外知名手机品牌在国内市场所不具备的。而 这样独特的销售模式—方面增加了山寨机本身的卖点，另一方面也满足了消费者的独特需求。这种定制服务事实上并不难做到，因为山寨机厂商大多都采用了MTK芯片 平台的一站式解决方案(详尽介绍请关注本期专题下一篇文章《不得不说的MTK》)，在通用性和扩展性上可以很好地支持定制服务。是不是对黑手机刮目相看呢?除了价格优势之外，山寨机也不乏创新之作，例如可以下滑、侧滑和斜滑的三向滑盖手机，可佩戴在手腕上的手表式手机，以及外观酷似烟盒、甚至可以装入7根香烟的香烟手机等，都证明了山寨机也并不尽是模仿抄袭之作，也并非只要低价不要设计。这些手机所展现出的不一般的研发实力，的确是不少国产品牌都没有想到更没有做到的。
毫无疑问，价格低廉无疑是山寨机的制胜法宝。高科技市场研究公司In－Star在一篇名为《中国黑手机市场：以速度取胜，三年后降温》的调查报告中指出，黑手机商主要是手机代理商和电子设备制造商，他们是黑手机市场主要的发起者；芯片厂商、手机设计公司和零售商是黑手机市场的重要受益者。In－Star分析师管黛认为：“黑手机受到欢迎的原因主要有两个方面：一方面，人们在购买手机时对手机质量的要求降低，而是更看重手机的外观和功能是否时尚、符合潮流。这种需求的变化在收入水平和社会地位相对较低的人群中体现的更为明显。另一方面，黑手机外观时尚、多媒体功能齐全、价格低廉，满足了中低端消费者的需求。”四分之三的黑手机市场在国内三、四级及以下城市，成本低于实际售价的50％、上市周期短至3～4个月、渠道商回报极高是黑手机的核心争力。
一位在手机圈内打拼多年的业内人士向记者爆出了很多黑手机市场的制作与交易的内幕。据其介绍，现在手机造假工厂在深圳、东莞已形成了一条成熟的产业链分工模式。从手机设计、原材料供应到各个环节的生产和组装，都会有专业的分工。目前，多数黑手机的制作生产线都在正规的手机代工厂中进行，也有一部分租用“小作坊”来完成。一间民房里，七八个小工平均一天就能组装出近干部黑手机。
在深圳最繁华的华强北大街，这个长度不过1500米的街两侧，散落着手机经营公司近2000家。它们在大小不一的办公室里面，在手机设计、模具、注塑、配件公司、主板PCBA贴片(SMT)、组装测试等产业链的配合下，推出造型各异但内核都来自我国台湾MTK、功能基本雷同的手机。多数“工厂”把一部手机全部拆开，去除电路板上的电子元器件，激光扫描电路板后批量复制。然后装上自己生产或是低价采购来的电路元器件，再装上原来手机的外壳，就是一台克隆机了。复制一个手机电路板连一个星期都不到，成本按每平方厘米0.1元计，东莞某通信市场的杨经理透露：“一间民房里几个小工平均一天就能装五六百部手机。投资个几十万元就可以批量生产了，仿冒的手机，无论是外壳、主板、配件，甚至软件都与正品相差无几。这种手机被当作正品出售，除非拆机，否则消费者根本不可能看出来”。
如果单纯做一款普通模仿的品牌机型，首先要到行内称为“Design House”的手机研发公司购买设计方案，这种公司在深圳有上百家。然后，将电子元器件、软件激光扫描集成电路板批量复制。每个电路板的制造成本约为23美元，具有MP3、PMP、百万像素摄像头等基本功能。第二步是到模具厂去开塑料模具，即套壳，每个的制作成本仅为8美分。再加上包括屏幕、充电器、摄像头、键盘、光盘等包装配件在内的制作成本约为110元。最后，将所有模具送至OEM代工厂委托加工，生产出各个主机的零售件进行组装，每部加工成本大概在17～20元之间。“仿制一款手机的整个过程在深圳就可以完成，每台机器的制作成本不超过约合人民币300元。”据其介绍，这种手机代工组装分为1万，3万，5万三个生产批量，一个月内即可统一生产完成。像手机充电器、电池、耳机这样的手机配件的成本也很低。一块假冒的手机电池7元钱就能买到，市面上售价却达到上百元。
在深圳手机市场，只有几个最大的商家(一级批发商)控制着所有的货源。杨经理介绍道：“他们高深莫测的本事会把水货手机源源不断地从香港运到深圳。一级批发商基本上不做零售，尽快批发掉手中的所有手机，接着再进货，循环不止。他们对二级批发商发货，二级批发商对全国手机经销商发货。所以，一般各地的手机经销商的源泉都来自这些二级批发商们，价格也大体一致。二级批发，每天下午1点左右到一级批发商那里抄价格，5点左右向全国各地发货。”
一位不愿透露姓名的深圳某航空公司货运部的相关负责人告诉记者，他手上的山寨机客户2005年时还只有一两家，但从2005年底开始突然迅速增加。到如今，每天经过该航空公司发往全国各地的山寨手机大概在1万到1.5万部之间，而且几乎每天都有这么大的量，只是周末和节假日前才会少一点。这些黑手机主要快递到河南郑州、河北石家庄、山东济南和陕西西安等地的主要经销商手中，再由当地经销商自己的销售网络和渠道往周边城乡进行铺货。“这些手机制造商的生产能力极强，有时甚至隔天都有6～8个型号出来。”
山寨手机之所以成功，最核心的原因就是其创造了一种制造、销售和消费三赢的产业链。山寨机厂商因为低廉的制造成本和极低的技术门槛获得了巨大的发展空间和可观的利润，而超出品牌正品手机一倍甚至数倍的利润空间也使得越来越多的经销商投入其中，品牌消费观念模糊的消费者通过购买山寨手机满足了性价比上的功能满足和心理满足。尽管山寨机中不乏假冒品牌正品者，不乏弄出个“NOKLA”、“SAMSING”等有忽悠嫌疑的牌子者，不乏偷换内部配件的克隆者，不乏存在虚假宣传嫌疑者，但我们却并不能一概否定山寨机。一分价一分货，以如此低廉的价格享受到各种丰富的功能和体验，我们还能说什么呢?
不得不说的MTK
联发科，是我国台湾省上市公司联发科技的简称，是一家多媒体芯片提供献简称MTK。这家公司早期主要生产以DVD、CDROM等存储器的IC芯片闻名。在2000年后，联发科在手机方面也推出了一系列的IC芯片，目前已经成为世界十大IC芯片设计厂商之一。而在今年2月15日，该公司宣布去年营业收入约合人民币186.4亿元，已顺利登上全球第三大手机芯片供应商的位置。根据最新资料显示，2007年联发科年手机芯片出货量高达1.5亿颗，全球市场占有率近14％，仅次于德州仪器和高通。也有国外媒体估算这间公司的净利润率达到惊人的4l％，被誉为“世界上最会赚钱的芯片公司”。国内芯片设计公司展讯科技总裁武平曾说：“在联发科面前，我们还只能算‘小弟’”。 提到MTK就不得不提到一个人——蔡明介，我国台湾省赴美引进半导体技术的先驱，被誉为我国台湾集成电路设计“教父”。1995年，蔡明介领导台湾“联华电子”的集成电路设计部门独立创业，成立了“联发科技”的前身多媒体小组，初始只有20余人，现在已占据全球DVD和CD－ROM光存储芯片市场60％的市场份额。联发科于1997年从联电中分拆出来时，他就是创建联发科的管理团队成员之一，并从那时起—直担任联发科的董事长。随后不久，蔡明介大举切入手机芯片领域。MTK手机芯片的开发卓有成效，很快就推出了价格低廉性能优异的手机芯片与平台。MTK依靠将芯片搭载软件平台捆绑销售的“Turn－key Solution”模式获得了大多数国产厂商的青睐，波导手机总经理徐立华表示：“MTK平台帮助我们大幅缩短了产品研发周期，使得我们能够更加灵活地应对国内市场多变的需求。”康佳通信总经理李宏韬也同样认为：“引入联发科技(MTK)多媒体平台使我们节省了大量重复性的产品开发工作、从而将优势资源集中投入到满足消费者个性化需求的产品差异研发中去，做出更有竞争力的产品。”
的确，MTK提供的芯片与平台使得手机制造的门槛大大降低了a厂商采用了这个方案后，基带芯片、操作软件，甚至液晶显示屏和摄像头等部件都可以一站解决。只要选择合适的外壳和液晶屏以及键盘和按键就可以组装生产一部手机。而且手机的研发周期也由过去的6～12个月迅速缩短到了3个月以内。在深圳的IC市场上，很多经销商都能够提供芯片与PCB已经焊接好的MTK平台手机半成品。于是，拥有手写功能的大尺寸触控屏、多媒体功能的山寨手机得以快速崛起。而这样的生产方式成本更是低得惊人，举个简单的例子，MTK6226BA单芯片9元钱，PCB套片220元，加上外壳、2英寸LCD和触摸屏和其它小配件，把一部多媒体手机组装出来成本竟然不到400元。
有不少业内人士估算，在2007年中国内地至少有1亿台左右的国产手机(包括山寨机)都采用了联发科的芯片解决方案，占总出货量的一半以上。《财经时报》曾以《满城尽是联发科》为题报道了这一“盛况”。不过MTK大把大把赚钱的同时，也遭受到了不少批判。“在明知道一些客户是无牌照、非法经营的情况下，还将产品卖给他们就是一种不负责任和不道德的行为”，以及“导致国产手机厂商丧失创新能力”等类似的口诛笔伐不绝于耳。孰是孰非，一时间谁都难下定论。但廉价的MTK解决方案成为不少品牌厂商讨伐山寨机的最佳借口，这已是不争的事实。国产品牌厂商与山寨手机的恩怨也逐渐浮出水面，这已经不是一场口水战就能说得清的问题了，这又是怎么一回事?
山寨机动了谁的奶酪?
3月8日，国美电器在全国范围内启动了“打击黑手机”活动，其主要内容是“回收”黑手机：即消费者将黑手机交至国美，即可获得100～200元不等的购机券。国美另一打假措施是，向市场推出100万部特价品牌手机，以此冲击黑手机市场。在3·15来临之际。国美电器联合众品牌厂家还共同推出“打黑除假”行动宣言：坚决抵制黑手机。包括水货机、翻新机、组装机等。国美电器各门店所售手机均为正品行货，假一赔十，所售手机均有正规发票。
为什么山寨机成了品牌厂商口中的过街老鼠，人人喊打?山寨机动了谁的奶酪?这恐怕得从国产品牌手机、国际品牌手机和山寨机的三国演义历史开始讲起。
熟悉手机市场的朋友可能都了解，2000年以前手机市场基本是国际品牌的天下。自2000年开始，国产品牌开始艰难起步，波导、东信、科健等国产手机通过渠道运作、终端运作的手段，猛攻二三线城市，取得了不俗的成绩，甚至一度与众多洋品牌打成平手。但是从2004年开始，国产手机即陷入了全面亏损的艰难局面。2005年TCL、波导亏损均超亿元。夏新电子发布的2005年上半年报显示上半年出现了5757万元的亏损。康佳发表2005年半年度报告显示，手机业务共实现销售收入8.88亿元，同比下降57.35％，并出现亏损。国产手机的市场份额已跌至29.4％，曾占半壁江山的风光时日已经烟消云散。
其中的原因—方面来自国际一线品牌的低价手机攻势。自2004年摩托罗拉宣布推出40美元手机以来，超低价手机风暴席卷全球手机市场，当时包括诺基亚、飞利浦等在内的众多厂商都宣称要推出各自的超低价手机。另—方面的原因则是山寨手机的逐步兴起。之前，国家严格推行手机牌照审批制度，取得手机牌照的门槛非常高。2004年，手机牌照审批制改为核准制，要求手机企业必须拥有2亿元注册资金，并具备一定研发和生产能力。于是，山寨机最早的营销模式大多都选择了贴牌销售。
所谓贴牌，说白了就是借鸡生蛋。没有拿到信产部手机牌照的厂商通过“租借”已经拿到牌照厂商手中的“牌”，就可以堂而皇之地上市营销。在国内较早开展贴牌业务的是东信、熊猫和CECT等。贴牌对于初涉手机市场的国产品牌而言，事实上是一把双刃剑。尽管贴牌甲方(已经拿到牌照厂商)通过这些山寨厂的产品将进入手机市场的大门拉得更开了，并在市场上有利于一定程度上提升品牌知名度，但却使得山寨机厂商得以迅猛发展，继而在今日不得不面对洋品牌和山寨机的夹攻。
2007年手机牌照核准制的取消，让山寨机可以名正言顺地走到柜台前面，可以不再担心相关部门的搜查而大肆宣传。黑手机的帽子也逐渐被摘除，也逐渐获得消费者的认可。在山寨机如火如荼求发展的同时，我们却看到了夏新、波导、康佳等老牌国产手机变卖资产自救，甚至全球手机巨头摩托罗拉也被传将出售的噩耗。
2008年2月26日，面临巨额亏损的夏新电子宣布以1.0427亿元的总价将上海厦新科研大楼出售给上海张江高科技园区开发股份有限公司。同样因为面临巨额亏损，3月3日波导股份宣布将持有的与法国萨基姆共同建立的合资公司的股权出售给合资方，价格为1.59亿元人民币。康佳手机也面临销售下滑的困局。此外，TCL通讯首席执行官刘飞在财报发布会上同时说，去年TCL手机总手机销售额当中90％来自海外市场，内地业务比重由2006年的24％大幅降至10％。
“我们现在几乎无路可走。往上是跨国公司，往下是深圳的地下厂商。深圳做手机的链条特别全，还不用交税什么的，成本价比我们足足低了30％，根本没法竞争。”曾一度在国内市场与摩托罗拉、诺基亚比肩的波导股份董事长徐立华如此慨叹。他直言：“如果黑手机成本比我们低10％，我们不怕，但他们比我们低30％呀!波导现在是无路可逃，只能背水一战。”
国产手机败在何处?评论者们 的看法大多集中在山寨手机对于市场的冲击之上，这也是山寨手机—直以来饱受非议的主要原因。但山寨手机的圈内人士却并不这么看。在他们看来，他们是与那些只能靠牌照生活、只会照搬解决方案的手机企业进行同质竞争，无法威胁到有一定研发能力的手机企业。从这个角度说，黑手机不是“毁掉了中国企业的技术创新”的祸根，而是淘汰那些不技术创新企业、鼓励企业技术创新的工具。相反，如果山寨手机企业也具有一定研发能力，已经能够威胁到有一定研发能力的手机企业，那是不是值得政府主管部门反思：为什么黑手机企业不能获得牌照?如果这样搞研发的企业不能获得牌照，那牌照的作用到底是鼓励创新还是制止创新?
一位业内人士对于山寨手机和国产品牌手机之间的恩恩怨怨颇有见地：也许有人会说：黑手机虽然是低档同质竞争，但是却挤占了其它研发手机企业的市场。那我们就应当关注：为什么是黑手机挤占其它研发手机企业的市场，而不是后者挤占了黑手机的市场?其它研发手机企业的研发成果连低技术含量的黑手机都无法抗衡，那这样的研发价值何在?从这个角度说，黑手机不是“毁掉了中国企业的技术创新”的祸根，而是帮助手机企业校正技术创新方向的工具。国产品牌厂商如今也开始了自我反思，相比2007年它们嘴中把败因归咎于山寨手机的声音也越来越小，更多的人认为：国产手机败就败在没有自己的核心技术。有人说国产手机应该做自己的操作系统，甚至还有人认为国产手机应该去做“芯片级的开发”。国产手机的核心技术究竟该是什么?
手机工程师许浩认为：一是ID/MD设计，二是软件平台和应用软件开发，三是一些能够降低成本的技术。“能够在这三个方面有所作为，就可以算是在技术竞争力上有些本钱了。这也是现阶段对于国产厂商来说比较实际和有效的目标。”从上面的分析来看，山寨机的崛起的确有“钻空子”的嫌疑，但国产品牌手机的失败却并不能完全归咎于山寨机。另一位手机工程师表示：“现在有些人说拿MTK的芯片只要弄个外壳就能做出一部手机，我想这些人估计都是道听途说而不是真正做手机的。准确地说，MTK做的类似于给你一本‘烹饪手册’的参考书，它只能保证你不会把鱼香肉丝做成京酱肉丝，至于做出来的菜色香味如何，那还是得看你的水平。”
在国家发改委取消手机入网许可牌照之后，原本主攻4～6级市场的山寨机迅速将其触手伸向了1～2级城市。手机核准制的取消给原先没有牌照依赖租用牌照进行手机生产的厂商提供了平等进入市场的机会，预示着厂商之间的价格战将更加激烈，将加速厂商的优胜劣汰。“我看不出国产手机在洋品牌和黑手机的双重打压下的出路是什么”，信产部的研究员卢民牛表达了悲观的态度。然而，摆在山寨机面前的问题也同样严重，产品同质化、竞争白热化和信誉危机等都给山寨机的明天抹上了一层阴影。
理性看待山寨子机
在夹缝之中求得生存的山寨手机迎来了超低价手机时代。超低价手机的出现不能简单地认为是降价或价格战的产物，而应该是市场发展到一个新阶段的产物。这是因为在一、二级城市市场，超低价手机的出现并不是以价格战为竞争的目的和手段的，它们的存在是因为手机产品的迅速普及，是低消费人群的强烈需求所致。然而，没有得到国家正式认可甚至连不少消费者都嗤之以鼻的山寨手机，却依靠自己的方式壮大了起来。它们不容于正规渠道、不容于国美这样的强势卖场、不容于洋品牌和国产品牌的双重打压，这颇有一点梁山好汉的味道。说好听一点是梁山好汉，说难听一点是草寇，但它们却给整个中国手机市场带来了巨大的影响。
山寨手机的出现，打破了手机行业的高技术神话。价格低廉的各种克隆机和拼装机，让人们感到彷徨：为什么中国人能把一款功能强大的手机做到不足800元的价格，而洋品牌却卖数千元，是谁在忽悠我的钱包?吸引眼球的各种创新型山寨机。也让人们感到彷徨：为什么这些草根企业甚至是作坊都能做出这样有趣的产品，而洋品牌和国产知名品牌却不行，究竟谁的研发能力更强?这时，人们开始以一种新的眼光去审视山寨机。
山寨手机的存在，的确给不少追求实惠且并没有明显的品牌观念的消费者带来了不少好处。其最核心的存在价值就是能让消费者可以低廉的价格拥有丰富的手机附加功能。而且其中不少功能对于特定的人群有着非常实在的意义，比如高音量、大屏幕、大字体、手写功能和收音机闹铃等。但在摘掉看待山寨手机有色眼镜的同时，我们也应注意：山寨机依然有三六九等，不可混为一谈。
传统意义上来说，黑手机包括了贴牌山寨机(又称五码机)、不具备市场准入资格的杂牌手机(以三码机为主)、翻新拼装手机、水货手机和贼赃手机等。其中，三码机完全没有合法的销售资格，且以逃税和几乎没有供售后服务等方式以降低成本并获取暴利。而翻新拼装手机则更是纯粹的糊弄消费者，偷换手机内部配件，来当正品销售。或者干脆借用一个和洋品牌极为相似的品牌名，欺诈消费者。其产品质量良莠不齐，且售后服务质量令人担忧。正是因为三码机和翻新拼装机的存在，使得不少人对于山寨机产生了极大的误解，以至于最终形成一竿子打落一船人的偏激观点。相比起来，一线手机品牌每年都会在研发和宣传及售后服务方面投入大量的经费，这也是相比黑手机出现巨大价格差异的主要原因之一。
在手机牌照核准制取消之后，贴牌手机制造商和具备一定研发实力的制造商终于得以“招安”。它们可以将产品送到信息产业部检测获得合法的市场准入资格，并脱离黑手机阵营。而这些山寨机才是我们所应该用积极眼光来审视的对象，对于不少囊中羞涩或者是并不看重品牌的。而对于三码机和翻新拼装机，也不得不引起我们的重视。它们的存在扰乱了正常的市场环境，并给消费者的选购带来了困扰。我们不得不去学习并掌握相关的辨别知识，不得不小心翼翼地避免买到低质或是假冒手机。